為什麼你一直缺流量?
一天感覺做了很多事情,發了很多圈,卻還是沒有成交?
如果一天有30-100個精準客戶加你,會是什麼結果?
為什麼很多個人創業者都失敗?為什很多微商最後都放棄了?
我也是一個失敗的創業者,從2014年以來,持續在互聯網上創業,銀行卡里面的餘額數字至少4次變為負數。
我一直在反思為什麼屢敗,也一直在繼續屢戰,原因無非兩個:
1、貪多。什麼都想做,什麼都想去抓住……
2、之前不會搞流量。沒有想明白,在互聯網賺錢的核心技能之一就是修煉引流的能力。
當我跳過大量的坑,用大量的金錢買了教訓,把這些問題想明白以後,我從去年開始又決定重新出發,突然發現輕鬆許多,每天都能看到不一樣的結果,得到不一樣的驚喜。
互聯網上一個成功的個體、草根創業者,前提一定是一個永遠都在做流量的人。
對於新手、草根來講,要在網上賺點錢,討個生活很簡單,掌握引流的能力,不敢說一定大富大貴,但比上班強很多。像我這種屌絲,從負債到月入10萬隻用了3個月時間,我都能做到,你沒有理由做不到……
因為我也就只是想明白了一個點,
精準流量
精準流量
精準流量!
什麼是精準流量?
簡單的來講,就是擁有源源不斷的客戶主動加你。
比如,
如果你是英語老師,引流對你就是——有大量的高三學生主動找到你、報名60天保分班、30天衝分班…
如果你是美妝微商,引流對你就是——有大量的高消費女性主動找到你、口紅、粉底、眼影、面膜,打包下單。
如果你是基金經理,引流對你來說——有大量的富豪投資人主動找到你,見面還沒聊兩句,就已經把寫好的5000萬支票拍在桌子,問你什麼時候可以入資。
這世上任何「與人打交道」的個體或企業,不論線下還是線上,都是需要新用戶的,引流的成功將直接決定你的 「錢脈」和「命脈」。
只有道,沒有術,成功也是暫時的
昨天有個人加到我微信,一上來就找我要精準引流的方法,
我問他,你引流遇到什麼問題了
他,沒有流量
我,你之前怎麼做的?
他,就是想學引流
我,你能說下你的目標用戶是誰嗎?他們有什麼特點?經常在哪些地方出現?
他,只要是男人都是我的客戶……我只想學引流。
……
後面我告訴他如何分析用戶畫像,才能找到精準流量。
到這裡,我再也不想理他了,原因很簡單。他不是我的精準客戶,
首先,這是一個太自我的人,只顧自己的要求。這種人在成交客戶上面也是很難的,因為不懂得傾聽對方的問題。
其次,他的潛意識是你別問我這些問題,你直接告訴我哪裡能找到男人,或者你直接幫我去引流……
這類人永遠都會缺精準流量,其實他們自己也不知道自己為什麼引不到精準流量。
為什麼你一直缺流量?
一天感覺做了很多事情,發了很多圈,卻還是沒有成交?
如果一天有30-100個精準客戶加你,會是什麼結果?
為什麼很多個人創業者都失敗?為什很多微商最後都放棄了?
我也是一個失敗的創業者,從2014年以來,持續在互聯網上創業,銀行卡里面的餘額數字至少4次變為負數。
我一直在反思為什麼屢敗,也一直在繼續屢戰,原因無非兩個:
1、貪多。什麼都想做,什麼都想去抓住……
2、之前不會搞流量。沒有想明白,在互聯網賺錢的核心技能之一就是修煉引流的能力。
當我跳過大量的坑,用大量的金錢買了教訓,把這些問題想明白以後,我從去年開始又決定重新出發,突然發現輕鬆許多,每天都能看到不一樣的結果,得到不一樣的驚喜。
互聯網上一個成功的個體、草根創業者,前提一定是一個永遠都在做流量的人。
對於新手、草根來講,要在網上賺點錢,討個生活很簡單,掌握引流的能力,不敢說一定大富大貴,但比上班強很多。像我這種屌絲,從負債到月入10萬隻用了3個月時間,我都能做到,你沒有理由做不到……
因為我也就只是想明白了一個點,
精準流量
精準流量
精準流量!
什麼是精準流量?
簡單的來講,就是擁有源源不斷的客戶主動加你。
比如,
如果你是英語老師,引流對你就是——有大量的高三學生主動找到你、報名60天保分班、30天衝分班…
如果你是美妝微商,引流對你就是——有大量的高消費女性主動找到你、口紅、粉底、眼影、面膜,打包下單。
如果你是基金經理,引流對你來說——有大量的富豪投資人主動找到你,見面還沒聊兩句,就已經把寫好的5000萬支票拍在桌子,問你什麼時候可以入資。
這世上任何「與人打交道」的個體或企業,不論線下還是線上,都是需要新用戶的,引流的成功將直接決定你的 「錢脈」和「命脈」。
只有道,沒有術,成功也是暫時的
昨天有個人加到我微信,一上來就找我要精準引流的方法,
我問他,你引流遇到什麼問題了
他,沒有流量
我,你之前怎麼做的?
他,就是想學引流
我,你能說下你的目標用戶是誰嗎?他們有什麼特點?經常在哪些地方出現?
他,只要是男人都是我的客戶……我只想學引流。
……
後面我告訴他如何分析用戶畫像,才能找到精準流量。
到這裡,我再也不想理他了,原因很簡單。他不是我的精準客戶,
首先,這是一個太自我的人,只顧自己的要求。這種人在成交客戶上面也是很難的,因為不懂得傾聽對方的問題。
其次,他的潛意識是你別問我這些問題,你直接告訴我哪裡能找到男人,或者你直接幫我去引流……
這類人永遠都會缺精準流量,其實他們自己也不知道自己為什麼引不到精準流量。
在引流之前,「精準用戶畫像」自己都描述不清楚,就算花了大量精力寫文案、設計策劃,最後加了一大堆無用的「殭屍用戶」,有0.1% 轉化率,都已經阿彌陀佛了…
這就好比如,一個賣梳子的天天去寺廟裡面擺攤,一個賣短褲的人天天去北極甩賣……
思維不轉過來,越努力越窮逼。
如果你想每天有源源不斷的精準流量,你除了要會方法,還得懂背後的思維邏輯。
在引流之前一定要問自己,我的目標客戶是誰?他們有哪些特點?平時他們在哪裡出現?……
你的潛在用戶從來都是扎推出現的,
比如愛運動的人,都喜歡在keep上打卡;
在創業想創業的人,都在進入全心創客聯盟社群;
喜歡美麗漂亮的人,都喜歡刷小紅書;
所以,你在keep上引流想減肥的人,在全心創客聯盟社群引流想學習的人,在小紅書引流美妝的人,結果會怎樣?
在引流選擇渠道前,你需要先回答這12個問題,找到用戶畫像。我將這12個問題整理成了文檔,你需要的私聊我發你,備註:用戶畫像問題。
你只需要按照這個模板就能快速梳理出你的目標用戶的清晰畫像。
由於篇幅關係,今天分享到這裡。
如果這篇文章你看完能記住一個點,那麼我希望你記住:
精準引流=在潛在用戶聚集的地方展示價值,給好處,讓別人主動加你。
極客海兵簡歷:
公眾號:極客海兵
月入5位數的微信精準引流諮詢師
研究網絡營銷7年
社群空間站合夥人
社群心商學創始人
掌握11種推廣方法
《從0操作社群思維提升業績10倍》《引爆精準流量》《序列吸金文案》等作者。