美國新鞋王誕生！一年從中國賺走上百億！每天賣出52000雙運動鞋

推薦語：近幾年傳統的鞋業市場，諸多國產品牌受到市場打擊，奧康、紅蜻蜓、富貴鳥等品牌業業績也大面積下滑。正當人們不看好鞋業市場時，一匹新的黑馬運動品牌斯凱奇出現在國人面前，鞋子以每天賣出5萬雙的銷量，讓整個行業感到意外。

抓住消費者的時代需求

隨著國內消費者的生活方式的改變，對於健康追求的生活要求越來越高，正式風格的皮鞋，不再成為年輕人的主要喜好。運動類的風格，正逐漸成為許多消費者的選擇方向，斯凱奇抓住市場的時代需求，對產品本身定義為運動性質，在運動鞋上大做文章，推出了老年派的運動健布鞋，以輕巧時尚休閒的定位，短短時間內就獲取了消費者的喜愛。

斯凱奇正是以產品的運動風，打開了鞋業的僵硬局面，給中國的鞋業市場，創造了更多運動時尚流行方向，讓消費者對於品牌本身，有了新時代的理解，與此形成品牌文化的共識。

定價的巧心與謀略

產品在生產前，斯凱奇對中國的運動品牌，進行了調研和實踐，發現以國產品牌為代表的安踏和李寧，大部分鞋子價格在300塊錢以下。作為世界鞋業領頭的耐克和阿迪，在中國的銷售價格大部分高於600塊錢。斯凱奇看到了運動鞋中間價格的空白區間，以400~500塊錢的定價，彌補了市場行業的空白。

同時在企業運營過程中，對渠道進行了多方面整合，結合了產品的質量、款式、價格等多種因素，全面謀劃產品發展。挖取消費者的市場空白，在產品推出市場後，就逐漸吸引了消費者的注意力，短時間內就超越了國內大多數品牌，獲得了積極的市場地位。​

電商渠道的佈局

斯凱奇看到了電商在中國的發展風口，便不斷的擴大電商渠道的發展。在一年的時間內，電商渠道的銷量就佔到了業績的30%。同時產品在2017年的雙11，一天的銷量就超過了10億元，拿下了鞋業品類銷量的冠軍。之後的2019年，產品在電商渠道的發展，更是一發而不可收拾。斯凱奇產品，在電商渠道的影響力也越來越大。2018年，斯凱奇在中國的銷售額就達到了141億人民幣，佔比44.9%，貢獻了近一半的業績，中國業績增速達到了36%。

總結

正因為產品抓住了消費者的需求變化，滿足了國人社交運動的各種社會需求，才讓產品一時間受到國人歡迎。斯凱奇的成功也證明了，只有遵循市場的需求，才能讓產品有地可唱。你覺得斯凱奇的鞋子如何？歡迎在留言區分享討論。財富的變革和科技的發展，我將與你們同在!