'創世夥伴聶冬辰：成為你研究的人群中的一員，你才能做出好產品'

創客貓注：本文來源於“2019第八屆中國財經峰會”上，創世夥伴執行董事聶冬辰分享他在新人群大主題下對互聯網早期行業的一些觀察和感悟。

聶冬辰表示，針對新人群有兩個劃分，一個是對互聯網舊用戶的新發現，另外一個是新的互聯網用戶。

他指出，過去兩年基本上大量的投資機構把目光放在了典型的互聯網用戶比如一二線白領階層，第二個就是下沉用戶，第三個是關注中老年創業。但他發現，在中國移動互聯網創業很難再找到超過三億用戶基數的垂直群體，所以對於互聯網創業的公司來說就是要在現有全部能夠看到的用戶基數上，怎麼通過更好的服務，更細緻的服務打到他的核心痛點，滿足他的剛性需求。

對於大量的創業者在針對新的群體，新的垂直市場做創業，他唯一的建議是，“在你去嘗試理解和研究他們的同時，最主要的是你要成為他們，只有你成為他們才知道他們想要什麼，剛需是什麼，這樣才能做出好的產品，讓他們喜歡去用。”

以下為聶冬辰演講實錄：

大家好，我們作為在互聯網早期投資領域的一家風險投資基金，也一直在不斷髮掘新的東西。今天跟大家分享在新人群大主題下我們對互聯網早期行業的一些觀察和感悟。

創世夥伴資本2017年成立，整個基金合夥人全部來自於KPCB，如果大家每年有看互聯網女皇的報告，互聯網女皇就是我們美國的合夥人。從2007年進入中國之後，這是我們投資的公司，比如在金融科技領域投的宜信、京東金融，在電商領域投的京東，在文化領域投的中文在線、喜馬拉雅，還有在社交領域投的探探，都是大家日常會用到的產品。我們主要針對的就是中早期的投資，70%的投資項目都是A輪和A輪以前的，我們過去十年投資的這些項目30%已經成長為獨角獸企業或者是上市公司。

我們對於今天提到的新人群這個大的主題，當我們在說新人群的時候，有兩個劃分：一個是對互聯網舊用戶的新發現，另外一個是新的互聯網用戶。

怎麼理解？在過去兩年，我們看到趣頭條的上市，看到水滴互助的快速發展，這兩款產品代表了一類產品，他們的目標用戶主要來自於下沉市場，也就是我們所謂的五環外用戶，基本上這些用戶活躍在三到六線城市，這部分用戶在過去是沒有被典型的互聯網產品所覆蓋。有一類創業企業或者是創新產品是針對這個群體的，他獲得了這一部分的流量紅利。

左邊舊有角色的新發現，60後、70後、80後大家的行為、生活習慣、消費行為以及一些特點都不太一樣，在這裡面到底年輕人有什麼新的特點，他們產生了什麼新的需求，有什麼更好的模式或者是產品、服務滿足他們的需求。提到新角色是發掘這兩類垂直群體。

有一個悲觀的消息和樂觀的消息，樂觀的消息大家可以看到，中國移動互聯網用戶的基數，當微信活躍用戶已經超過十億接近十一億時，意味著中國全部人口幾乎已經大部分都被互聯網所滲透。所以我們看到從2015、2016、2017年開始移動互聯網的用戶基數增長率開始逐步變緩，這是一個悲觀的消息。

另外一個樂觀的消息，用戶線上零售總額不斷在增加，而且人均零售總額也成倍地增加，過去我們叫流量紅利時代，產生了以億計數的時代，在未來如何讓用戶在你的產品上貢獻更多的收入，讓他更好地選擇你的產品。這是大概的一個統計，這個數據也需要更新，對於互聯網創業還是要找大的市場。上面一行是用戶把大部分錢花在哪裡，下面一個用戶把大部分時間花在哪裡。

另外一個特點在過去時間和空間創造新的群體和機會，我們已經提到了下沉市場或者是三到六線人群，時間同樣創造新的機會，我們可以看到A25和U25，按照年齡25至35歲的階段，高於30歲的這部分群體他們看長視頻習慣用愛奇藝、優酷，聽音頻用喜馬拉雅。

在30歲以下或者是新的00後、05後他們在用什麼樣的產品每天消耗他們的時間？他們看長視頻可能不會用騰訊視頻、優酷，他們更多的在B站找他們的番劇，他們有他們的漫畫平臺，B站的上市代表著新的群體，新的時間所造出來的維度，創造下來的群體也有強大的生命力。

結合剛才我們提到的，過去兩年基本上大量的投資機構把目光放在了典型的互聯網用戶----一二線白領階層，第二個就是下沉用戶，第三個在今年上半年和去年下半年關注中老年創業。在此之後，我們很悲觀地發現在中國移動互聯網創業很難再找到超過三億用戶基數的垂直群體，對於互聯網創業的公司來說你就是要在現有全部能夠看到的用戶基數上，怎麼通過更好的服務，更細緻的服務打到他的核心痛點，滿足他的剛性需求。

新的年輕人由於物質極大的豐富，由於他們的供給給到他們的多樣性，帶來他們的心理變化，包括家庭收入，他們對於自我認知的高度自信。用漫畫舉個例子，在過去70後、80後看的是美國漫畫，蜘蛛俠、鋼鐵俠等；80尾巴至90後他們更多看的是日本漫畫、柯南；現在95後、00後他們更多看的是國漫，他們不再迷信海外的漫畫就是比國內的好，他們知道自己想要什麼。

他們看到一個好的內容不管是日漫還是國漫，只要我喜歡就好。國漫在過去三年產生了很大的發展，現在有一個新的方向，包括我們看到的一個新的創業公司的方向，有一些創業公司開始把中國國漫和中國小說出口到海外，讓外國人接受我們的文化，接受我們寫出來的不管是霸道總裁文還是別的形式，這是當代文化越來越自信。單一產品對長尾需求的滿足一定是不斷增加的，這也是未來互聯網創業者要如何更好的滿足用戶需求。

舉個例子，爆款遊戲生命週期不斷在下降，魔獸世界19個月，旅行青蛙6個月，這是在教育以前說錢多人傻，現在年輕人是錢多人不傻，他們知道要把錢花在什麼方向上。包括未來中國年輕人是孤獨的一代，如果你有一種好的產品和服務能夠解決他們的孤獨和焦慮，這種產品一定會有用。語音社交在過去兩年快速的發展，比如連麥型的產品，孤獨帶來了虛擬消費的快速增加，現在90後消費品五個裡面有三個全部都是虛擬的產品。

總結一下，有大量的創業者在針對新的群體，新的垂直市場做創業，我唯一的建議是在你去嘗試理解和研究他們的同時，最主要的是你要成為他們，只有你成為他們才知道他們想要什麼，剛需是什麼，這樣才能做出好的產品，讓他們喜歡去用。這就是我的分享，謝謝。

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