縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
三顧茅廬
第二步：陳利害。這個階段的陳利害是寬泛的利害，不是指具體的策略，能夠表達出對遊說對象有用，給遊說對象印象，達到面見詳談的結果。遊說者這時候表達的利害一定要極端化，如果說的是對遊說對象有利，就說千倍萬倍之利，利足以興國，足以富家，足以身居高位；如果說的是對遊說對象有害，就說千倍萬倍之害，禍足以傾國，足以家敗，足以亡身，然後非鄙人不能為。一定要達到語不驚人死不休的地步，才能獲得詳談的機會，範睢說秦王之國危於累卵就是這個道理。明朝初期，姚廣孝給燕王說的第一句話就是："貧僧要給大王一頂白帽子"即皇位，一舉震懾住了朱棣，達到詳談的效果。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
三顧茅廬
第二步：陳利害。這個階段的陳利害是寬泛的利害，不是指具體的策略，能夠表達出對遊說對象有用，給遊說對象印象，達到面見詳談的結果。遊說者這時候表達的利害一定要極端化，如果說的是對遊說對象有利，就說千倍萬倍之利，利足以興國，足以富家，足以身居高位；如果說的是對遊說對象有害，就說千倍萬倍之害，禍足以傾國，足以家敗，足以亡身，然後非鄙人不能為。一定要達到語不驚人死不休的地步，才能獲得詳談的機會，範睢說秦王之國危於累卵就是這個道理。明朝初期，姚廣孝給燕王說的第一句話就是："貧僧要給大王一頂白帽子"即皇位，一舉震懾住了朱棣，達到詳談的效果。
朱棣和姚廣孝
第三步：表信心。表信心一定是要在陳利害的基礎上使用的，單純的表信心只不過是一種空談，不能夠引起遊說對象的注意，甚至可能會引起反感。李白在謁見李邕時，談論間放言高論，縱談王霸，引起李邕的不悅，所以表信心一定要在陳利害的基礎上，達到遊說對象認為非你不可。表信心不是空表，而是對自己的所言負責，就是所言必定是有用的，所以遊說者一定要有能力，有膽色，有如其不行，請斬某，請烹某的信心。三國演義裡，諸葛亮立下軍令狀，三天借來十萬支箭，一舉說服周瑜就是這個道理。所以表信心一定要達到讓對方認為非你莫屬，"安石不出，奈天下蒼生何"的地步，獲取下一步遊說的機會。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
三顧茅廬
第二步：陳利害。這個階段的陳利害是寬泛的利害，不是指具體的策略，能夠表達出對遊說對象有用，給遊說對象印象，達到面見詳談的結果。遊說者這時候表達的利害一定要極端化，如果說的是對遊說對象有利，就說千倍萬倍之利，利足以興國，足以富家，足以身居高位；如果說的是對遊說對象有害，就說千倍萬倍之害，禍足以傾國，足以家敗，足以亡身，然後非鄙人不能為。一定要達到語不驚人死不休的地步，才能獲得詳談的機會，範睢說秦王之國危於累卵就是這個道理。明朝初期，姚廣孝給燕王說的第一句話就是："貧僧要給大王一頂白帽子"即皇位，一舉震懾住了朱棣，達到詳談的效果。
朱棣和姚廣孝
第三步：表信心。表信心一定是要在陳利害的基礎上使用的，單純的表信心只不過是一種空談，不能夠引起遊說對象的注意，甚至可能會引起反感。李白在謁見李邕時，談論間放言高論，縱談王霸，引起李邕的不悅，所以表信心一定要在陳利害的基礎上，達到遊說對象認為非你不可。表信心不是空表，而是對自己的所言負責，就是所言必定是有用的，所以遊說者一定要有能力，有膽色，有如其不行，請斬某，請烹某的信心。三國演義裡，諸葛亮立下軍令狀，三天借來十萬支箭，一舉說服周瑜就是這個道理。所以表信心一定要達到讓對方認為非你莫屬，"安石不出，奈天下蒼生何"的地步，獲取下一步遊說的機會。
李白畫像
第四步：試誠意。試誠意就是要了解遊說對象真實的想法，是否真的對你所言有興趣。有的人說既然已經面見了，不就是表現出了誠意嗎？需要明白的是面見不代表誠意，遊說對象可能是因為你的名聲和你一見，對你的策略不以為然或不能用，如三國時期，郭嘉評價袁紹：袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之機，就是袁紹喜歡招聘名士，但卻不能用、不會用；或者遊說對象可能只是剛開始贊同了，後期卻又因為各種因素變卦了。西漢時期，漢景帝削藩，後來因為七國之亂勢大而誅殺晁錯，就是不誠、不徹底的表現，所以要推行遊說策略必須要試探遊說對象的誠意。商鞅入秦先說秦孝公以王道、帝道最後才說以霸道，就是試探秦孝公的誠意。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
三顧茅廬
第二步：陳利害。這個階段的陳利害是寬泛的利害，不是指具體的策略，能夠表達出對遊說對象有用，給遊說對象印象，達到面見詳談的結果。遊說者這時候表達的利害一定要極端化，如果說的是對遊說對象有利，就說千倍萬倍之利，利足以興國，足以富家，足以身居高位；如果說的是對遊說對象有害，就說千倍萬倍之害，禍足以傾國，足以家敗，足以亡身，然後非鄙人不能為。一定要達到語不驚人死不休的地步，才能獲得詳談的機會，範睢說秦王之國危於累卵就是這個道理。明朝初期，姚廣孝給燕王說的第一句話就是："貧僧要給大王一頂白帽子"即皇位，一舉震懾住了朱棣，達到詳談的效果。
朱棣和姚廣孝
第三步：表信心。表信心一定是要在陳利害的基礎上使用的，單純的表信心只不過是一種空談，不能夠引起遊說對象的注意，甚至可能會引起反感。李白在謁見李邕時，談論間放言高論，縱談王霸，引起李邕的不悅，所以表信心一定要在陳利害的基礎上，達到遊說對象認為非你不可。表信心不是空表，而是對自己的所言負責，就是所言必定是有用的，所以遊說者一定要有能力，有膽色，有如其不行，請斬某，請烹某的信心。三國演義裡，諸葛亮立下軍令狀，三天借來十萬支箭，一舉說服周瑜就是這個道理。所以表信心一定要達到讓對方認為非你莫屬，"安石不出，奈天下蒼生何"的地步，獲取下一步遊說的機會。
李白畫像
第四步：試誠意。試誠意就是要了解遊說對象真實的想法，是否真的對你所言有興趣。有的人說既然已經面見了，不就是表現出了誠意嗎？需要明白的是面見不代表誠意，遊說對象可能是因為你的名聲和你一見，對你的策略不以為然或不能用，如三國時期，郭嘉評價袁紹：袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之機，就是袁紹喜歡招聘名士，但卻不能用、不會用；或者遊說對象可能只是剛開始贊同了，後期卻又因為各種因素變卦了。西漢時期，漢景帝削藩，後來因為七國之亂勢大而誅殺晁錯，就是不誠、不徹底的表現，所以要推行遊說策略必須要試探遊說對象的誠意。商鞅入秦先說秦孝公以王道、帝道最後才說以霸道，就是試探秦孝公的誠意。
影視劇中的袁紹
第五步：陳策略。陳策略就是面陳具體的方案，是遊說的最後一步，也是最重要的一步。一著不慎，滿盤皆輸，如果陳述的不當就會被驅逐甚至被殺害。秦始皇因為大臣勸諫不要囚禁太后，先後殺死二十七人。陳述策略一定要注意由小極大，由外至內，由疏至親。剛開始從小事談起，講述比較容易達到的目標，給遊說對象信任感，讓他認為你的策略是有用的。《東周列國志》說："遠不間近，疏不間親"。如果陳述的策略牽扯到遊說對象親近的人，就要注意。先陳述與之無關的策略，等到陳述的策略達到一定的效果，和遊說對象建立起比較緊密的關係時，再陳述這些比較敏感危險的策略。也就是韓非說的"周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪"這個階段。範睢向秦王陳述太后及穰侯等人的危害時，也是等到"日益親，復說用數年矣"，正是這個道理。
縱橫家範睢
如果說蘇秦、張儀是縱橫家的鼻祖，那麼范雎便是縱橫家的集大成者。司馬遷評價範睢："長袖善舞，多錢善賈"，又說範睢"世所謂一切辯士"，可見範睢遊說的厲害。那麼範睢作為魏國落魄士子是如何說服秦王的呢？古代的說客又是怎麼說服他人的呢？
縱橫鼻祖蘇秦、張儀
範睢是怎樣說服秦王的？
範睢，魏國人，最初為魏國中大夫須賈的侍從，後來因為被懷疑出賣魏國利益而差點被魏相魏齊打死（使舍人笞擊雎，折脅摺齒）。範睢假死逃生，史載：“雎詳死，即卷以簀置廁中”。痛打近亡還不夠，更有客人侮辱在後，賓客飲者醉，更溺雎，士之落魄可見如此，故魏國有賢而不能用。於是範睢更換名字為張祿，跟隨王稽進入秦國。那麼範睢在魏國如此落魄，又如何在進入秦國之後說服秦王呢？
範睢和魏齊
傳高名，陳危害。範睢進入秦國後，先讓王稽說："魏有張祿先生，天下辯士也"，向秦王傳達了自己是一個高名之士，有能力發現問題，為秦國解決問題。然後又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"，這裡範睢在第一個傳言的基礎上，向秦王傳達了現在秦國有危機，而且嚴重到了快要亡國的地步，現在只有我看出來了，只有我能解決這個危機，但是這件事太大了，不能夠用紙寫出來，需要面陳，委婉的向秦王表達了俺想要見你的想法。然而此時秦國已經雄立於戰國，秦王已經坐了三十六年王位，經歷過風風雨雨，對於辯士不相信。秦王弗信，使舍食草具，範睢不能夠面見秦王。
影視劇中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不見的情況下，範睢於是上書正式向秦王表達想要見他，並且拍胸承諾，只要能見到秦國，如果我的說法對秦國無用那麼就殺了我（臣願得少賜遊觀之間，望見顏色。一語無效，請伏斧質），向秦王傳達了對於自己能力的信心和麵陳王前的決心。於是秦王大悅，召範睢。範睢在面見秦王，聽到秦王到來的時候說："秦安得王？秦獨有太后、穰侯耳"，想要激怒秦王，留下印象，也側面傳達秦國的問題。無疑，這一舉動成功的給秦王留下了印象，是日觀范雎之見者，群臣莫不灑然變色易容者。範睢不僅給秦王留下深刻印象，給當日看到範睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和範睢
試誠意，陳策略。範睢面見秦王，秦王問你有什麼可以教導我的，範睢只是回答唯唯而已，三次之後，範睢對以姜尚見周文王的故事，試探秦王的誠意，最後向秦王陳述自己的策略。由於秦王左右人比較多，範睢恐懼策略洩露，危及自身，未敢言內，先言外事，以觀秦王之俯仰，於是便陳述稱霸策略即遠交近攻破六國合縱，蠶食六國。等到外事策略實施幾年之後，範睢和秦王的關係日漸親密，便向秦王陳述內部的危機，即太后、穰侯、華陽、高陵、涇陽專權貴幸，王權不固。秦王聽從範睢的謀略，廢太后，逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君於關外，然後拜範睢為秦相，號為應候。
秦滅六國：遠交近攻
範睢的遊說可謂是遊說進階的完美模範，那麼古代的士人又是何如遊說的?它的實施步驟又是什麼呢？
遊說
古代士人的遊說步驟：
第一步：養望。養望就是養名望，讓自己有名聲並且能夠最大範圍的傳播。古代說客遊說的對象都是有身份的，不是諸侯王，就是掌握生殺大權的一方將相，所以遊說者必須是有名聲的，能夠在低位上、名聲上保持平等。拜帖上是名士某某拜見大人而不是無名之輩某某拜見，如果名聲不對等，很難獲得拜見的機會，更別說遊說了。三國時期，諸葛亮在未出山之前，荊州士林就流傳著"臥龍、鳳雛得一即可安天下"的說法，這就是諸葛亮的名望。劉備去拜訪二十多歲的諸葛亮，他拜訪的不是諸葛亮這個人而是拜訪的是 "臥龍"這個名聲，這就是養望的力量。還需要注意的是有名聲必須要有相應的實力，不然就會出現"德不配位，必有災殃"的局面。
三顧茅廬
第二步：陳利害。這個階段的陳利害是寬泛的利害，不是指具體的策略，能夠表達出對遊說對象有用，給遊說對象印象，達到面見詳談的結果。遊說者這時候表達的利害一定要極端化，如果說的是對遊說對象有利，就說千倍萬倍之利，利足以興國，足以富家，足以身居高位；如果說的是對遊說對象有害，就說千倍萬倍之害，禍足以傾國，足以家敗，足以亡身，然後非鄙人不能為。一定要達到語不驚人死不休的地步，才能獲得詳談的機會，範睢說秦王之國危於累卵就是這個道理。明朝初期，姚廣孝給燕王說的第一句話就是："貧僧要給大王一頂白帽子"即皇位，一舉震懾住了朱棣，達到詳談的效果。
朱棣和姚廣孝
第三步：表信心。表信心一定是要在陳利害的基礎上使用的，單純的表信心只不過是一種空談，不能夠引起遊說對象的注意，甚至可能會引起反感。李白在謁見李邕時，談論間放言高論，縱談王霸，引起李邕的不悅，所以表信心一定要在陳利害的基礎上，達到遊說對象認為非你不可。表信心不是空表，而是對自己的所言負責，就是所言必定是有用的，所以遊說者一定要有能力，有膽色，有如其不行，請斬某，請烹某的信心。三國演義裡，諸葛亮立下軍令狀，三天借來十萬支箭，一舉說服周瑜就是這個道理。所以表信心一定要達到讓對方認為非你莫屬，"安石不出，奈天下蒼生何"的地步，獲取下一步遊說的機會。
李白畫像
第四步：試誠意。試誠意就是要了解遊說對象真實的想法，是否真的對你所言有興趣。有的人說既然已經面見了，不就是表現出了誠意嗎？需要明白的是面見不代表誠意，遊說對象可能是因為你的名聲和你一見，對你的策略不以為然或不能用，如三國時期，郭嘉評價袁紹：袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之機，就是袁紹喜歡招聘名士，但卻不能用、不會用；或者遊說對象可能只是剛開始贊同了，後期卻又因為各種因素變卦了。西漢時期，漢景帝削藩，後來因為七國之亂勢大而誅殺晁錯，就是不誠、不徹底的表現，所以要推行遊說策略必須要試探遊說對象的誠意。商鞅入秦先說秦孝公以王道、帝道最後才說以霸道，就是試探秦孝公的誠意。
影視劇中的袁紹
第五步：陳策略。陳策略就是面陳具體的方案，是遊說的最後一步，也是最重要的一步。一著不慎，滿盤皆輸，如果陳述的不當就會被驅逐甚至被殺害。秦始皇因為大臣勸諫不要囚禁太后，先後殺死二十七人。陳述策略一定要注意由小極大，由外至內，由疏至親。剛開始從小事談起，講述比較容易達到的目標，給遊說對象信任感，讓他認為你的策略是有用的。《東周列國志》說："遠不間近，疏不間親"。如果陳述的策略牽扯到遊說對象親近的人，就要注意。先陳述與之無關的策略，等到陳述的策略達到一定的效果，和遊說對象建立起比較緊密的關係時，再陳述這些比較敏感危險的策略。也就是韓非說的"周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪"這個階段。範睢向秦王陳述太后及穰侯等人的危害時，也是等到"日益親，復說用數年矣"，正是這個道理。
影視劇中的穰侯