2018樓市面孔：換房趕上了全款優先 等到年尾反而不急了

跌宕起伏的2018年已近尾聲。這一年的島城樓市可謂十分熱鬧，上半年新房全款優先、二手房多人搶一套房，下半年售樓處冷清、二手房房價大幅跳水。一邊是置業顧問和二手房中介上半年賺得盆滿缽滿，下半年大面積離職和關店……業內人士分析，這一輪樓市調控比以往任何一次都嚴格，上半年大部分購買力被釋放完後，下半年樓市下行是必然的，寒冬才剛剛開始。今天，請跟隨記者的視角走近五個人物，從他們這一年在樓市摸爬滾打的經歷裡，你或許可以看到自己的影子……

對於90後李小姐來說，她最不願回憶的便是那段看房買房的歷程。從2017年1月到2018年5月，數百個日日夜夜，從12000元／平方米的李滄區某盤，一直看到城陽區，從最初的挑三揀四，到被限購，再到首付一半終於在高點上了“車”，她戲稱這段歷程堪稱“血淚史”。

李小姐是南方人，來青工作後第一件事，便是想買上一套屬於自己的房子。2017年1月份，她第一次踏進售樓處的大門——位於李滄區的青島印象灣，正在推90平方米以下的精裝小高層產品，均價12000元／平方米。“置業顧問態度很冷淡，房源一概不介紹，就讓我去登記，我一氣之下就走了。”她看的第二個樓盤是位於城陽高新區的領秀珊瑚灣，96平方米的套三毛坯，當時均價僅8500元／平方米。“這個項目開盤時間不定，我不想等就又放棄了。”

2017年農曆年後，李小姐再繼續看房，卻不曾想被“3·15”樓市調控限住了。“直到今年3月份，社保滿一年，我才再次擁有購房資格。”這一年時間裡，她又先後看過城陽區四五個樓盤，眼睜睜看著不少全款購房者擁入售樓處搶房，她再一次被擋在了門外。

“但這時我再看曾經相中的樓盤，價格早已不是當初的模樣。這時不少朋友勸我，不要總帶著找問題的心態去買房，那樣永遠也買不上。”直到今年5月，她最終敲定了位於城陽區的保利觀堂項目一套120平方米的房源，總價170萬元。至此，她的買房故事也終於塵埃落定。“經過幾輪樓市調控後，樓市現在越來越冷清，不少樓盤開始推出優惠政策，房價也開始下行，我也曾因自己買在高點上而後悔過，但再轉念想想，這套房子我是用來自己住的，早買總比晚買好。那些因為買房而糾結的日子，我再也不想回去了。”李小姐說。

年度表情：淡定

換房趕上了全款優先，等到年尾反而不急了

今年，買一套總價600萬元以內的別墅是市民馬先生的置業目標。“上半年，我先後在城陽區的金秋泰和郡及龍湖錦嶙原著看過房，前一樓盤我沒相中戶型，後一個樓盤戶型相中了，但感覺置業顧問不誠實，後來我就直接放棄了。”

接著，馬先生把目光轉向了位於李滄區的綠城留香園，卻不曾想，該樓盤要求全款優先。“因為我現在住的這套房子還沒賣，總價七八百萬元對我來說壓力有點大。就在猶豫期間，那些全款客戶就已經把房源秒光了。再後來，我還看了位於東李的和達璟城，戶型不錯，聯排別墅最小面積260多平米，均價26000元／平方米，車位還要加價50萬元，超出我的預算，我也放棄了。”

馬先生告訴記者，下半年的樓市開始下行，他反而覺得不急了。“現在不少樓盤開始推優惠政策，但態度並不怎麼真誠，我預計明年上半年房價會回落一下。下一步再買，我可能會優先選主城區的二手別墅，因為現在行情不好，那些曾經全款數百萬元買下房的人，會有不少著急變現，還能直接和售樓處籤合同，那時便是撿漏的好時機。”馬先生說。

年度表情：落差

上半年月薪最高七八萬元，如今只拿五六千元

要說對島城新房一線瞭解最多的，當屬各個樓盤的置業顧問了。小劉是島城一品牌房企的置業顧問。今年4月份，該房企位於城陽東部新城一剛需樓盤清盤，小劉被調至城陽中心城區的一改善型樓盤，新樓盤的房源面積集中在103～165平方米。4月18日，島城樓市調控升級，新房拿到房產證後滿5年方可再上市交易。“這個政策限制住了不少想換房的人，我們原本3月份蓄的客，也流失了30％左右。但即使這樣，不少人還是會想辦法擠‘上車’。記得那時候售樓處平均一天要來30多組客戶，我自己就要接三四組，還都是具有真實購買意向的。沒想到七八月份以後，市場直接就變了，現在售樓處一天都接不了10組客戶，來的也大都是說‘再等等’、‘再看看’。幾個月時間，樓市從賣方市場變成了買方市場。”小劉說。

小劉告訴記者，進入12月以後，售樓處變得更加冷清，一天都來不了幾個人。“公司給我們的任務是，12月每人銷售3套房子，我到現在還沒賣出一套去。現在我們正在梳理之前登記的那些客戶，一一打電話邀約，希望可能從中找到有意向的。”

記者在採訪中瞭解到，大部分置業顧問的經歷與小劉類似。同樣位於城陽區一樓盤的置業顧問小林告訴記者，上半年行情好時，他最高月薪到了8萬元，如今不“開壺”時，一個月只拿五六千元。“簡直一個天上，一個地下。”小林說。

上半年一月能賣10套房 下半年半年不出單

有人說，二手房不像新房有調控政策限制，因此更能反映出真實殘忍的市場，而在此間摸爬滾打的中介們，是今年樓市跌宕起伏的最好見證人。

陳鋒目前是科威不動產浮山後一門店的一名中介。他告訴記者，3～6月是今年行情最好的時候。“那時候天天坐在店裡，就有無數電話打過來諮詢房源，而且打來的電話9成以上是準客戶，不少只看一次便成交簽約。3月份行情最好時，我一個月賣了10套房。那時候市場上也出現了一些賣家臨時加價的情況，但購房者還是一撥一撥地入市。”

回憶起那幾個月，陳鋒嘴角都是帶著笑的。沒想到進入七八月份，島城樓市熱度急轉直下，買房的少了，賣方也開始議價。尤其是金九銀十之後，二手房房價大幅跳水的情況層出不窮。“我有個客戶在嶗山區有套96平方米的房源，今年上半年掛牌價為350萬元，好幾個人來看都不捨得賣，現在降價60萬元急售，都無人問津。”

陳鋒表示，自己從事中介行業已有6年多的時間，從未感覺到調控如這一輪這麼嚴格。“我上半年就預料到樓市會變冷，但沒想到來得這麼快，而且這麼猛！”他告訴記者，身邊不少同行近半年零成交，辭職轉行者也越來越多。“我們這一行沒底薪，我已經很長時間不出單了，每月有一萬多的貸款，壓力巨大。”