吊打諾基亞，200元的非洲版”iPhone”，如何一年賣1.33億臺？
大家好我是虎皮大喵
前兩天聽說，傳音要在科創板上市了！
看了看存款
恩，大喵要滿倉買了！
嘿嘿嘿，肯定很多人沒有聽過傳音吧
這可是出自中國”手機學院“
深圳華強北的品牌
雖然已經做了十年了
但在國內卻像是隱形了一樣
卻是名副其實的“非洲之王”
擊敗了諾基亞與三星
傳音成為功能機非洲第一大品牌
2018年市場份額為58.7%
而諾基亞與三星的市場份額
都未超過10%
一個你聽都沒聽過的國產品牌
到底是怎麼稱霸非洲的呢？
2007 年是手機界動盪的一年
喬布斯剛發佈完iPhone一代不久
為國內的各路山寨手機
點亮了未來的道路！
國產山寨猶如雨後春筍搬
不斷的冒出來
一時間
國內的手機市場亂成一團
而手機中的戰鬥機——波導
也在這一片混亂中倒下了
但波導手機的海外銷售竺兆江
卻很有想法地想跳出來自己幹
然後就在香港創立了傳音
既然在國內我幹不過你們
那麼我去海外發展總行了吧！
竺兆江把第一戰場放在了非洲
原因很簡單
非洲各國自有國情在
諾基亞之類的大牌手機在
非洲可以說是既貴還不好用
倒是質量還不錯
拿來擋子彈還能救自己一命
而且中國也開始
援建非洲的通信網絡
非洲人也到了要沉迷玩手機的時候了！
但是！！！
一切都沒有那麼簡單
華強北出來的手機
被貼上最多的標籤
就是“山寨”“質量差”
而這些顯著的標籤
早就隨著各個山寨品牌
傳到了非洲市場
那時候
“中國製造”的手機在非洲
已經到了人人喊打的地步
“仿名牌”和“短命”是最大的問題
當時網絡上有不少的人調侃
這已經嚴重影響了
中國和非洲國家的友好關係
傳音手機的第一步就受到阻擾
傳音控股東非大區經理回憶說：
我們會拿一些手機給人家看
但是人家一聽說你是
來自中國的一家企業
就是我不想跟你談，你出去吧
好好的一個非洲市場
就被那些無良的奸商
撈了一筆快錢而破壞掉了
好在傳音並沒有就此放棄
中國有句老話叫“禍兮福所倚”
傳音手機從創立之初
一心就是想要拿下非洲市場
所以他們不想像那些奸商一樣
賺快錢！
他們制定了
“農村包圍城市”戰略
你們不是看不起我們嗎？
那我就一步一步從底層爬上來
大城市有三星、諾基亞佔了
那我就從你們看不上的地方來
再窮的地方，也是有市場的
傳音專門在小鎮上面設立門店
那時候非洲小鎮上可以說是
剛通網的狀態
而且村裡又有幾個人買得起手機呢？
恰巧的是傳音的手機足夠便宜
而且包售後
不少人開始嘗試購買來使用
這也讓傳音在非洲市場邁出了第一步
當時傳音在非洲銷售TECNO 和 itel
兩種系列的手機
而且售價只需要15美元和10美元
按照當時8元左右的匯率
有多便宜大家應該都知道了吧
不過真正讓傳音打開印度大門的
可能要屬2005年深圳華強北
手機制造商發明的“雙卡雙待”了
非洲的運營商實在是太混亂了
十幾家運營商
隨便打個電話可能就跨網了
而且跨網的費用還高的離譜
“雙卡雙待”受歡迎的程度
大家可想而知了吧
甚至傳音還專門為出差人事
弄了個四卡四待的手機
逐漸的
傳音在非洲打開了一片新的天下
2010年傳音手機的出貨量才650萬部
2013年就竄到3700萬部
2016年手機出貨量8000萬部
成為國產手機外銷冠軍
2017年手機出貨量突破1億部
2018年手機出貨量為1.33億部
功能機方面已經
佔據全球出貨量第一的位置了
看到這裡大喵覺得有人
可能會酸了
不就是靠著轉移國內的
“山寨技術”才成功的嗎？
“雙卡雙待”確實是搬的
但傳音給非洲的黑人兄dei
本地化定製的功能
總不可能是偷的吧！
傳音為電網不發達的非洲推出過
充電半小時，通話幾十天的手機
避免了非洲黑人兄dei
充電困難的尷尬
還專門採用的了防彈衣材料
凱夫拉材質
做電池後蓋的手機
目的是為身處熱帶的黑人兄dei
提供了防汗防滑的手機
以及針對黑人開發的美顏手機
根據眼部和牙齒對焦成像的美肌模式
幫助非洲消費者拍出漂亮的
巧克力膚色！！！
這麼寵溺消費者
也獲得無數消費者很好的評價
最為誇張的是傳音手機的
宣傳方式——塗牆
只有有牆體的地方
都能看到傳音的廣告
從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟
只要有牆的地方
就少不了TECNO的塗牆廣告
由於TECNO的塗牆運動
竟然還拉動油漆生產成為
非洲的熱門行業
一位通信行業記者
曾經形容在東非商品大市場
卡里亞庫看到的情景
“我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno。全世界都是Tecno⋯⋯”
這個記者的話
好像在慢慢的得到驗證
傳音已經衝出了
撒哈拉以南的非洲地區
並開始進軍全球市場
目前為止
傳音全球員工超過14,000名
全球銷售網絡已覆蓋70多個
非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區
包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、
埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、
印度、巴基斯坦、孟加拉國等
雖然已經是“非洲之王”
但傳音還在求變
傳音控股近年不斷髮力智能手機
欲完成產品升級迭代
向著全球市場進軍
然而全球的智能手機市場
卻是遇到了一個寒冬時期
根據IDC的報告
手機行業在2017年開始飽和
增長停滯了
而2018年出貨量也開始了小幅萎縮
這個情況對於本身利潤率
就不高的傳音手機來說
是一場資金困境
外加上傳音手機不斷的
向外擴張進去其他地區的市場
現金流將是一個嚴峻考驗
那麼勇闖科創板則是一個
很大的挑戰
不過
這麼厲害的公司
只要他上市大喵就滿倉進！！！
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