眼下正是櫻桃成熟的季節,紅彤彤的櫻桃讓人垂涎欲滴。由於濟南南部山區為濟南的泉水涵養區,不能進行商業開發,很多當地村民種植櫻桃。漫山遍野的櫻桃樹成為村民們致富的“搖錢樹”。而藉助互聯網,一批有志青年也瞄準櫻桃商機,把握農商電商潮流,網絡直播櫻桃等濟南南山特色農產品,帶領村民脫貧致富。
盛果期能產三四百斤
多位工人採摘大半天
“我們是從朋友圈看到的,青山綠水的時候又趕上櫻桃季,這不就帶著一家人到這裡玩兒,摘點櫻桃吃。”5月30日,濟南市民張朋特意帶著父母來到濟南西營鎮上降甘村村民呂仁平的櫻桃園採摘,體驗農家樂。
“風景好,櫻桃又大又甜,體驗了一把農家樂。”邊採邊吃忙活了一個小時,張朋一家每個人都心滿意足地摘了滿滿一桶大櫻桃。“挺會挑啊,摘的都是美早,園子裡最好的品種。”說笑著,呂仁平將櫻桃上秤一稱,“8斤一共160塊錢。”
作為上降甘村最早一批種植櫻桃的農戶之一,呂仁平種植櫻桃已有27年,如今他的果園面積6畝,共有400餘棵櫻桃樹,是村裡種植規模最大的櫻桃戶。“根據氣候,一年產量在1萬斤至2萬斤不等。”
“處在盛果期的一棵樹,能產三四百斤櫻桃吧,四五個工人得忙活大半天。”呂仁平說,櫻桃樹平均壽命30年左右,其中5—10年是初果期,10—20年是盛果期,之後便是衰老期。
“目前我們主栽品種有‘紅燈’‘美早’‘薩米脫’等,各產區根據當地的氣候條件,主栽品種各有側重。”呂仁平介紹,國內外櫻桃品種上百,其中紅燈、佳紅、美早等品種已成為櫻桃生產中的主栽品種,這些品種能很好地適應我國的氣候條件。
“採摘的話,價格貴點,20元一斤；正常批發賣的話,依櫻桃品質售價在4—10元/斤不等。”呂仁平保守估計,自家櫻桃今年預計產量1萬斤,預計利潤在5萬元左右。
“猛一聽賺不少,可扣除人工、果園管理等成本,其實也剩不太多”。日益高漲的人力成本,讓呂仁平頗為頭疼,“男工一天120元,女工一天100元,光人力就得支出兩萬多元。”
城裡人週末愛來玩
櫻桃帶火鄉村遊
俗話說“櫻桃好吃樹難栽”,但得益於村裡得天獨厚的自然條件,呂仁平並未覺得難度太大。“我們這有濟南市第一高山——雲梯山、濟南市第一高泉——寒泉,土壤PH值6.5以上,我們澆樹的水也是PH值7.8的井水,十分適宜櫻桃樹生長；海拔晝夜溫差大,長出來的櫻桃糖度高；而且我們用的是農家肥,不打任何農藥,現摘現吃。”
“最初我就種了40多棵,第一次賣了67斤,670塊錢,在上世紀90年代就是‘鉅款’了。”從外地打工到回家種櫻桃,呂仁平對櫻桃充滿信心,也更是靠著櫻桃成家立業,走上了小康之路。“還是想著繼續擴大規模,爭取更高規模的發展。”
嚐到了櫻桃的甜頭,村民們便紛紛效仿幹起來。目前,該村櫻桃種植面積有600餘畝,上萬株櫻桃樹。2012—2013年間,西營鎮政府斥巨資,為該村修建了兩條生產路與兩座生產橋,方便農戶們上下山採摘、運送櫻桃,並免費向農戶發放萬餘株櫻桃樹苗。如今,在上降甘村,櫻桃產業初具雛形。
“週末一天最忙的時候能接待1000多人次。”讓呂仁平感觸頗深的是,上降甘村的櫻桃也帶動了當地的鄉村旅遊產業。每年5月中旬到6月底櫻桃成熟季,村內環山路兩側上萬棵櫻桃樹上掛滿了水靈透紅的櫻桃,成為一道靚麗的風景線,吸引著大量城裡人前來觀光度假,西營高山大櫻桃也成了該村旅遊的另一張名片。
當初南山櫻桃沒名氣
現在借網絡不愁銷路
“現在,我們只有少部分櫻桃擺攤散賣,大部分都是通過快遞寄送或者商販到地頭收購,他們要的量大,不愁沒銷路。”櫻桃種植戶張春梅(化名)笑道。
1986年,張春梅一家開始栽種櫻桃,是上降甘村資格最老的櫻桃種植戶。當時山東除了煙臺、泰安等地區外,櫻桃還是一個稀罕品。雖說物以稀為貴,可也造成了櫻桃在濟南本土沒人買的尷尬。
為此,張春梅兩口子只能就近去泰安推銷自家櫻桃。“拿紙盒子裝七八斤櫻桃,騎著摩托車去泰安賣,結果沒人買。一來一回,山路顛簸,把櫻桃全都顛碎了”。回想當時辛酸,張春梅歷歷在目。
“當時收購櫻桃的,大都是東北大連那一片的商販。他們一開始不知道濟南南山也產櫻桃,後來才慢慢知道。”張春梅稱,隨著上降甘村櫻桃種植規模越來越大,櫻桃賣不出去的情況到1995年有所好轉,2000年才日漸起色,眼下更是藉助網絡徹底扭轉。
今年,西營鎮政府探索“互聯網+合作社+農戶“模式,創特色農業品牌,擴大農產品銷售渠道,助力上降甘村高山大櫻桃走上“快車道”。西營鎮政府與京東電商達成戰略合作關係,電商組織農戶親自現採現摘,立即分揀發貨。
“遠遠超過預料,雖然是第一年運行,但客戶們反饋都很好。”京東電商相關責任人介紹,目前櫻桃已線上銷售3000餘斤,銷往山東省各個地區。“今年也是我們第一年做該地區的櫻桃品牌,主要任務就是將銷售流程打通,為該地當季其他農產品的銷售打下基礎。我們預計明年櫻桃銷售量起碼萬斤以上。”
羞澀的村裡人也能大方直播賣櫻桃了
“農產品就是愁銷路,我現在做的就是解決這個最實在的問題。”從擔任某電器廠家線上營銷團隊經理到回鄉自己開淘寶賣南山農產品再到9個人的農村電商團隊,濟南南部山區西營鎮“網絡達人”王敏用了不到一年的時間。“農村電商前景巨大,我自己一個人開淘寶店,半年賣了60多萬。”
與其他網絡紅人才藝晒美貌不同,王敏的公眾號“麥躲r”在各大視頻、直播平臺中給大家展示青山綠水、農產品種植生長、鄉村的變化,通過直播、視頻形式來展示南山農產品的優點。
“櫻桃打沒打藥,我在直播的時候直接吃一口,就一目瞭然。”王敏稱。
“5個人專門剪輯視頻,4個人專門在村裡拍視頻,還有三四個兼職拍視頻的。”王敏介紹,自己的團隊都是南山當地村民。她用了兩三個月才找齊人手。而讓性格保守的村裡人放下羞澀、在手機鏡頭前大方交談,又花了一個多月的時間。
今年,王敏賣出去2000多斤櫻桃。在她看來,這一成績並不算是成功,“四月至五月初預售期間是櫻桃銷售的關鍵點,我們主要精力都用在了團隊培訓與配送流程梳理上。”王敏希望通過直播,帶著當地村民一起致富。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 王傑）
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