看好柬埔寨的商業機會，主動出海，提前站位的企業，要想清楚，同樣的機會在其他國家有沒有競爭力，你所從事的行業，未來3年到5年的潛在消費者人數有多大，產品面向的群體有哪些。投資或者說商業，有時候就是押注未來，很多事情往往等不到你全部想好了，全部有了明確的答案，再去做。
因中國產業政策，不得不出海的企業，特別是紡織企業，或者一些生產化學品的企業，則必須考慮柬埔寨的產業政策，柬埔寨的環保法律政策，以及特種執照的獲取成本，更重要的是要考慮對汙染物的無害化處理。
一旦汙染物處理不當，不僅會損害企業形象，更會引起汙染損害賠償。這幾年經常有一些企業，到那邊從事重汙染行業，我是不太建議這些企業這樣做，這企業所造成的後果，當地政府不會替你處理，最終苦果還得自己承擔。
出海每個人都有他的理由，但是出海前，大的方向要想清楚，當地的商業環境是否能夠適應，市場調查要做好。一家企業是否適合出海，是否為出海做好準備，當你回答完畢這五個問題，企業家自己就可得出結論。
第一，有沒有必須到柬埔寨的理由？
不管是看好柬埔寨的商業機會，還是因為國內的產業政策原因，準備到柬埔寨投資，都需要一個必須的理由。企業出海會遇到各種困難，短期的虧損，語言不通，一時的心煩意亂，短期的市場拓展不開，甚至是40多度的高溫，都可以輕易的擊垮一個人，讓人萌生退意，回到自己的舒適區。沒有一個必須的理由，很難堅持，很難讓你的企業能夠穿越經濟增長週期，享受經濟發展紅利。不管怎麼樣，我們都要有一個必須的理由，毫無退路，才能勇往直前，對所作的事情的要有堅持。
第二，不到柬埔寨，到中國的其他城鎮能否替代？
經常有朋友說柬埔寨的人工成本低，對於紡織、服裝和製鞋業工人最低工資才182美金（柬埔寨政府只針對紡織、服裝和製鞋業規定了最低工資，其餘行業沒有最低工資的要求，只要求“所支付的工資足以維持人格尊嚴”。2019年，紡織、服裝和製鞋業的最低工資為182美元。）
人力成本便宜，沒有認真考察，就興奮的衝過去，結果因為不會和當地員工打交道，無法適應當地的市場環境，結果搞得心力憔悴，投資損失，經過經過多方考察，發現國內的其他地方人力成本也不高，商業環境也比較熟悉，也可以投資建廠，就又回國了。
第三，不到柬埔寨，東南亞其他國家能否替代？
最近很多朋友經常問我，到柬埔寨、越南還是泰國去投資。我倒是建議提這些問題朋友，你親自跑完這三個國家，自然會得出結論，找到自己的理想之地，很多時候很多事情需要企業家的實地感受。
舉個例子，做紡織業的企業可以考慮越南，也可以考慮柬埔寨，甚至可以考慮在越南和柬埔寨的邊界設廠。一些到柬埔寨做房產中介的朋友，為了論證到柬埔寨投資的唯一性，通過重重列舉論證，各種排除法，最後告訴投資人，你必須選擇柬埔寨。
這讓我想起了知識的虛妄，關於未來，很難判斷，因為世界很複雜，每個人懂得很有限，過去的個體經驗，在未來面前，其實很沒用。世界本來就是很複雜的系統，依據個體的知識，最多看到幾千米遠，靠著幾千米獲取的經驗規則，去判斷整體系統的未來走勢，太難。
第四，能否真的適應柬埔寨的商業環境？
企業到柬埔寨，各種硬件搭建起來，也要適應商業環境。不能適應商業環境，無法招聘到合適的人才，無法應對稅務和執法檢查，最後可能面臨許多法律風險。柬埔寨的商業環境，包括四個方面——人力資源、法治情況、市場環境和金融環境。
關於人力資源，涉及到企業的人才招聘和管理，投資人必須適應和尊重當地的生活習慣和思維方式，很多企業家在國內，天天使命願景人生觀什麼的，這些你到柬埔寨就不要講了，不是人家沒有這些，因為文化不一樣，信仰不一樣，自然管理方法不一樣。
一位投資人還準備把中國的狼性管理方法，引入柬埔寨，我奉勸他慎重，這種辦法，你留不住人，何況你的狼性管理，違反柬埔寨《勞工法》。
關於法治環境，柬埔寨的法律規則比較全面，出臺了專門的《投資法》，特別是《勞工法》對於勞工保護做了周到而詳細的規定，因為資方違反勞工法律，侵害勞工權利，引起罷工，工廠停產，肯定會造成不小的損失。
關於市場環境，柬埔寨的本土市場不是很大，很多到柬埔寨的投資人，都是想依託柬埔寨的優惠，面向國際市場，那你的產品就得適應國際市場，經得住國際市場的風雲變幻。
柬埔寨本土市場，根據我的經驗，對於日韓產品有一定的信任和偏好。一些企業家習慣了國內的廣告宣傳辦法和品牌運營辦法，不瞭解柬埔寨的習慣和文化，沒有適應柬埔寨本土的品牌模式和廣告模式，導致產品無法形成品牌效應，市場不認可，最後導致項目失敗。
關於金融環境，金融體系可分為四個階段，分別是原始金融、古典金融體系、現代金融體系、後現代金融體系。柬埔寨的金融體系，屬於以現金結算為主的古典金融體系，銀行起主導作用。外資企業在柬埔寨貸款相對比較困難，而且金融系統不太發達，銀行之間沒有統一的支付結算系統，銀行之間轉賬每筆至少要收取4美金，這些都是企業的成本。
柬埔寨現在以現金結算為主，當地的供應商、消費者和工人，都希望是美金現金結算。一些破損的美金，難以在市場流通，需要打折後，才有換錢所回收。習慣了中國在線結算的企業家，需要建立現金結算的管理制度。
第五，對於到柬埔寨所面臨的困難是否有充分的心理準備？
為什麼說“千金易得，一將難求”；不說“千金易得，一帥難求”。因為對將才和帥才的能力結構不同，帥才要求見識高，將才要求能夠帶人，要搞定人。出現一個將才，需要各方面的機緣，需要天分，需要殘酷的戰爭歷練，真的是可遇不可求。
人生很多事情往往是，你還沒有準備好，就得被推上臺前，不要逃避，不要怯懦，一邊歷練，一邊學習，一邊成長。要堅強的去面對許多困難，面對許多不確定性。我說心理準備，一方面是指對可能出現困難的預估，一方面是學會接受不確定性，保持學習的心態。
這五個問題，不是要求有清晰的數據和答案，但要有一個框架性的認知。投資或者說商業，有時候就是押注未來，沒有那麼多確定性的答案，還得依靠企業家精神，甚至帶點冒險的味道。
作者簡介：徐律，畢業於上海社會科學院，現為執業律師，關注柬埔寨多年，歡迎加徐律微信xxsmru，和徐律聊天、溝通和交流。