作者：Kant
“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OH MY GOD。”
伴隨著李佳琦的“出圈”，突圍全網影響力，“電商直播”這個新物種，也正式進入了大眾視野。
2016年3月淘寶直播正式上線，彼時直播風口勢頭正猛，藉助打賞模式形成高流水的遊戲直播與秀場直播才是“風口浪尖”的話題，電商直播只不過是生長在路邊的小草。如今，在直播行業逐漸進入“常態化”之後，電商直播卻顯現出最強的生命力與商業價值，淘寶直播已放話，要在3年帶動交易5000億元。
那麼，現在電商直播到底發展到什麼程度了？直播與電商的結合，為什麼能形成“新風口”？未來行業態勢還會如何演進？
直播已成電商標配 並上升到戰略高度
隨著通信技術的發展和用戶消費習慣的改變，各大電商平臺都在加碼直播業務，挖掘直播流量中蘊藏的消費潛力。
2018年淘寶直播帶來的成交額，已超過千億元，平臺上也湧現出81位年成交破億的主播。京東直播上線初期，邀請老羅做的一場直播，觀看人次破10萬，交易相關點擊率達到了近140%。今年2月份，亞馬遜上線了直播和視頻播放功能Amazon Live。蘑菇街財報則顯示，其視頻直播廣播業務繼續強勁增長，相關的GMV同比增長177.8%。
在品類方面，隨著服飾、珠寶、美食、美妝、母嬰等大品類加入直播的行列，電商+直播正在形成“爆發”態勢。
以前不太接受直播的大品牌，現在也變得非常積極主動，薇婭、李佳琦都有過與大品牌的合作，這也展示出了電商直播正在滲透到更深入的市場中。
對於2019年，淘寶直播的目標是，將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺的專業主播人數會達到30萬。淘寶直播也已經推出獨立的APP。
直播電商的興起 都有哪方面在驅動？
>>網絡與硬件端的升級
視頻化浪潮的出現，高度依賴網絡大環境的發展。電商直播的興起，也離不開這些條件：4G網絡與WiFi網絡技術普及達到三四線城市；協同過濾推薦算法的成熟與應用；手機攝像頭硬件與視頻處理系統技術的成熟，低成本手機也能配置相對較好的攝製組件。
>>用戶端：更新鮮的形式 更優質的體驗
傳統的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑，支撐消費者做出購物決策的信息不充分。電商直播，則帶來了一種動態的並且能實時互動的形式：更直觀、全面、真實，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地瞭解商品，讓消費者融入到購物場景中，打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的狀態。
面對各種各樣的傳統推廣，消費者已經視覺疲勞，電商直播這種新形式，也契合了消費者的“懶人”心態，現在的人，已經不想再去花費太多的時間去看些文字廣告等，特別是太長的文字段落，更沒吸引力。
而且，電商直播有更真實的場景性。從目前來看，電商直播中確實有大量不那麼“精緻”的新人直播內容，或是邊吃邊介紹商品的不拘小節，或是在貨倉中直接試衣的高效直播，都展示出了普通人的真實性，這反而拉近了與用戶的距離。
>>不止是購物，更是社交與娛樂
從用戶層面觀察，電商直播不止是購物，消費者與主播可以實時問答這一互動方式，融入了極強的社交屬性。
正如電商直播平臺上的主播所言，電商直播，雖然在外界看來就像是電視導購在互聯網上的一個延續，一個人或幾個人對著屏幕奮力的推銷，然而，其實，他們在做的是情感連接，賣產品不是第一位，為粉絲提供好產品、與粉絲建立良好的信任基礎，才是最重要的事情。
>>品牌端：更短路徑達成營銷閉環
寶潔大中華區傳播與公共部總經理魯慧就認為，電商+直播具有很強的社交屬性，這樣的模式可以更短鏈路地幫助品牌讓消費者認知品牌、轉化成消費行為、維持一定的忠誠度，所以說電商+直播是一片廣闊的藍海。
此外，直播把消費者臨時聚集在一起，並且構建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，群體效應能讓直播比圖文更刺激消費者購買。
>>電商端：拉動流量與交易額
電商之所以看重直播，邏輯很簡單，在於其背後的流量價值，它能為電商平臺帶來新的流量。電商引入的直播是輔助售賣的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。
在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內容，可以幫助平臺低成本獲取更多高質量流量。
在此之前，淘寶進行了大刀闊斧的內容化改造，推出淘寶頭條、微淘等內容社交產品，提高淘寶“逛”的屬性。如今，隨著淘寶直播脫穎而出，在內部的地位也不斷升級。內容化戰略持續深入併發揮效力，阿里零售運營和商業模式均在發生很大的變化。
>>高轉化率，形成正向循環
數據顯示，2018年淘寶直播的進店轉化率超65%，用戶日均觀看時長30分鐘。洋碼頭數據顯示，其平臺上有近32%的用戶通過直播下過單。淘寶商家於MOMO潮流文化女裝CEO盧愷透露，以前店鋪產品上新轉化率只有1%，銷售額只能做到300萬，現在有了直播，在數小時內能做到2500萬銷售額。
來自美國視頻電商Joyus的統計表明：通過優質視頻來推廣商品的轉化率，會比傳統圖文展示的方式高 5.15 倍；同時，其視頻觀看者購買商品的次數，為非產品視頻觀看者的 4.9 倍。
電商+直播 推動行業哪些創新突破？
電商直播不止是帶動了電商平臺與商家的更大交易量，為用戶創造了更優的體驗，同時也對全行業的發展，實現了一定的突破意義。
>>電商生意的運營重點，真正從流量轉到了“人”
>>新模式讓工廠、農村、市場中的優質線下資源，加速進入電商網絡體系
>>更好的為未來的5G、VR/AR時代做好準備
歡迎註冊媒介360智庫版會員