看點
01
經銷商渠道演變趨勢
1.終端機消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡。
2. 基於移動終端的營銷管理系統大行其道。
3. 經銷商管理電商企業化，後臺分揀、人車分離銷售變得普遍。
4. 傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業。
5. 傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意。
6. 更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐。
7. 新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變。
看點
02
二批商渠道演變趨勢
8. 二批商經銷商化。
9. 二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意願覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯。
10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴。
11. 新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。
12. 這個世界既不需要那麼多的經銷商，也不需要那麼多的二批商了，甚至之於終端門店，也不需要那麼多了。
看點
03
終端渠道演變趨勢
13. 各業態活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天。
14. 未來十年中，電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的併購，將會成為中國零售企業併購整合的新主題性事件。
15. 便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益。
16. 終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元。
17. 線下將會越來越不需要那麼多實體門店，甚至是也不需要那麼多傳統意義上的終端業務代表了。
18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開展直營。
19. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。
看點
04
實體門店自身的變化
20. WIFI會成為幾乎每一家實體門店的標配。
21. 展示、售賣屏幕化。
22. 經驗商品“無限化”。
23. 企業產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭。
24. 所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化。
25. 線下門店線上化經營，也就是實體店“上網”。
26. “零庫存化”經營。
27. 消費體驗“逼格化”。
28. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實。
29. 實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大。
30. 全渠道化。
31. 實體門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上更豐富、多元。