亞馬遜毒雞湯!看這個賣家:辭職創業亞馬遜,如何一年賠光100萬

前幾天發了一些轉型做亞馬遜成功的案例,很多小夥伴來諮詢,2019年亞馬遜到底能不能進入?進入給你來點毒雞湯,感受一下。

對於一些小賣家來說,學習別人成功的經驗固然重要,但是學會剖析別人失敗的教訓,其實更加具有現實意義。今天給大家講述一個身邊的故事。

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小心雞湯有毒,亞馬遜入行需謹慎!

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小五是我的大學同學,同宿舍的哥們,畢業後一直在某二線城市的某局裡,過著朝九晚五、衣食無憂但是卻也一眼可以看到退休的生活。畢業後由於不在一個省份,基本聯繫的不多,一年前的某一天,小五突然發來微信語音,諮詢亞馬遜相關事宜,我以為他只是閒得無聊,想搞點別的業務來豐富一下生活,結果三個月後再聯繫時得知,他已經辭掉了穩定的鐵飯碗,帶著多年的積蓄和家人支持的資金,開始了自己的亞馬遜創業之路。

中間有三個月的時間他都沒聯繫我,這三個月時間小五已經註冊了三個店鋪,併火速上線了十幾款產品,我隱隱感覺事情不妙,在這個行業浸淫太久,看過了太多的喜怒哀樂和恩怨情仇,任何不假思索的將全部資金投入某個並不瞭解的行業的行為,往往最後都沒什麼好下場。

不知是因為面子問題還是因為其他的原因,小五並不經常諮詢我關於亞馬遜的問題,而我也忙於打理自己的公司,無暇顧及身處外省的他,當上個月再次收到小五的微信消息時,只有短短的一行字:我失敗了,一百萬資金快賠完了。

我並沒有感到很吃驚,因為這樣的事件每天都在亞馬遜江湖中在上演,或許主角不同,但情節卻都是驚人的相似。我將電話撥過去安慰了一番,然後質問他為何不在當初做決定之前諮詢一下我這個老鳥的建議,他頓時語塞,掛了電話,我思索良久,決定寫點東西,給那些即將入坑的菜鳥們,亞馬遜的風雨江湖,你準備好了嗎?

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亞馬遜有的時候不能憑熱血來做一個事業

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公司關門後,小五來到我所在的城市,我倆喝酒聊天,一直暢聊到深夜,基本將一個失敗的亞馬遜創業的例子完整的展現了出來。

小五之前所在的單位是海關,會涉及到很多的進出口事宜,也就認識了不少了做跨境電商的賣家,看到別人的豪車別墅美女,小五覺得自己的付出與收穫不成比例,覺得這一眼可以看到退休的生活對他而言已經徹底失去了吸引力。

盤算了一下自己的積蓄和家人可提供的支持,帶著一百萬的資金,小五自豪的將辭職書遞到了領導的桌邊,並在領導的規勸和同事的羨慕眼神中,絕塵而去,彷彿眼前的亞馬遜就是一座金山銀山。

在註冊了三家公司以後,很快小五的全球開店賬戶就建立起來了。為了節省租金,公司的地址選在了一個較為偏僻的寫字樓上,員工加上他自己只有3個,2個運營外加一個老闆,公司剛開始只開通了亞馬遜美國站,想等美國站做起來之後再以點帶面去做其他站點。

公司成立了,但是問題來了,究竟要賣什麼呢?小五和我本科都是國際貿易專業出身,但是學過這個專業的學生都知道這個課程的無用和雞肋,時間過去了這麼多年,B2C的風頭也早已蓋過了B2B,所以本科國際貿易的背景絲毫對跨境事業起不到任何的作用。

小五決定從爆款開始做,選擇了5款美國站賣的最火的可以稱之為爆款的產品,加上每款有都有變體,總共十幾款,然後上1688找貨,跟供應商談價格,發樣品,定大貨,聯繫頭程,發FBA,貨到倉後開啟自動廣告,關鍵詞積累足夠多後開啟手動廣告,這一系列操作完成後,本以為坐等數錢的小五,卻接到了幾封小紅旗。

由於上架前並未查詢該商品的專利情況,只是看到競爭小、售價高、利潤高,就決定要做,最後的結局就是有賣家投訴他的產品侵犯了別人的外觀設計專利。

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如遭雷擊,亞馬遜前期準備不足

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接下來就是瘋狂的求和、申訴,然後被拒絕,最後首批幾千個產品都積壓在達拉斯的亞馬遜倉庫中進退兩難,再加上自己又不懂業務,招來的兩個運營小妹妹也是從沒遇到過這種情況,一時3個人競未作出任何反應,只是覺得賬戶裡還有錢,任由侵權商品在倉庫中堆放,直到長期倉儲費的通知到來,才意識到自己的愚蠢,最後果斷挪倉,以基本白菜的價格被其他渠道商戶買走,首批產品全部折戟沙場。

其實亞馬遜的風險也就是在這裡,以我多年的經驗來看,一般那些短時間內迅速推起來的爆款,往往都是有各種專利護體,如果你想進入並分得一杯羹,那往往會伴隨著侵權和被投訴,所以我從來不去追逐所謂的爆款,踏踏實實做好一款產品,比賺那些風險極高的快錢要來的踏實。

在第一批產品失敗後,小五決定換一種思路,不做爆款產品,改做那些純剛需、需求量大的家居類目產品,心想這些產品應該屬於剛需,應該好賣。小五並未做詳細的市場行情調研,就單純的認為床單和床罩相關類目市場大、利潤高,就決定進軍這個三級類目。

做過Home這個類目的賣家都知道這個小類目的競爭程度是何等的激烈,Top100的商品基本被七八家商家壟斷,前十大品牌基本佔據了85%以上的銷量,亞馬遜自營的品牌佔有率也超過了50%,面對這樣一個血海類目,老賣家都不敢輕易涉足,是梁靜茹給了你勇氣嗎?

這次小五吸取了上次侵權的教訓,決定自己設計款式和圖案,並諮詢了相關的專利團隊,在確定商品並無侵權風險後,下單生產。我們知道,1688的很多供應商是有最低定做要求的,一般訂做的數量要求要遠遠高於散貨的數量,所以核算自己的資金後,小五感覺到了壓力,因為除了支付貨款、頭程費之外,留給他的後期運營資金其實已經不是太多了。

貨物安全到達了FBA倉庫,新穎的設計加上較低的價格,在新品期的流量支持下,小五的定製產品還有些流量,基本每天可以售出十幾單,但是新品期流量一過,再加上瘋狂的湧入的其他賣家,小五的產品立刻被擠到了第6頁第7頁,甚至搜索結果中已經看不到他的產品了。

這個時候他想到了黑科技,想到了找服務商去操作一下,看能否扭轉一下頹勢。他選擇了某個真人測評的服務商,以每天10單,50%的留評率在有條不紊的操作著,逐漸由剛開始的心驚肉跳,到後來的閒庭信步,他甚至有些為自己的小聰明叫好。

在各種不斷的黑科技的操作下,小五的幾個listing 的產品排名都有了很大的改善,也逐漸的有了穩定的出單,這時庫存不夠了,要補貨,由於處在新品期,基本沒有任何的回款,銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉,所以進貨就意味著繼續的投入,就這樣賣完一批,補貨兩批,一直堅持了半年多,最後雖然回款越來越多,卻始終趕不上廣告費的增長和補貨的資金需求。

終於有一天,小五的資金鍊崩了。雪上加霜的是,在小五正在為錢發愁時,亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至,內容是每個老賣家都很熟悉的那句話,your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。

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銷售權取消

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福無雙至,禍不單行,本來是為錢發愁,現在卻連發愁的資格都沒有了。在安撫並遣散了兩個運營妹子之後,小五面臨進退兩難的情形,是將公司低價轉讓?還是借錢繼續維持並重新開始?

最後在我的建議之下,小五選擇了結束。因為我覺得,如果他不作任何改變,任何的繼續都只會是重蹈覆轍。

其實亞馬遜的坑還不止這些,他中間遇到的被跟賣、被改成人類目、被惡意差評、被惡意投訴等事情真是數不勝數,最後他成為了我文章中為數不多的一個失敗的典型。

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亞馬遜成功與失敗一步之差

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我以前只寫我身邊成功的朋友,因為那樣會給小賣家以希望,但是亞馬遜的行情已經變了,不再是那個遍地黃金的撿錢之地,反倒是一個處處佈滿陷阱、稍有不慎即滿盤皆輸的場所,我認為將這些失敗的例子講給小賣聽可能會更有意義。成功的經驗雖然重要,但是剖析別人失敗的案例,其實就是在剖析你自己,這種剖析其實更具實際作用。

作為成年人,每個人都要對自己的選擇負責任,不管你是選擇棲息在別人的公司打工,還是選擇自己出來創業當老闆,都要想清楚自己要走的路,最為重要的,是你選擇這條路之前要進行很多的鋪墊和勘察工作,這些工作看似沒用,實則是在提前對你的選擇進行測試,不做前期調研、奮不顧身的跳入亞馬遜這座火坑,實則不是一個明智的選擇。。。

小五不是第一個失敗的亞馬遜創業者,也絕對不是最後一個。

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最後,希望大家都能成功。

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