作者：宜選研究院

擁有龐大人口紅利的越南，近年來經濟快速起飛，帶動巨大內需，地理位置更使其成為進軍東盟市場的首站。有鑑於此，越南已經成為中國企業非常重要的海外市場。

概況：越南是中國在東盟的最大貿易伙伴

越南位於中南半島東南端，三面環海。越南地形狹長，南北長、東西狹，自然環境優越，資源礦產豐富，其中煤炭、鐵礦、鋁土礦、銅礦、稀土等儲量豐富。目前，越南全國人口9370萬，適齡勞動人口5440萬。

2016年加入世界貿易組織（WTO）後，越南國內市場進一步開放，給予外資企業國民待遇，大力清理國內法律法規，與國際接軌。

2017年，越南經濟活力十足，完成或超額完成各項經濟增長指標。其中，最突出的是進出口額突破4000億美元大關，為GDP的二倍，比2011年翻一番。

2017年，越南出口的規模及速度都呈現猛增勢頭，出口額2137.7億美元，同比增長21.7%，創近年來歷史新高。2017年，越南進口額2111億美元，同比增長20.8%。其中，內資企業進口額847億美元，同比增長17%；外資企業進口額1264億美元，同比增長23.4%。

多年來，出口增長是越南經濟增長中的支柱之一，但是出口增長卻依賴於進口貿易。越南工業產業主要為加工及組裝產業。輔助工業尚未發達之時，越南需要進口機械、設備、工具、零配件和材料、燃料等大部分生產材料。因此，出口加工工業品佔出口總額的85%左右，而上述進口商品佔越南進口總額的近90%。

近年來，中越經貿合作穩步發展。據越南統計總局發佈的數據，2017年中越雙邊貿易額938億美元，其中越南對華出口353億美元，同比增長60.6%，位居美國、歐盟之後；自華進口585億美元，同比增長16.9%，進口額穩居進口來源地首位。2018年上半年，中越雙邊貿易同比增長了28.8%，雙方貿易逐月均超100億美元，越南首次超過馬來西亞，成為中國在東盟的最大貿易伙伴。

中越原材料貿易正由此前越南對中國的單向供給轉向雙向流通，中國成為越南紡織等工業品的重要原材料市場，越南從中國進口布料、紗線等金額均居首位。此外，中國也是越南第一大機械設備進口市場。

在貿易結構不斷優化的同時，中國對越投資呈現出穩步增長態勢。越南計劃與投資部統計數據顯示，2018年上半年，中國大陸對越直接投資總金額8.4億美元，在越南外資來源地排名中居第六位。

優勢：越南市場具備吸引力的4大關鍵

外媒稱，亞洲最新的“小龍”經濟體是越南，因為該國已成為世界上增長速度最快的經濟體之一。2018年上半年，越南GDP同比增長7.1%，創下2011年來新高。分析越南市場對中國企業的吸引力，主要包括以下幾個因素：

關鍵一：具備人口紅利優勢

根據越南中央統計局的資料顯示，2010年越南人口數量將近8693萬人，比泰國6540萬人口多出35.9%，至2017年越南人口數進一步增加到9370萬人，龐大的人口數量帶來不小的市場商機。據估計，到2020年越南人口有望突破1億，不斷增加的人口數，顯示越南人口紅利優勢未來還會更加凸顯。

關鍵二：年輕消費力旺盛

1975年越戰結束後的嬰兒潮，讓越南成為全世界人口最年輕的國家之一。根據統計，越南人口多達65%低於35歲，年輕旺盛的消費力，造就越南巨大的消費市場，再加上國家經濟正全面起飛，基礎設施投資需求龐大，帶動經濟成長，更進一步提高人民收入而增強其消費能力。

2016年，越南零售和消費服務業營業額約3527.4萬億越南盾（約合1603億美元），比2015年增長10.2%。高檔商品消費主要集中在河內和胡志明市。河內市的中高檔商品大多來自歐美、日本、韓國和中國，部分商品來自泰國、馬來西亞等周邊國家。

關鍵三：進軍東盟市場的首站

作為東盟10國人口第3多的國家，越南被許多中國企業視為進軍東盟市場的首站。例如，中興、華為、TCL、美的、蘇泊爾等中國企業早已在越南投資開展業務，通過中國-東盟自由貿易區的優惠稅率，企圖搶佔人口高達6.35億、GDP高達2.47萬億美元的東盟市場。

關鍵四：政經、文化與地理優勢

此外，越南還具備政治安定、經濟快速起飛、政府積極實施各種投資優惠政策，及勞動力便宜等因素。對中國企業而言，越南更具備地理位置佳與文化接近等有利條件。

在交通上，從中國廣州到越南河內的航班飛行時間僅需2個半小時，船運航程時間也在3天之內。文化上，越南人多篤信佛教，並且認同華人文化，有助於中國企業前往投資建廠。

策略：與理想的代理商合作將事半功倍

對於中國企業來說，現在中越關係朝著越來越有利於貿易的方向發展，但是開發越南外貿市場仍需注意民情、政策和經商習慣等方面的問題。

瞭解越南的風俗民情

越南是一個多民族國家，共有54個民族，京族（也稱越族）為主要民族。京族約佔總人口的86.2%，華人約佔1.1%。越南語為官方語言，也是通用語言和主要民族語言。部分居民會講英語。

佛教占主導地位，信徒人數近1000萬人，天主教信徒約550萬人，高臺教信徒超過240萬人，和好教信徒約130萬人，信善教信徒越100萬人，回教信徒約6萬人。

傳統儒家思想和東方價值觀在越南社會意識形態中佔據主導地位。人們在日常生活中注重禮節，稱謂與問候也很講究。

不少越南人有染齒的風俗。一些上了年紀的婦女喜歡嚼檳榔，將牙齒染成黑色，認為這樣可使牙齒更堅固。

越南忌諱三人合影、一根火柴或打火機連續給三個人點菸，認為不吉利；忌諱被人摸頭頂。

派員赴越直接開發市場

外貿企業如果僅以電子郵件等方式與越商進行貿易，由於一般越商英文程度良莠不齊，較難期待越方回覆並進而達成交易。

因此，主動恰訪潛在客戶，瞭解經營規模及專業條件，同時建立初級關係，較為務實有效。

另外越南公司為了規避稅務，常常變換公司登記或解散原公司以成立新公司。這些都是越南企業在市場上操作之常態，必須深入認識買主才能判斷該公司的經營實力。

留意產品關稅對成本的影響

根據越南公佈的《中國-東盟自貿協定》2016-2018年特別優惠關稅方案法令，為實施《中國-東盟自貿協定》(ACFTA)有關承諾，來自東盟國家及中國的數百種產品關稅為零。

根據ACFTA有關承諾，越南將減少或在2018年底將90%稅目的稅率降到零，剩餘10%的稅率將在2020年完成降稅。

選擇適當的代理商

一般而言越商對於國際貿易並不嫻熟，市場營銷知識也瞭解不多，外貿企業如欲推廣產品，必須耐住性子循序漸進，無法一蹴而就。

首先必須找出自身產品的市場定位，再與潛在代理人逐一商談、漸次篩選。擇定後應定期來越視察，提供代理商所需的產品知識，甚至指導其銷售技巧，培養雙方默契。

此外，由於越南國家地形狹長，北越、中越、南越各有其市場，建議在北部南部各找不同經銷商代理，並給與一定時間拓展。儘管各地代理商之間業務並不衝突，但建議給予南北廠商產品單價不宜差距過大，因為越商之間必然會互通有無，分享貨源資訊，所以建議應當誠信為上。

另外越南語中代理與中文對於代理的觀念不同，越南語凡經銷即稱代理，和我們的代理商授權的觀念不同，須格外注意。