在社群前期的運營當中，引流一直是非常重要的一步，也是讓很多社群主頭疼的一步，社群前期的用戶數量如果起不來，社群氛圍就沒辦法打造出來，嚴重影響社群的營收。
行秀在今年合作的一個社群案例中，藉助拼團營銷活動成功獲客1000多個精準寶媽用戶，讓社群規模成功擴充，度過了前期的引流難關。下面帶來詳細覆盤。
在社群前期的運營當中，引流一直是非常重要的一步，也是讓很多社群主頭疼的一步，社群前期的用戶數量如果起不來，社群氛圍就沒辦法打造出來，嚴重影響社群的營收。
行秀在今年合作的一個社群案例中，藉助拼團營銷活動成功獲客1000多個精準寶媽用戶，讓社群規模成功擴充，度過了前期的引流難關。下面帶來詳細覆盤。
一、描繪用戶畫像，找出核心需求
描繪用戶畫像可以幫助社群主顯著提升引流用戶的精準度，是所有引流活動中所必需做的第一步，雖然寶媽人群畫像大致都差不多，但我們對社群進行了仔細剖析後，發現該社群最為優質的資源集中在養兒育兒方面，對於孕期的相關資料課程都比較少，因此我們決定此次引流就以養兒育兒方面的內容為主打。
在決定了內容領域後，我們接著對社群目前的用戶規模進行了解，經過了解後我們發現，該社群目前已經積累了500多個用戶，本身有一定的裂變潛力，因此我們決定挑選一期優質課程，藉助拼團的方式來進行引流。
在社群前期的運營當中，引流一直是非常重要的一步，也是讓很多社群主頭疼的一步，社群前期的用戶數量如果起不來，社群氛圍就沒辦法打造出來，嚴重影響社群的營收。
行秀在今年合作的一個社群案例中，藉助拼團營銷活動成功獲客1000多個精準寶媽用戶，讓社群規模成功擴充，度過了前期的引流難關。下面帶來詳細覆盤。
一、描繪用戶畫像，找出核心需求
描繪用戶畫像可以幫助社群主顯著提升引流用戶的精準度，是所有引流活動中所必需做的第一步，雖然寶媽人群畫像大致都差不多，但我們對社群進行了仔細剖析後，發現該社群最為優質的資源集中在養兒育兒方面，對於孕期的相關資料課程都比較少，因此我們決定此次引流就以養兒育兒方面的內容為主打。
在決定了內容領域後，我們接著對社群目前的用戶規模進行了解，經過了解後我們發現，該社群目前已經積累了500多個用戶，本身有一定的裂變潛力，因此我們決定挑選一期優質課程，藉助拼團的方式來進行引流。
二、藉助拼團銷售，裂變引流
課程拼團是近年來非常火熱的一種引流方式，多人拼團後產生的低價效應，很容易吸引用戶邀請具有相同需求的好友來參團，從而打通用戶的好友關係鏈，幫助社群主完成引流。
我們當時將原價199的課程設置為59元，拼團價9.9元，這個價格的設置是為了做一道門檻篩選，將具有付費買課習慣的寶媽們引導入社群，這樣可以保證吸引進來用戶的質量。
設置完畢後，我們開始進行海報設計，海報文章做了幾點強調：①講師來自專業母嬰機構、具有20年相關行業從業經驗。②強調課程原價199元，現在拼團價只需9.9元。③強調僅前200位享受優惠，入群贈送價值99元寶寶輔食製作課程。
這樣的強調一是在於強調專業性和稀缺性，讓大家瞭解到課程的超值；二是在於營造緊迫感，讓還在猶豫不決的用戶下定決心購買。
在社群前期的運營當中，引流一直是非常重要的一步，也是讓很多社群主頭疼的一步，社群前期的用戶數量如果起不來，社群氛圍就沒辦法打造出來，嚴重影響社群的營收。
行秀在今年合作的一個社群案例中，藉助拼團營銷活動成功獲客1000多個精準寶媽用戶，讓社群規模成功擴充，度過了前期的引流難關。下面帶來詳細覆盤。
一、描繪用戶畫像，找出核心需求
描繪用戶畫像可以幫助社群主顯著提升引流用戶的精準度，是所有引流活動中所必需做的第一步，雖然寶媽人群畫像大致都差不多，但我們對社群進行了仔細剖析後，發現該社群最為優質的資源集中在養兒育兒方面，對於孕期的相關資料課程都比較少，因此我們決定此次引流就以養兒育兒方面的內容為主打。
在決定了內容領域後，我們接著對社群目前的用戶規模進行了解，經過了解後我們發現，該社群目前已經積累了500多個用戶，本身有一定的裂變潛力，因此我們決定挑選一期優質課程，藉助拼團的方式來進行引流。
二、藉助拼團銷售，裂變引流
課程拼團是近年來非常火熱的一種引流方式，多人拼團後產生的低價效應，很容易吸引用戶邀請具有相同需求的好友來參團，從而打通用戶的好友關係鏈，幫助社群主完成引流。
我們當時將原價199的課程設置為59元，拼團價9.9元，這個價格的設置是為了做一道門檻篩選，將具有付費買課習慣的寶媽們引導入社群，這樣可以保證吸引進來用戶的質量。
設置完畢後，我們開始進行海報設計，海報文章做了幾點強調：①講師來自專業母嬰機構、具有20年相關行業從業經驗。②強調課程原價199元，現在拼團價只需9.9元。③強調僅前200位享受優惠，入群贈送價值99元寶寶輔食製作課程。
這樣的強調一是在於強調專業性和稀缺性，讓大家瞭解到課程的超值；二是在於營造緊迫感，讓還在猶豫不決的用戶下定決心購買。
三、精選優質渠道，藉助渠道傳播
在整體流程進行了一番測試後，我們確認整個流程確實是可以跑通的，但現在這個社群原有的500個用戶顯然還不太夠，需要找到優質的渠道來進行引爆。
行秀在多年的社群運營當中，積累了大量優質的社群資源，而這些資源中不乏跟引流目標人群高度重合的社群。在將海報投放到這些渠道之前，我們跟社群主進行了一番交流，確認她們確實願意幫我們推廣課程之後，才將這些課程投放到他們的社群當中。
這些優質渠道的加入幫助課程完成了快速引爆，大量的用戶紛紛湧入社群，在2天之內我們就完成了引流1000+的目標，這些大部分都是質量極高的精準寶媽用戶。出於社群維護考慮，我們這次社群引流只動用了一部分資源，保證引流不至於失控。
不過這裡要多說一句，優質用戶的引入只是社群前期服務的一部分，如果想要形成變現，更重要的還是後續的社群服務，做好了這些服務，才能有源源不斷的社群收益。
在社群前期的運營當中，引流一直是非常重要的一步，也是讓很多社群主頭疼的一步，社群前期的用戶數量如果起不來，社群氛圍就沒辦法打造出來，嚴重影響社群的營收。
行秀在今年合作的一個社群案例中，藉助拼團營銷活動成功獲客1000多個精準寶媽用戶，讓社群規模成功擴充，度過了前期的引流難關。下面帶來詳細覆盤。
一、描繪用戶畫像，找出核心需求
描繪用戶畫像可以幫助社群主顯著提升引流用戶的精準度，是所有引流活動中所必需做的第一步，雖然寶媽人群畫像大致都差不多，但我們對社群進行了仔細剖析後，發現該社群最為優質的資源集中在養兒育兒方面，對於孕期的相關資料課程都比較少，因此我們決定此次引流就以養兒育兒方面的內容為主打。
在決定了內容領域後，我們接著對社群目前的用戶規模進行了解，經過了解後我們發現，該社群目前已經積累了500多個用戶，本身有一定的裂變潛力，因此我們決定挑選一期優質課程，藉助拼團的方式來進行引流。
二、藉助拼團銷售，裂變引流
課程拼團是近年來非常火熱的一種引流方式，多人拼團後產生的低價效應，很容易吸引用戶邀請具有相同需求的好友來參團，從而打通用戶的好友關係鏈，幫助社群主完成引流。
我們當時將原價199的課程設置為59元，拼團價9.9元，這個價格的設置是為了做一道門檻篩選，將具有付費買課習慣的寶媽們引導入社群，這樣可以保證吸引進來用戶的質量。
設置完畢後，我們開始進行海報設計，海報文章做了幾點強調：①講師來自專業母嬰機構、具有20年相關行業從業經驗。②強調課程原價199元，現在拼團價只需9.9元。③強調僅前200位享受優惠，入群贈送價值99元寶寶輔食製作課程。
這樣的強調一是在於強調專業性和稀缺性，讓大家瞭解到課程的超值；二是在於營造緊迫感，讓還在猶豫不決的用戶下定決心購買。
三、精選優質渠道，藉助渠道傳播
在整體流程進行了一番測試後，我們確認整個流程確實是可以跑通的，但現在這個社群原有的500個用戶顯然還不太夠，需要找到優質的渠道來進行引爆。
行秀在多年的社群運營當中，積累了大量優質的社群資源，而這些資源中不乏跟引流目標人群高度重合的社群。在將海報投放到這些渠道之前，我們跟社群主進行了一番交流，確認她們確實願意幫我們推廣課程之後，才將這些課程投放到他們的社群當中。
這些優質渠道的加入幫助課程完成了快速引爆，大量的用戶紛紛湧入社群，在2天之內我們就完成了引流1000+的目標，這些大部分都是質量極高的精準寶媽用戶。出於社群維護考慮，我們這次社群引流只動用了一部分資源，保證引流不至於失控。
不過這裡要多說一句，優質用戶的引入只是社群前期服務的一部分，如果想要形成變現，更重要的還是後續的社群服務，做好了這些服務，才能有源源不斷的社群收益。
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