當你想到中國的網上購物網站時，可能首先想到的是淘寶，阿里巴巴和京東。但是，現在還有一個你不應該忘記的電子商務平臺。它是最受歡迎的團購網上購物網站之一，擁有3.855億月活躍用戶，它就是“拼多多”。
拼多多的歷史和里程碑
2015年9月，由黃崢和他的公司上海夢信息技術有限公司共同創立，在2年3個月的時間裡，他們的GMV超過了1000億元人民幣，而京東和淘寶的GMV分別是這一數字的4倍和2倍。
2018年7月，它在納斯達克股票市場上市，IPO價格為19美元，籌集了16.3億美元。自陪拼多多成立以來的3年時間裡，他們的總市值已經增加到超過240億美元。
除此之外，根據彭博的億萬富翁指數，其創始人黃崢現在是最年輕的白手起家的億萬富翁，也是中國第 13 位富豪，淨資產為98.9億美元。
就像中國其他著名的電子商務平臺一樣，拼多多創始人是世界上最富有的人之一也就不足為奇了。拼多多之所以能在眾多在線購物網站中脫穎而出，是因為它們在短時間內的快速增長。這使得他們成為僅次於淘寶的第二大最受歡迎的電子商務平臺。
拼多多的特點
佔領不同的市場
拼多多在地理市場上具有戰略定位，其目標市場不是電商行業已經成熟的一二線城市客戶，而是生活在三四線城市和中國農村地區的客戶。
來自這些地區的人們獲得了更多的上網機會和更高的可支配收入，這是一個明智的選擇。拼多多將重點放在這些區域，以避免與京東和淘寶的直接競爭，從而獲得自己的市場份額。
他們迎合那些不在大城市的人，尋找那些收入較低、教育水平較低、注重便宜貨的家庭。截至2018年2月，拼多多在三線城市和四線城市的市場滲透率分別為21.38%和35.34%，分別超過淘寶1.07%和3.84%。
利用社交電子商務
談到他們的銷售策略，他們整合並利用了最大的社交媒體網絡微信。
當客戶將產品分享到他們的微信賬戶，並將足夠多的人聚集在一起購買某一產品時，他們可以獲得更便宜的價格。用戶分享的越多，用戶獲得的折扣就越高，如果他們聚集了足夠多的人來購買產品，他們甚至可以免費獲得產品。這使得它成為賣家一個強大而免費的營銷工具，因為用戶本身已經在充當賣家和其他潛在買家之間的中介。
與其他在線購物網站類似，拼多多也提供紅色口袋和優惠券以及限時搶購。當用戶登錄拼多多時，向用戶提供每日現金獎勵，即使用戶沒有購買的意圖，也可以吸引用戶點擊瀏覽每日交易。據調查，用戶往往不會購買用戶真正需要的商品，而是會購買打折商品，價格吸引眼球，讓他們毫不猶豫地點擊購買按鈕。
對於新來者來說，很多1分錢的交易正等著他們去選擇。他們還每小時提供限時搶購。在所有這些特性中不難發現一個相似之處，那就是提供的時間有，刺激消費者的購買慾望。
在拼多多上創業
在拼多多創業是小菜一碟，申請前需要獲得五樣東西:營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、開戶證和電話號碼。
接下來你需要做的就是直接在官方網站上申請，下載拼多多，在拼多多中管理 “商店”。
免費學習課程
除了免費分析你的客戶群和營銷效果，拼多多還提供“多多校園”，為用戶提供不同的課程，如市場營銷、設計和攝影課程，以及對新手入門有用的基本技能。
“零成本”啟動
當你把所需文件放在一起提交到平臺上後，等待批准。拼多多聲稱在收到申請後2個工作日內完成審批流程。還可以使用相同的營業執照和稅務執照在平臺上開設多個店鋪。開店和推出新產品都不需要押金。
從拼多多的成功中學習
拼多多針對的市場與一線和二線城市不同。這是因為這些市場對電子商務行業來說是飽和的、高度競爭的。拼多多堅定地致力於一線城市和二線城市以外的城市。
可以從34億元人民幣的投資中看出，它幫助這些城市以外的賣家在這些地區的網絡上銷售他們的易腐農產品。
改變傳統的“雜貨店”購物方式
隨著中國交通網絡的日益成熟，不同城市之間的連接也變得更加高效。這也吸引了一些來自更發達城市的用戶，讓他們能夠以更現代、更時尚的方式購買更便宜、更新鮮的農產品。
拼多多一直在做的是開拓一個被忽視的市場，並邀請賣家在網上銷售他們的產品。
銷售假冒產品?
幾乎所有的中國電子商務平臺都面臨著一個類似的問題，那就是假貨在其平臺上的持續銷售。幾乎所有的電子商務平臺都要面對這個問題，並在運營過程中受到一定程度的負面影響。
2018年8月1日，拼多多發現自己因在該平臺上發佈假冒商品而面臨美國和中國監管機構的麻煩。
這導致它們的股價暴跌近30%，抹去了自IPO以來幾乎所有的收益。在接下來的一週，他們迫使1128家商店關閉，並撤下了大約430萬件商品。
增加消費者的信心
為了重新贏得消費者的信任並重建其聲譽，拼多多在假貨事件發生後立即啟動了一個項目和“拼工廠”來支持大約1000家中國原始設備製造商。
拼多多還要求廠家上傳自己的生產日記、監控報告等，甚至在自己的工廠內安裝監控攝像頭來監控生產，這引發了進一步的爭議。
毫無疑問，這一模式確實幫助建立了自己的銷售渠道和品牌，同時消費者也感到有信心以更低的價格購買高質量的產品。這也有助於提高生產過程在平臺上消費者眼中的透明度，從而提高消費者對平臺和產品的信心。
總的來說，整頓假冒偽劣問題的行動取得了成功。與此同時，他們還與494個品牌結盟，提升自己的品牌形象，如蘋果、華為、小米等。一些品牌甚至在拼多多上開設了“旗艦店”，進一步樹立了該平臺的信譽。
進一步拓展市場
與平臺上的其他品牌相比，這些品牌的大多數產品都更貴。通過“團購”和社交電商策略，也可以吸引來自一線和二線城市的新客戶，因為這些客戶可能會在拼多多上找到比其他網購網站更好的交易。
換句話說，拼多多現在正努力將市場拓展到中國更發達的城市。
新的增長途徑
回想起拼多多的目標市場主要是受教育程度相對較低的低收入家庭，拼多多肯定還有很大的發展空間。
在短短3年的時間裡，拼多多憑藉社會化電子商務戰略，打開了最具潛力的市場之一，並在眾多平臺中脫穎而出。目前，他們仍在尋找新的方式來推進和升級，以保持自己在行業的增長。不可否認，這條“龍”仍在崛起。