近期樓盤的來訪量明顯上升。廣州日報全媒體記者蔣幸端攝
"近期樓盤的來訪量明顯上升。廣州日報全媒體記者蔣幸端攝
“金九銀十”將至，東莞多個樓盤加快速度開放營銷中心及推出新貨。廣州日報全媒體記者盧政攝
文/廣州日報全媒體記者蔣幸端
樓市的“金九銀十”馬上就到，東莞多個樓盤加快速度開放營銷中心及推出新貨，部分樓盤還進行“買商鋪送寶馬”“一口價特價房”等促銷活動吸引人氣，近期東莞樓市人氣有所上升。
據業內人士介紹，儘管當下樓市成交分化嚴重，整體觀望氛圍仍然濃厚，但個別優質樓盤及促銷力度大的樓盤仍然能夠吸引購房者的關注。
中心城區有新盤亮相 戶型瞄準剛需和首次改善者
上週日，位於中心城區的海德琥珀臺正式開放營銷中心。這是較長一段時間以來，東莞中心城區新推出的一個純洋房項目，給供應稀缺的中心城區樓市注入活力，因此也引起較大的關注。
據瞭解，該項目首推5號樓，戶型涵蓋95平方米~131平方米的三房、四房洋房，樓高27層，帶精裝修發售。從戶型來看，正是目前市場上需求量最大的剛需、首次改善戶型。
近幾年來，東莞中心城區已經極少有新盤入市。目前在售的東城、南城、莞城樓盤主要有萬科首鑄翡翠東望、萬科皇馬酈宮及中海莞府、豐華瓏遠翠瓏灣等，定價多在3萬元/平方米以上。本月中，位於南城的萬科首鑄翡翠東望再次推出新貨，戶型面積為93平方米~116平方米，認購價為3.2萬元/平方米。從目前的市場價格來看，有業內人士認為，由於中心城區資源稀缺，樓盤少，預計新盤海德琥珀臺的定價也將在3萬元/平方米左右。受到供應量較少的影響，中心城區房價仍然堅挺。
中心城區配套相對完善
房價一直保持堅挺
記者在海德琥珀臺銷售中心現場看到，當天有不少購房者前來諮詢。該樓盤相關人士介紹，自從5月樓盤開放了城市展廳以來，已經接到上萬名購房者的諮詢。除了南城、東城、莞城、萬江等中心城區購房者外，還有相當一部分人是來自鎮區的購房者，甚至有其他城市的購房者前來諮詢。
該樓盤銷售人員告訴記者，根據規劃，項目地處地鐵一號線、二號線和莞惠城軌的“三軌圈”中，離地鐵一號線的新源路站、東城南站都很近，且離黃旗山不遠，周邊還有豐富的教育、商業配套資源。中心城區相對完善的配套資源是吸引購房者的一個主要原因。
記者發現，中心城區樓盤或是靠近黃旗山，擁有生態景觀資源；或處於東城商圈、鴻福商圈當中；或是周邊有地鐵口；或是提供了較為優質的教育配套資源……這些都是吸引城區及鎮區購房者的重要原因，也是中心城區樓盤的優勢所在。
“有不少購房者受到價格窪地的吸引，去周邊鎮區買房；但也有一些人會更注重中心城區的資源，寧願花更多的錢也要留在中心城區居住。”一名業內人士分析道，隨著東莞城市的快速發展，商業、交通、教育配套的完善，越來越多的人認為中心城區樓盤的優勢突顯，這也使得中心城區房價在近年來一直保持堅挺。
各片區樓市冷熱不均
有的樓盤“很難賣”
今年以來，東莞中心城區樓市供應量較少，這也使得中心城區樓盤即使價格相對較高。但是，從整個東莞樓市情況來看，市場兩極分化現象比較嚴重，並不是所有的區域都能像中心城區那樣受到購房者的關注。
從7月統計的情況來看，東莞中原戰略研究中心對全市在售100多個項目監測顯示，在認購項目當中，全市各片區成交分化加劇，中心城區由於部分熱銷盤進入尾盤階段，導致認購項目數有所下滑，但是整體成交情況仍然良好；濱海片區和水鄉片區有新品牌項目入市，帶動認購情況回升明顯，其餘片區成交則溫溫吞吞。
進入8月，樓市進一步降溫，大部分區域樓盤成交變差，人氣和認購量下滑。“市場進入調整期，優質的樓盤受到的關注度仍在，但是一些位置較差、定價又高的樓盤銷售會十分困難。”一名業內人士告訴記者，近期他銷售的樓盤中，就有一兩個屬於“很難賣”的情況。
品牌房企項目、高價地項目入市增多
8月，東莞樓市迎來一波供應小高潮。據初步統計，8月共有21個項目推新貨入市，推貨量超過3000套，環比7月增長了125%。與此同時，隨著品牌房企項目、高價地項目入市增多，競爭格局加劇。
東莞中原戰略研究中心分析認為，從區域的角度來看，東南臨深片區仍是供應主力區，其次是水鄉片區和松山湖片區。其中，近兩年來供應整體偏緊的水鄉片區供應放量大增。值得注意的是，隨著近兩三年高價地項目陸續上市，在售的高價地項目明顯增多，市場競爭壓力進一步加大。
眼下，隨著“金九銀十”的馬上到來，樓盤供應量增加態勢越發明顯。據優房超·瑞城搜介紹，上週東莞共有8個住宅項目推出，主要集中在松山湖片區。該片區新增供應共有6.18萬平方米，在全市佔比超過一半。其中，碧桂園天鑽推出279套洋房，是供應量的貢獻主力。此外，鬆湖悅府、萬科金地天空之城、藝境松山湖等項目均有新貨推出。鳳崗四季花城和龍光玖龍璽等新樓盤則有上百套的洋房產品入市。
這些樓盤多為品牌房企開發的樓盤，且不少樓盤的品質、地理位置、戶型相類似，同質化情況比較嚴重。加上目前市場偏於冷淡，想要吸引購房者入市，跑嬴競爭對手，開發商無疑需要更多、更好的營銷手段。
樓盤活動增多 項目來訪量上升明顯
昨天，記者瞭解到，位於麻湧的碧桂園古梅薈推出“清盤一口價單位”，優惠後單價約為1.36萬元/平方米起，低於此前價格2000元/平方米左右。進入下半年後，樓市觀望氛圍濃厚，樓盤促銷手段增多。
據東莞中原戰略研究中心對全市在售100多個項目的監測顯示，上週樓盤活動增多，開盤、推特價洋房、“買商鋪送寶馬”等活動帶動了來訪量，項目來訪量環比上升明顯。不過，其他沒有較大優惠活動的項目來訪量仍然平平。該研究中心分析認為，儘管目前客戶觀望情緒濃厚，但遇到有較大的優惠或者是較好的樓盤時，仍然能夠關注。
顯然，在當下的市場形勢下，房企想要跑嬴競爭對手，除了提高樓盤品質外，還需要在價格上做出一些讓利。
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