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在中國，有過千萬的跨境電商從業者，每天都有無數創業者進來，又有無數人黯然離場，也總有人書寫屬於自己的故事。
比如這位28歲的潮汕姑娘，
不到30歲的人生，就經歷了創業——破產——再創業——月銷千萬！
追求夢想的道路總是相似的
“用一句話形容你的創業生涯吧”
“風雨過後總會有彩虹，哈哈，有點老土但是很寫實”
陳麗華，28歲，現在是她創業的第四年。
大學畢業以後，做了一個決定：去深圳打拼。於是她進入了一家傳統外貿B2B公司做業務員，一做就是兩年。
“我那時候想，想要在深圳這個地方紮根買房，靠打工是不可能的。而跨境電商行業正處於高速發展期，想要拼一把。
或許也跟我們潮汕人天生就有自己做老闆的思想有關吧，哈哈。”
於是陳麗華決定辭職，並拉上做貨代、運營的兩個朋友一起創業。東拼西湊集了50萬，租辦公室、倉庫，在深圳成立了屬於自己的公司。
起落總有時
陳麗華對產品熟悉，但缺少貨源供應商資源。於是她就到某網站上找到了一家聲稱是工廠並且擁有專利的供應商，還發來了一張專利證書。
內心曾經猶豫過，但看到專利證書後陳麗華便深信不疑，馬上上架產品。在熱賣了3個月後，陳麗華髮現listing被下架、店鋪被封、賬戶裡的錢也被凍結了！
查看了郵箱才發現，這款產品被平臺檢測出是侵權產品！
陳麗華還通過各種渠道去申訴賬號，甚至還花了2萬塊找人處理，結果被被騙，等來的還是亞馬遜不可解封的最終通知。
這下陳麗華才意識到自己被供應商坑了一把。Listing、店鋪沒了都還好，問題是積壓了不少的庫存，資金根本回不來，公司陷入破產危機。
吸取教訓，重創輝煌
這次失敗的經歷對陳麗華的影響很大，但她仍然相信跨境電商這個行業，相信亞馬遜可以幫助他們實現夢想。
總結這次之所以失敗，是因為自己錯信了供應商，沒有甄別出他提供的假專利證書。
陳麗華決定重新出發，吸取之前的慘痛教訓，三人把重心放在了選品和供應商選擇上。
在經過線上分析數據選品後，第一步就是親自走訪線下的行業展會、聯絡工廠供應商，試用樣品、尋找靠譜的供應商。
按照陳麗華的說法：“跨境電商行業從來不缺好的供應商，只是缺乏發現他們的眼睛。產品本身固然重要，但選擇一個靠譜的供應商也同樣重要。”
經過一年的穩紮穩打，他們公司的月銷售額已達千萬，還打算開拓一些新興的平臺。
從上面的故事中，我們可以看出：做跨境電商選品、貨源都很重要。對比線上找貨源，去線下直面供應商還能有更多的好處：
1、價格優勢。在線下展會的供應商能拿到比線上低約10%的價格，大大節約了賣家的成本。
2、品質保證。逛展會的供應商，現場的產品可看可玩，且資質齊全，上架0障礙。
3、附加服務。還可以找到貼標籤、包裝、說明書等附加服務。
4、未上市新品的接觸。很多供應商會帶著自家未上市的新品到場，還能給予選品指導。
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我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。
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