你去買車時有沒有砍價呢?每當汽車4S店裡進客人時,肯定一大幫銷售圍過來,對顧客噓寒問暖的。實際上,銷售員在和你交流的過程中,他們已經想好了辦法,試圖說服消費者買車。但對於買家來說,如果不會講價,在還價時還嘴笨說了不該說的話,那就慘了。
1、“我只來過你這家店”
在買車時講價是至關重要的,更是技術活。如果在砍價時,要是說了“我只來過你這家店”。那銷售肯定知道你不是內行。所以,4S銷售對汽車解說時,會讓客人覺得有理有據,那麼很快就被這個銷售拿下。
2、“其它店現在沒這款車”
要是客戶在看車過程中無意間說了“別的店沒有現車”。即便是這家店也沒現車,店員也會和你說有現車的,然後誘導客戶交完定金後,然後大言不慚地說要過幾天才有車。事後看你半個月過去了,運氣差的可能幾個月才能拿到。考慮到這個情況,就是完全抓住了你著急提車的心裡,而你想退定金,想退可沒那麼容易。
3、“高配低配,你推薦”
很多人對汽車的配置並不瞭解,一旦讓你來推薦高配,然後就讓銷售給你推薦高配或者低配。這時候,店員就會很“仔細”的為你講解,很顯然都是沒人要的那種配置,對於暢銷的配置車型,一般會賣給目標明確的客戶。到那時,不管是低配的,還是好車,到他們口裡都是好的,而且講得讓你無話可說,客人也就聽信了。
4、“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”
經過一輪砍價之後,一旦你最後來了句能便宜就買,會說一句“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”。這時,店員不減價的態度會比之前更強硬,有些店員也許會減一點錢讓你快買。 但是,這裡少的錢,他們肯定有辦法從你買車的其他環節賺回來的。
看到這裡,看了這些知道買車該怎麼講價了嗎?
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