文 | 米飯
少年商學院新媒體部副主編
暑假不能不談孩子的社會實踐。而放眼美國，幾乎所有青少年都有過賣檸檬水的經歷。有的孩子把它當作掙零花錢的捷徑；有的孩子則把檸檬水的利潤捐給慈善組織，回饋社區。
而有的孩子，不僅把檸檬水發展為一個價值千萬的創新品牌，更藉助這項事業成為保育動物、挽救生態的“蜜蜂大使”。
今天故事的主人公Mikaila Ulmer就是這樣的孩子，她來自美國德州的奧斯丁市，年僅12歲，自創的產品就已經遍銷全美各地，並拿下了價值1100萬美元的訂單，更是受邀參加美國女性峰會的演講、影響白宮為保育蜜蜂投入五千萬……一度成為全美熱議的創業小明星。
然而，她的故事，不僅因為她的創業之路而勵志，更說明了當無數個我們都知道的家教智慧組合到一起，能發揮多大的作用。
多虧媽媽的啟發式提問
從蜜蜂恐懼症到決定挽救生態
2008年暑假，4歲的Mikaila參加了兩個兒童創業項目——the Acton Children’s Business Fair和 Austin Lemonade Day，主打檸檬水擺攤售賣。
但是，具體怎麼賣？還在上幼兒園的Mikaila完全沒有概念。正當她苦思冥想的時候，居然一週之內被蜜蜂襲擊兩次……雙重打擊之下，Mikaila心灰意冷，還患上了蜜蜂恐懼症……創業是什麼？她什麼都忘了。
還好，這個不靠譜的娃背後有一個智慧的媽——為了讓女兒走出恐懼，媽媽建議Mikaila深入研究一下：蜜蜂為什麼會傷人？每天忙碌地飛來飛去，對人類和環境有什麼貢獻嗎？
（Mikaila和媽媽的合照）
在這種啟發式提問下，Mikaila開始了對蜜蜂進行 “地毯式搜索”。這一查，就對蜜蜂改觀了，看起來可惡的蜜蜂，不僅是人類的好朋友，而且還遭到了前所未有的生存困境：
以美國為例，近年來蜜蜂數量銳減，僅僅在2015年就損失了將近一半，更荒誕的是，本該由蜜蜂進行的授粉工作，居然淪落到僱傭“蜜蜂人”進行人工授粉。 蜜蜂滅絕，後果有多嚴重？全世界85%的農作物依賴蜜蜂授粉，失去蜜蜂，意味著我們的糧食將會大大減少，就連棉花這種必需品，也將徹底消失……
（美國蜜蜂的生存狀況）
看到這些觸目驚心的事實後，Mikaila把曾經的恐懼拋諸腦後，反而為蜜蜂的生存、人類的未來擔心起來，甚至想為蜜蜂做點什麼。
讓創意走得更遠一點
有夢想當然好，但年僅四歲，又能改變什麼？普通家長聽到這種異想天開的“拯救世界論”，估計都會告訴他們：你還小呢、想想就好、先把書讀好吧……
但Mikaila媽媽不一樣，她沒有否定女兒，而是以此激勵她：“不如先把檸檬水賣好，賺到錢之後，也許就能想到好辦法。”
怎麼賺到更多錢？Mikaila還沒想到辦法呀……這時，救星出現了——92歲的外婆給Mikaila寄來了一本誕生於1940年的獨門食譜，裡面提到一個配方：往檸檬水裡添加亞麻籽，就會好喝一百倍！
（外婆和Mikaila）
Mikaila靈機一動，她想：外婆的檸檬水這麼好喝，為什麼不把它拿出去賣呢？把這個想法告訴家裡人後，父母鼓勵Mikaila動手實踐，找出問題的答案。點子多多的Mikaila，在外婆的配方上，還試著加入蜂蜜……意外發現：哇，改良版簡直好喝得逆天，比起甜味劑，蜂蜜的味道清新又可口。
Mikaila對這項創意自信滿滿，還掏出了自己的零花錢，“冒險投資”了一臺榨汁機——萬一檸檬水賣得好，賺回來的可不是一臺榨汁機的錢！
結果，蜂蜜檸檬水秒殺全場——味道好當然是原因之一，但更重要的是，Mikaila會包裝、會推銷：她打扮成一個蜜蜂小公主，還打出了有機、健康、天然等口號。
（4歲的Mikaila第一次賣檸檬水）
看到自家產品這麼成功後，Mikaila可樂壞了，但轉念就想：生意雖好，但畢竟是小作坊呀，賺到的錢不算多，離拯救蜜蜂的夢想太遠了……
無奈之下，Mikaila採取最笨的方法——多參加幾個檸檬水展會，直到人們都認識她的產品為止。在這期間，爸媽還不忘提醒Mikaila要改良配方，而且給她傳授了更多營銷策略：如何優化售賣地點？如何分析你的市場定位？如何把攤位設計得更有趣、海報做得更漂亮？
（為擺攤設計海報）
兩年後， Mikaila參加了美國檸檬水節，這一次，她不只是銷售小明星，拿下了“最佳創意獎” ——從此不再需要奔走於各大展覽會，接下來要琢磨下生意怎麼做了！
全家齊上陣創業
前總統也想來應聘
幾個月後，家鄉的一個披薩店看中了蜂蜜檸檬水的噱頭，決定引進餐廳。收到訂單後，全家人一起出動，把女兒的奇思妙想發揚光大——媽媽幫忙鼓搗市場活動、聯繫合作方，老爸則掌握財政大權，連讀幼兒園的弟弟也要幫忙拍照。
Mikaila只是一個小學生，誤打誤撞成了CEO，什麼都不會，於是她沿用笨方法——決定從基層做起，涉及經營的所有環節，都要摻和一下。 於是，送貨上門、擺地攤、派傳單、監控產品質量……所有髒活累活，Mikaila都二話不說直接開幹。
（送貨）
（參與蜜蜂養殖）
（現場調製後售賣）
多番努力之下，在2013年，全美最大的天然食品公司全食超市（ Whole Food ）主動請求合作，希望Mikaila能為超市穩定供應檸檬水。
（Mikaila與whole food）
這個喜訊同時也意味著：如果沒有融資，即使把零花錢全掏出來，也生產不出這麼多檸檬水！
換做一般的孩子，會向爸媽求助、向銀行借錢。Mikaila只靠自己，她決定向高難度挑戰——自己尋找投資人！爸爸非常支持她，父女倆於是穿上蜜蜂T恤，一起上了美國著名的創業真人秀節目Shark Tank。
在節目中，Mikaila自信滿滿地說出——“賣一瓶檸檬水，拯救一隻蜜蜂”的廣告語，還做了一次有模有樣的演講。
（父女倆上節目）
在場的投資人Daymond John非常讚賞這種模式，他忍不住說道：“Mikaila有一雙充滿好奇的眼睛，她讓世界變得更美好，Bee Sweet Lemonade這種讓顧客更健康、讓環境更美好、讓養蜂人生存得更好的共贏模式，是我最欣賞的。”還一舉投資了6萬美元，買下了25%的股權。
（投資人daymond和Mikaila的親密合照）
節目播出後，蜂蜜檸檬水變得家喻戶曉——人們紛紛湧向了Whole food超市購買，而Mikaila更是抓緊時機，經常在超市裡露面，親自服務客人。2016年，他們銷售額居然瘋漲了231%！
（Mikaila在超市賣檸檬水）
自此，Mikaila的人生就像開掛了一樣：2016年3月，受邀去白宮擔任名人廚師，現場製作招牌檸檬水；同年6月，參加美國的女性峰會，分享自己一路艱辛的創業經，連前總統奧巴馬也忍不住要誇她，還開玩笑說：“這位小女孩實在太優秀了，我7個月內要重新去打工了，希望到時Mikaila願意請我。”
（奧巴馬和Mikaila）
千萬創業家背後的女人
Mikaila媽媽的育兒經
生意越做越大，Mikaila的使命感也越來越強，一直堅持兩件事：
第一，把賺到的錢回饋社會，利潤的20%捐獻給保育蜜蜂、提供有機食品、資助饑荒兒童的組織。
（官網的捐款頁面）
第二，堅持供應有機食品，養殖蜜蜂時必須是“零添加、無汙染”，還創意十足地推出四種口味：
（四種口味）
如今，Me & the Bees Lemonade的銷售額超過千萬，Mikaila成為家喻戶曉的創業家，而支持女兒的媽媽也成了焦點。
一次訪談中，Mikaila媽媽提到她的育兒經：
其一，當孩子對一件事表現出興趣時，大人應該尊重孩子的好奇心，啟發他們進行更深入的探索，哪怕獲得的成就再小，也要有積極的反饋意見，無條件做孩子的“啦啦隊”。
（一家人合照）
其二，孩子年紀雖小，要給予足夠的信任。印象最深刻的，是女兒的自我激勵能力真的很強，Mikaila總是為自己的事業感到自豪。就算她經驗不算多，但公司所有的事情還是由她拍板，家人只是企業的“員工”，竭盡全力配合她。
其三，Mikaila在幼兒園就對做生意有極大的興趣，所以就鼓勵她參與商業展覽。在這個過程中，不強調競爭，不是引導她如何搜刮利潤，而是引導她對製造財富、儲蓄、控制預算有明確的認識，甚至從中學會推銷自己。
確實，美國人對待兒童創業非常較真，一不做二不休——從搭建商業計劃，到執行擺攤，再到如何管理賺回來的錢，都一一教給孩子。
這讓我想起一本名為《檸檬水大戰》的小說，由美國著名童書作家Jacqueline Davies撰寫，曾經獲得美國銀行界最佳童書獎，故事兩個主人公，10歲的埃文哥哥，和8歲的傑西妹妹，在暑假閒著沒事幹，決定要比一比倆人誰賣的檸檬水多，誰的策略更吸引客人……於是，兄妹倆有模有樣地鼓搗起自己的開店計劃——尋找最佳的銷售地點、製作廣告牌、低價促銷、拉攏合夥人……
正值暑假，我們建議您讓孩子多去嘗試和挑戰一些超出能力之外的事情，把平時頭腦風暴得出的創意，試著實踐一下——可以是書店調研、做一項小發明、或者就像蜜蜂女孩和小說的主人公一樣，來一次創意物品營銷大戰。
在實踐的過程中，你會發現，孩子不只是在賺錢，而是在不斷面臨挑戰、解決問題的時候，逐漸看清未來人生的輪廓；孩子的潛能遠比我們認為的要大的多。有的時候，我們需要做的，只是學會放手而已。
您如何培養孩子的創業意識？
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