網文+動漫”,如何撬動用戶新增長?

網文+動漫”,如何撬動用戶新增長?

近幾年來,互聯網技術的成熟,智能硬件的普及,為基於互聯網構建的泛娛樂生態下,文化產業中不同領域間的跨界合作提供條件,不同領域打破壁壘進行合作屢見不鮮。隨著我國網絡文學體系走向成熟,國內人口紅利觸頂,用戶流量的增速和成本的上升,網絡文學平臺紛紛尋找新的藍海,或實現不同領域之間的IP聯動效應。

5月17日,連尚文學宣佈全資收購漫漫漫畫,兩者會在當前的業務模塊上進行融合,例如連尚文學增加動漫板塊,進行小說漫改的文漫聯動計劃,加速挖掘網絡文學和動漫的深層IP價值。然而兩者在市場上的起步時間不算早,連尚文學為何選擇漫漫漫畫?兩者的結合又將給當前的泛娛樂市場帶來何種變化?

連尚文學成立於2017年,作為新生代的網文企業在推出相關APP之後就展示驚人的發展速度,在以付費模式為主流的市場中,率先推出免費閱讀模式,並憑藉旗下產品“WiFi 萬能鑰匙”的巨大流量優勢,快速聚攏三四線及以下的下沉市場用戶,上線兩個月實現全平臺月活超千萬,如今總用戶已突破兩億。優質原創作品的湧現,使IP衍生成為廣告、用戶付費之後連尚文學的又一變現模式。

漫漫漫畫成立於2015年,峰值月活躍用戶超過700萬,日活躍用戶超過115萬,曾在全網150餘個漫畫App中排名前三。2108年其向影視、遊戲、廣告等諸多商業模塊開發,通過多部漫畫的視頻化,旗下作品的IP化也初具成效。近兩年來,隨著“網文+動漫”模式的興起,市面上不斷湧現由熱門網文改編的同名漫畫作品。

一般跨界合作的目的在於實現互利共贏,吸引對方具有相似特徵的用戶,據相關數據顯示,網文讀者和動漫用戶的特徵存在重合,在網文用戶中,有超過88.6%的讀者看過網文IP的漫畫作品,消費者年齡結構年輕化特徵明顯。同時在IP光環的加持下,優質的改編作品無論在盈利還是流量上都十分可觀,例如動漫版本的《鬥破蒼穹》首日24小時全網播放量破億。

此外更多競爭者湧入市場,紛紛開始在動漫領域的投入和佈局,因此在泛娛樂的整條產業鏈中,為何“網文+動漫”模式在本地市場受到如此的追捧?對於網文出海後的運作方式會有借鑑意義嗎?

在整個泛娛樂的產業鏈中,網絡文學興起於互聯網,擁有巨大的人口流量基礎,傳播速度快,受眾廣泛等優勢,而網文改編漫畫相較於影視、遊戲來說,不論是在資金投入,技術支持等方面門檻較低,市場的試錯成本低,還能為出海後的泛娛樂產業建立和延伸積累經驗。

此外,市場上“付費模式”稍微穩定後,“免費模式”捲土重來,對於用戶付費習慣的建立是新一次的衝擊。網文市場隨著國內人口紅利的耗盡,各類短視頻、直播軟件的出現,不斷瓜分固有的市場用戶,網文付費用戶在不斷的減少,然而動漫付費用戶數量呈現出上升趨勢,網文作為泛娛樂IP的核心,與動漫合作發展或將為泛娛樂其他產業的發展奠定一定的基礎。

如今網文出海成為不可逆的趨勢,相對於國內市場,國外市場網文體系尚且處於發展的初級階段,是一片巨大的藍海。但不同國家之間的文化背景、社會環境、歷史風俗、經濟狀況等諸多方面存在差異,“網文+動漫”模式雖在國內大獲成功,但並一定適用於處於初級階段的海外市場。每個市場都是獨特的存在,不能單純的將國內成功模式進行復制,立足於當地市場,分析市場及用戶的產品偏好、操作習慣、消費習慣等,推出滿足用戶核心需求的產品,才能逐漸的融入本地市場。

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