根據彭博社的消息，名創優品計劃在香港上市，或可籌資10億美元。
7月7日，名創優品再次證實了這一消息：
“公司於2018年1月15日開始籌劃的IPO正在穩步推進中，公司內部正在為上市做全方位的準備。目前，具體的上市地點和募集資金尚未確定；如果確定下來，將及時對外公佈。”
這也就意味著，這個廉價家居和消費品零售的“十元店”，將正式登陸資本市場宣誓向全球擴張的野心。
不過，關於名創優品的一些現象，還是值得大家思考。
01
壓縮渠道成本，
“低價格+低毛利”的生意
為什麼名創優品很便宜？
在成本端，儘可能選擇低成本的產品；在渠道端，通過“現金+高訂貨量”的方式獲取上游議價權，打造爆款；在終端門店，靠著低毛利、高流轉的方式儘快回籠資金。
簡單的說，就是“多、快、好、省”的快時尚打法，不斷優化供應鏈體系、不斷砍掉中間環節、不斷提高與供應商的議價能力！
本質上說，名創優品就是“低價格+低毛利”的生意。
不過，“低價模式”並不是沒有缺點。
首當其衝的就是侵權糾紛！
根據天眼查顯示，名創優品設計的法律糾紛一共有68起，包括外觀專利糾紛20個、商標糾紛4個、作品信息網絡傳播權糾紛19個。
為什麼會如此多的糾紛？
原因在於，為了儘可能的降低成本，尤其在設計環節，打“擦邊球”是最高效且成本最低的方式。
在談及侵權的問題上，名創優品創始人葉國富這樣說道：
“在設計界，從來只是互相借鑑，沒有模仿。”
拋開侵權的爭議暫且不談，儘管葉國富不斷強調“低價格+低毛利=首富”。但是，一個不容忽視的事實卻是，名創優品在悄悄的“漲價”。
02
名創優品越賣越貴!
名創優品儘管脫胎於“十元店”，但其實早已經不再是“十元店”了。
根據2018年末的一組數據顯示，門店中定價10元的商品佔比不到30%。事實上，名創優品絕大多數的產品定價，都集中在30-40元之間。
如今，雖然我們還能夠看到特價商品的廣告牌，但真相卻是，其扮演的更多是引流和維持低價形象的作用。
為什麼即便是名創優品也不願意再做“十元店”的生意？
原因在於，名創優品的產品定價要迎合主流用戶的消費能力！
一副定價29.9元的耳機，一個定價47元的檯燈，一款定價29元的晾衣架，都剛剛好迎合了現代年輕消費者的消費預期。換言之，與其說是名創優品根據產品定價，不如說是名創優品按照價格定製產品。
在名創優品京東官方旗艦店，目前最貴的產品是一款鋁鎂合金的登機箱，售價為699元；除此之外，一款單人布藝懶人沙發的定價為469元。
在我看來，名創優品採取的是滲透定價的辦法。
以登機箱和懶人沙發為例。
在現階段，名創優品可能並不在乎該商品的銷量有多少，而是通過這樣的定價方式，提高名創優品的價格上限，進而逐漸的讓消費者接受其“漲價行為”！
03
從“無品牌”到“有品牌”，
性價比與高價不衝突
在名創優品，奉行的是“去品牌化”的商業模式。在這一點上，名創優品與小米類似，即讓“性價比”成為品牌的標籤。
但是，這並不意味著名創優品不渴望品牌！
為什麼怎麼說？
比如，名創優品會刻意宣傳，其香水是找香奈兒的代工廠奇華頓、眼線筆是找迪奧的代工廠瑩特麗、餐具找的則是德國雙立人的製造商。
目的就是讓消費者產生這樣的認知，即名創優品與知名大牌共用代工廠！
不僅如此，在營銷宣傳上，名創優品還不遺餘力的搞聯名營銷。
比如，名創優品先後與Hello Kitty、咱們裸熊、粉紅豹、飛天小女警等IP合作，並且一年四季輪換都不重樣。2018年，名創優品與芝麻街推出聯名系列商品；2019年，名創優品又開設了首家漫威IP黑金店。
除此之外，名創優品還特意宣傳其設計師團隊的專業性和多元性，目的就是讓消費者相信名創優品的“高大上”,“性價比”與“高價”並不衝突。
而這些動作背後，根本上說還是為了“品牌的訴求”!
2018年9月，名創優品與騰訊、高齡資本簽署了十億元的戰略合作協議。儘管這是謀求上市的常規操作，但是在如何提高門店的復購率、如何讓門店營收保持增長、如何應對購物中心高昂的租金成本、如何保障加盟門店的賺錢能力，各方都有自己擅長的地方。
所謂的“品牌訴求”，說得通俗點，無非就是創造品牌溢價。而溢價的直接體現，莫過於產品的漲價行為。
04
“十元店”走進死衚衕？
儘管說，名創優品期望“高質=低價”能夠實現。但事實卻是，在低成本的訴求下，產品很難做到高質。
2015年，貴州省工商行政部門公佈，名創優品供應商生產的兩批次移動電源，經抽檢發現倍率放電性能不合格；2016年，四川食藥監局公佈，名創優品供應商生產的相思梅產品，經抽檢發現二氧化硫殘留量超標；
2018年，寧波食品藥品安全信息公開平臺稱，名創優品銷售的一款眼影筆，經檢查發現有害物質砷過量。同年，名創優品又被爆出彩妝產品重金屬超標，其腮紅在韓國也被檢出重金屬超標。
……
而這，很可能只是冰山一角！
2017年，名創優品的加盟店和直營店的比例是6：4，但到了2019年4月，直營店的比例僅為10%。
這也就意味著，瘋狂開店的背後，名創優品的管理難題會越來越嚴峻。
但不管怎麼說，“高質低價、薄利多銷”的生意變得越來越難。就像曾經的“一元店”、“兩元店”一樣，未來“十元店”的生意也可能成為歷史。
名創優品更多需要考量的是，如何持續性的盈利！
本文由黃毅原創，歡迎關注，共同學習成長！