'「盤點」京東、阿里、蘇寧新零售供應鏈金融佈局與解析'

導讀：現如今，幾乎所有大型零售企業都在嘗試或者開展供應鏈金融，尤其是年銷售額超過100億的零售企業基本都是以“產業銀行”的願景在佈局供應鏈金融、消費金融。本文就來盤點一下京東、阿里、蘇寧的新零售供應鏈金融佈局。

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一、京東新零售供應鏈金融案例分析

京東——全面佈局，新技術為重要支撐

此前，騰訊和京東攜手形成戰略同盟，一方面依賴於各自的生態體系，另一方面採取聯合其他業態的形式對線上、線下、服務以及物流進行生態佈局，包括：零售百貨（沃爾瑪、萬達廣場、華潤萬家、永輝超市、家樂福等）、電商平臺（京東、拼多多、唯品會等）、本地生活（美團、大眾點評、京東到家）、商超便利（京東之家等）、生鮮零售（每日優鮮、錢大媽等）、品牌商（海瀾之家等）、物流（匯通天下等）、服務支持（微信支付、小程序、騰訊雲、達達等），京騰戰隊通過對用戶的吃穿住行進行不斷的拓展整合，將會進一步擴大其新零售生態版圖。

早在2017年7月京東就提出“無界零售”概念，在這一戰略思想指導下進行了新通路百萬便利店計劃以及無人零售的一些佈局。

京東通過消費者、場景、供應鏈、營銷四個角度，打破生產商、品牌商、平臺商的界限，數據充分融合流動，推動行業效率全面提升。

根據京東方面的解讀，無界的含義主要包含幾個方面。

首先是消費者的無界性，消費者可以跨越時間，跨越空間做更多的選擇。

其次是場景無界，不僅僅是簡單的線上和線下場景，而是出現了很多新型的零售場景。

第三是供應鏈無界，用戶數據和銷售數據反向驅動於供應鏈，在設計、生產、流通環節創造更高的效率和更低的成本；最後是營銷無界，整個營銷帶來的很多化學反應能夠反向推動到消費端、場景層面、供應鏈和營銷階段。

京東3C零售體驗店分為兩類：京東之家主要佈局一二線城市的核心商圈，主營手機、數碼、電腦等3C產品，同時涵蓋家電、圖書等京東其他品類。

京東專賣店則主要設在各級城市的次商圈，目前已經開店71家。京東之家和京東專賣店所有商品均來自京東自營。與傳統零售注重經營貨品或經營流量不同，兩類店面均以經營場景為核心。

供應鏈金融對京東零售的作用分析

1、京東商城根據不同對象提供的融資服務。包括應收賬款融資訂單融資供應商委託貸款融資應收賬款資產包計劃等。在這些融資中，京東商城扮演供應商與銀行之間的投信角色，而資金的發放由銀行完成。此外，京東還推出了投資項目，包括協同投資信託計劃和資產包轉移計劃。

2、京東供應鏈金融縮短供應商結算賬期。京東供應鏈金融平臺的"應收賬款融資”計劃，只需3-5個工作日供應商A就能夠從銀行拿到部分貨款，進行下一輪的週轉，而京東會在原有的40天賬期時限裡，將資金付給銀行。在京東供應鏈金融平臺中的結算前環節，供應商取得采購合同後，以應收賬款債權轉讓或質押給銀行，銀行向供應商提供貸款。

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二、阿里新零售供應鏈金融案例分析

阿里所建立的是將線上及線下兩種銷售模式進行，完成最大程度的市場覆蓋面。當然，和以往傳統超市運營模式不同，阿里所採用新零售模式，即貨品涵蓋範圍大、以數據配置市場供給。

阿里巴巴——全面多手段佈局、全環節改造，盒馬鮮生探索新業態

1、阿里擁有通過電商累積大量的用戶信息。在全球範圍內，用戶的需求種類、層次、數量、區域分佈等都可以通過大數據進行建模作出預測，一個阿里超市試業時，店內所存放的商品將會按針對該區域內需求所設置的種類。

2、阿里的貨物渠道是來自全球不同國家和地區。完善的物流運輸供應鏈使得貨源可以不定時不斷地為超市補充貨物，如生鮮類貨物可依據市場需求情況按量採購，保證貨品的新鮮度，從而贏得更大的市場。

3、阿里利用大數據及物流運輸鏈建立起了新零售模式。而相比傳統零售業，這種模式既對市場進行鍼對性的佈局，又能很好地衡量市場供需關係，能夠實現由市場決定供給，從而減少商品的管理成本，同時避免貨物出現積壓現象，導致企業資產流失。

供應鏈金融對阿里零售的作用分析

阿里小微信貸利用其天然優勢，即阿里巴巴、淘寶、支付寶等電子商務平臺上供應商積累的信用數據及行為數據，引入網絡數據模型和在線資信調查模式，將供應商在電子商務網絡平臺上的行為數據映射為企業和個人信用評級。

阿里利用平臺上交易流水與記錄，進行風險評測，確認信用額度進而發放貸款，除了賺取生態圈上下游供應商的金融利潤，也保證了生態圈健康發展。在整個模式中，阿里是整個交易的核心，除了掌握數據瞭解各企業徵信，也能牢牢把控上下游的企業。

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三、蘇寧新零售供應鏈金融案例分析

5月31日，第500家蘇寧小店在成都開業，至此，蘇寧小店已覆蓋全國48座城市。孫為民表示，蘇寧小店只是門店一種業態，按照計劃，今年要建設各種業態的互聯網門店5000家，目前已開業的有4000多家。

蘇寧——自營物流、開拓金融業務

1、“重”物流。蘇寧物流擁有相關配套倉儲合計面積近700萬平方米，擁有13個全國物流中心、47個區域物流心、465個城市配送中心、21904個末端快遞網點，同時依託全國4500多家門店、5500多個幫客家，服務可直達縣鎮用戶。廣泛延伸的“觸角”帶來了物流收入的高速增長。今年一季度，蘇寧物流社會化營業收入（不含天天快遞）同比增長84.84%。蘇寧物流正從成本中心轉變為利潤中心。

2、“重”場景。零售商要想著用戶未來的美好生活是什麼樣的場景，然後圍繞這個場景去拓展。

3、“重”數據。新零售離不開新技術，更離不開千千萬萬用戶。用戶（數據）決定著零售業的發展方向。未來是技術零售和用戶掌握的時代，數據將成為競爭核心，蘇寧現在正努力把數據資源做重。讓數據貫穿到整個業務流程中，實現所有的經營和管理活動都必須要由數據來驅動。

供應鏈金融對蘇寧零售的作用分析

供應鏈包括從原材料採購，到製成中間及最終產品，最後由銷售網絡把產品送到消費者手中，將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體。在這個供應鏈中，一般會存在一個核心企業，上下游配套的多為中小企業。

以蘇寧為中心，將資金注入上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用。通過與供應鏈流程中的倉儲、物流數據打通，為中小微企業提供存貨融資服務，最高授信金額可達1000萬。

在強大科技能力的加持下，蘇寧金融服務體驗極速提升，給用戶帶來了便捷化、高效化的金融服務。在2017年，蘇寧金融上線了指紋支付、免密支付、刷臉支付等多種時下先進的、科技感十足的支付方式，並全面支持簡單數字密碼、上線代扣功能，支付限額大幅提升；蘇寧金融新用戶註冊只需6步，開戶最快只需100秒。來源：天逸俱樂部

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