'名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單'

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品,但是兩者的定位不太一樣。名創所針對的核心群體是一二線城市的年輕女性,白領和大學生為主,男性相對較少,女性、剛需、快消、小百貨,是它的核心定位。而無印良品在日本是大眾化的雜貨店,但在中國成了中高檔消費群體的選擇,主要在一二線市場佈局,無印良品在中國的品牌定位偏高,目前還無法真正在華實現市場下沉。

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品,但是兩者的定位不太一樣。名創所針對的核心群體是一二線城市的年輕女性,白領和大學生為主,男性相對較少,女性、剛需、快消、小百貨,是它的核心定位。而無印良品在日本是大眾化的雜貨店,但在中國成了中高檔消費群體的選擇,主要在一二線市場佈局,無印良品在中國的品牌定位偏高,目前還無法真正在華實現市場下沉。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

由於定位不一樣,價格自然也就有所區別。名創優品店內,除床品和箱包,其他品類均價都在50元以內,文具、美妝、襪子等產品價格偏低。除了箱包、家電、T恤和床品等,名創優品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格,消費的門檻不高,學生黨和小白領都能輕鬆入手。

然而,無印良品在中國的售價比日本的幾乎要高2~3倍,要知道在它在日本僅是一個低端的雜貨品牌,久而久之這種虛高的定價必然會引起消費者的不滿。雖說如今價格已經不是消費者考慮的首要因素,但是它對購買行為仍然起著重要的決定作用,畢竟物美價廉的東西誰不想要。這或許是無印良品近幾年在中國逐漸遇冷的原因吧。

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品,但是兩者的定位不太一樣。名創所針對的核心群體是一二線城市的年輕女性,白領和大學生為主,男性相對較少,女性、剛需、快消、小百貨,是它的核心定位。而無印良品在日本是大眾化的雜貨店,但在中國成了中高檔消費群體的選擇,主要在一二線市場佈局,無印良品在中國的品牌定位偏高,目前還無法真正在華實現市場下沉。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

由於定位不一樣,價格自然也就有所區別。名創優品店內,除床品和箱包,其他品類均價都在50元以內,文具、美妝、襪子等產品價格偏低。除了箱包、家電、T恤和床品等,名創優品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格,消費的門檻不高,學生黨和小白領都能輕鬆入手。

然而,無印良品在中國的售價比日本的幾乎要高2~3倍,要知道在它在日本僅是一個低端的雜貨品牌,久而久之這種虛高的定價必然會引起消費者的不滿。雖說如今價格已經不是消費者考慮的首要因素,但是它對購買行為仍然起著重要的決定作用,畢竟物美價廉的東西誰不想要。這或許是無印良品近幾年在中國逐漸遇冷的原因吧。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

除了價格,門店的選址也是影響銷量的一大關鍵。在線下門店的數量上,毫無疑問是名創優品佔據絕對優勢,2018年全國門店就超過了2000家。有趣的是,儘管名創優品不是定位高端,但是店面的分佈基本上和無印良品的店面一樣,分佈在核心城區地鐵站周圍,人流密集、資源豐富。不難發現,名創優品的營銷模式是薄利多銷、跑馬圈地。

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品,但是兩者的定位不太一樣。名創所針對的核心群體是一二線城市的年輕女性,白領和大學生為主,男性相對較少,女性、剛需、快消、小百貨,是它的核心定位。而無印良品在日本是大眾化的雜貨店,但在中國成了中高檔消費群體的選擇,主要在一二線市場佈局,無印良品在中國的品牌定位偏高,目前還無法真正在華實現市場下沉。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

由於定位不一樣,價格自然也就有所區別。名創優品店內,除床品和箱包,其他品類均價都在50元以內,文具、美妝、襪子等產品價格偏低。除了箱包、家電、T恤和床品等,名創優品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格,消費的門檻不高,學生黨和小白領都能輕鬆入手。

然而,無印良品在中國的售價比日本的幾乎要高2~3倍,要知道在它在日本僅是一個低端的雜貨品牌,久而久之這種虛高的定價必然會引起消費者的不滿。雖說如今價格已經不是消費者考慮的首要因素,但是它對購買行為仍然起著重要的決定作用,畢竟物美價廉的東西誰不想要。這或許是無印良品近幾年在中國逐漸遇冷的原因吧。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

除了價格,門店的選址也是影響銷量的一大關鍵。在線下門店的數量上,毫無疑問是名創優品佔據絕對優勢,2018年全國門店就超過了2000家。有趣的是,儘管名創優品不是定位高端,但是店面的分佈基本上和無印良品的店面一樣,分佈在核心城區地鐵站周圍,人流密集、資源豐富。不難發現,名創優品的營銷模式是薄利多銷、跑馬圈地。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

通過與無印良品的對比,我們可以大致總結出名創優品有以下幾個特點:價格低、商品設計感強、包裝精美、商品種類豐富、上新速度特別快、裝修比較高檔時尚、選址在商業中心、自助式購物等等。名創優品早已不是大家印象中的"10元店"了,消費體驗也升了好幾個等級。

另外,筆者還發現了名創優品的風格與市面上包括名創優品、嚴選等走簡約風格的零售商有些不同,風格不侷限於簡約,更多樣化些。因為名創優品會跟"愛豆"、IP合作,推出的新品帶來的新鮮感與親切感更能觸動當下年輕人的心絃,也更能撬動他們為之付費的意願。

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最近,名創優品與漫威聯名的產品頻頻走紅網絡,熱度居高不下,線下門店更是人滿為患,經常擠滿了人,排起了長龍。相信不少人好奇,在電商平臺已經高度發達的今天,線下"十元店"名創優品為何還能如此火爆?它到底憑什麼打動年輕人?

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

說到名創優品,就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似,都在出售生活小商品,諸如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等,通過比較兩者之間的共同點和不同點,或許更能讓我們理解名創優品成功的祕訣。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

名創優品的產品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品,但是兩者的定位不太一樣。名創所針對的核心群體是一二線城市的年輕女性,白領和大學生為主,男性相對較少,女性、剛需、快消、小百貨,是它的核心定位。而無印良品在日本是大眾化的雜貨店,但在中國成了中高檔消費群體的選擇,主要在一二線市場佈局,無印良品在中國的品牌定位偏高,目前還無法真正在華實現市場下沉。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

由於定位不一樣,價格自然也就有所區別。名創優品店內,除床品和箱包,其他品類均價都在50元以內,文具、美妝、襪子等產品價格偏低。除了箱包、家電、T恤和床品等,名創優品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格,消費的門檻不高,學生黨和小白領都能輕鬆入手。

然而,無印良品在中國的售價比日本的幾乎要高2~3倍,要知道在它在日本僅是一個低端的雜貨品牌,久而久之這種虛高的定價必然會引起消費者的不滿。雖說如今價格已經不是消費者考慮的首要因素,但是它對購買行為仍然起著重要的決定作用,畢竟物美價廉的東西誰不想要。這或許是無印良品近幾年在中國逐漸遇冷的原因吧。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

除了價格,門店的選址也是影響銷量的一大關鍵。在線下門店的數量上,毫無疑問是名創優品佔據絕對優勢,2018年全國門店就超過了2000家。有趣的是,儘管名創優品不是定位高端,但是店面的分佈基本上和無印良品的店面一樣,分佈在核心城區地鐵站周圍,人流密集、資源豐富。不難發現,名創優品的營銷模式是薄利多銷、跑馬圈地。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

通過與無印良品的對比,我們可以大致總結出名創優品有以下幾個特點:價格低、商品設計感強、包裝精美、商品種類豐富、上新速度特別快、裝修比較高檔時尚、選址在商業中心、自助式購物等等。名創優品早已不是大家印象中的"10元店"了,消費體驗也升了好幾個等級。

另外,筆者還發現了名創優品的風格與市面上包括名創優品、嚴選等走簡約風格的零售商有些不同,風格不侷限於簡約,更多樣化些。因為名創優品會跟"愛豆"、IP合作,推出的新品帶來的新鮮感與親切感更能觸動當下年輕人的心絃,也更能撬動他們為之付費的意願。

名創優品持續火爆,早已不是十元店,背後營銷模式不簡單

數據顯示,68%的年輕人表示會種草帶有動漫元素的產品,22%稱只要有喜歡的動漫元素就會買爆,所以誰讀懂了年輕人的心思誰就能打造出滿足他們需求的產品來。名創優品不僅注重提升產品的顏值,更會洞悉消費者的需求,這也說明了它為何能夠在年輕群體中大受歡迎,持續火爆了。

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