作者：龔進輝
這兩天，零售圈最大的新聞當屬蘇寧出資48億元收購家樂福中國80%股份，此舉將顯著提升其在零售業的地位，進而與其他零售巨頭形成新的競爭格局。
其實，家樂福中國出售的傳聞由來已久，早在2017年底，家樂福就有意出售中國區業務，沒過多久便與騰訊、永輝達成戰略合作，但並不涉及資本運作層面。在過去1年多，家樂福中國吸引多方競逐，如今靴子終於落地，與家樂福中國眉來眼去的騰訊、永輝沒有笑到最後，反倒被半路殺出的蘇寧截胡。
除了落寞的騰訊、永輝先後宣佈終止投資家樂福中國的談判，蘇寧拿下家樂福中國還間接“造就”了一個失意者，那就是老對手國美。2個月前，家樂福中國與國美達成戰略合作，國美將進駐家樂福在中國的200餘家線下門店，推出“店中店”模式。
換言之，家樂福中國將自家賣場中的電器區域交由國美來運營，在這些店中店中，消費者可以線下直接購買，也能通過國美App在線買單。據悉，店中店家電專區面積在600平方米左右，囊括國美目前全部熱銷單品，包括大家電、3C商品、智能單品等優勢品類。
國美在家電和3C產品的供應鏈方面優勢明顯，尤其是商品定製化方面。根據國美公佈的數據，它在差異化定製商品銷售方面的佔比已超過47%。
雙方認為達成戰略合作是一次優勢互補。家樂福中國200多家線下網點及客流將為國美提供渠道基礎、並供其挖掘增量客戶；而國美供應鏈資源和專業服務人員，也有助於豐富家樂福家電產品結構，提升家樂福家電類銷售的專業性和消費者的購物體驗。
國美零售曾在2018年業績報中提及，其在北上廣深等一線城市的銷售額佔比正在下滑。而家樂福中國的網點深耕一二線城市的優勢位置，此次合作有機會幫助國美提升在這些城市的銷售規模。
在正式達成合作之前，家樂福中國已嘗試性地在部分門店進行試點。自2018年底開始，首批國美“店中店”在北京、上海、無錫及杭州等地共計11個家樂福門店完成改造併成功落地，雙方整體銷售情況均較過往有大幅提升，這為全面戰略合作打下堅實基礎。
根據此次簽署的協議，預計7月底前完成200餘家門店的戰略合作。眼看著雙方合作穩步推進到接近尾聲，萬萬沒想到，半路殺出個程咬金，將家樂福中國收入囊中，更讓國美心塞的是，這個“程咬金”正是自己多年老對手蘇寧。
家樂福中國易主本來就會使與國美的合作增添變數，更何況還是被老對手蘇寧接盤，那變數就更大了，大到合作甚至可能“流產”。一方面，蘇寧、國美是競爭關係，沒理由讓自家家樂福中國繼續與國美合作；另一方面，家樂福中國與國美打造的“店中店”模式，蘇寧也有類似經驗。
2018年6月，蘇寧與大潤發宣佈雙方簽署戰略合作備忘錄，推行聯營模式。合作經營範圍包括，大潤發目前在中國陸地區已有的393家門店和未來所有新店的家電3C業務，目標是大潤發門店的家電3C專櫃將匹配與同城蘇寧門店相一致的價格和促銷力度。
自2018年6月起，蘇寧開始陸續改造門店，並在2個月內完成約400家大潤發門店的改造，品類涵蓋黑家電、白家電、小家電、3C產品和廚衛用品等。截至2018年底，得益於蘇寧在家電領域的專業和供應鏈優勢，有關門店的家電銷售已出現正增長。
我有理由相信，蘇寧與家樂福中國推行的聯營模式，絕對不會比國美與家樂福中國的“店中店”模式效果差，表現更優是大概率事件。而國美悲催了，好不容易找到個靠譜的合作伙伴，卻敗給了蘇寧突如其來的這波收購神操作，家樂福中國從此姓“蘇”，與之繼續愉快玩耍的概率很低。
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