在流量、資本紅利期，企業發展可能有資本的支撐，但一切恢復平靜之後，產品的發展更重要的是要回歸商業的本質，而太多不符合商業基本邏輯的產品和場景，比如大量的O2O：上門洗車、上門理髮、在線搭配師…理解了商業基本邏輯，才能更清晰地洞悉電商的商業模式。
通過商業基礎邏輯洞悉電商邏輯
流量邏輯
流量成本指的是獲得每一個客戶，要為此付出的基本價格。等於固定和可變成本除以客戶數量。所以通過最低的成本獲得更多的流量啦。那麼流量成本如何計算呢？
如何計算流量成本
以一間水果店為例，如果你把它開在住宅區裡，一天可能只需要50元攤位費，但能獲取50個客戶，即單個用戶的獲取成本為1元。若開在地鐵口呢？可能地鐵口的攤位費是500，但是它一天能獲取400個用戶，算下來它的單個成本為1.25元。
作為創業者，你可以選擇開50個住宅區的攤位，充分利用低成本流量（當然要考慮管理成本），也可以選擇在地鐵口占一個流量大的攤位，豐富些水果的種類或其他產品，以充分利用相對高價的流量，最大化用戶價值。這是兩套不同的流量獲取邏輯。其實在互聯網上，流量的獲取有幾個基本的規則。
流量紅利
越早進入一個渠道，成本就越低。移動端的流量正在越來越貴，用戶越來越難以獲取。
流量邊界
同一個渠道，想獲取更大的量級，成本一定會升高
渠道是有天花板的，一個渠道想獲取更大的量級成本一定會升高。先說兩個概念：獲客成本vs客戶終生價值
獲客成本指的是你每獲取一個用戶所要支出的市場費用，客戶終生價值指的是一個用戶在生命週期內能為你貢獻的利潤；理論上只要你的獲客成本是小於客戶終生價值的，就可以繼續擴大用戶，一直到兩者相等，換句話說你在該渠道的生意邊界就是獲客成本=客戶終生價值（市場費用是主要的成本中心）。因為隨著用戶規模的擴大，在同一個渠道獲客的成本一定會越來越高的。
合適的渠道流量才最便宜
由於不同產品的產品邏輯、用戶屬性都有著很大區別，有些渠道會僅適用於你的產品，由於缺乏競爭者，流量的價格就會相對便宜。
綜合下來，玩好流量需要你
1.對產品和用戶特點有著深刻的認識；
2.保持信息暢通，早早的發現有價值的流量渠道；
3.憑著執行力，迅速的投入渠道，承擔風險。
玩好流量也需要承擔風險
成本邏輯
利潤無非是從銷量、品牌溢價或者壓縮成本而得來。任何產品都有成本的，成本有多重要素構成。
壓縮高成本換取利潤
以一部手機為例，研發、製造、零售商、物流、服務（客服/保修）、營銷，都是需要成本的，一個手機制造公司經過多年的商業發展，它商品的售價和定倍率肯定是相對穩定、合理的；但在互聯網的到來，還是會衝擊到這個商品原有的成本邏輯，互聯網的成本衝擊主要分為兩個方面：
1.改變原有的成本結構
互聯網的實質是連接，直接連接廠商和用戶，省去中間的多次物流成本、經銷商扣利、營銷成本和廣告費用，商品就能以極低的價格出售，用戶獲得更多實惠，廠商也能獲得更多的利潤。
2.邊際成本為0
所謂邊際成本，指的是每多生產，或者多銷售一個商品，帶來的總成本的增量。這個拿京東做例子最恰當，京東每年都虧損，為什麼大家還是很看好他，因為到一定的規模時，每多上架一個商品的成本接近0，這時候，京東怎麼做都是賺錢的。而線下的門店就不行，上架商品要佔貨架，要消耗租金，要人工來理貨，成本無法降低到0。
定價邏輯
一款商品做出來了，如何定價呢？銷售額=單價*銷售量。定價有兩種傾向：高單價高毛利，或者低單價大量銷售。
一般情況下，越是滿足感情需求、感性心理的商品越會選擇高單價；像機械錶走的沒有電子錶準，性能也不如電子錶，但造價高有機械之美，有所謂的“工匠精神”，所以可以將價格定的極高。
而滿足基本需求的，由於價格彈性較低基本就只能走低單價的路了；如前幾年凡客誠品想試試高溢價賣襯衣、褲子什麼的看看這兩年的熱度你就知道，這不太靠譜。
合理定價才能在商業中生存
風險邏輯
做生意肯定是有風險的，像有些商業模式就會通過買賣風險的方式獲取利潤。
比如通過期貨交易來規避風險，把自己的風險打包賣給別人，包銷也是一種生產者把庫存風險轉嫁給包銷商，而包銷商通過承擔庫存風險得以相對低價進貨，取得更多的利潤。）保險也是個買賣風險的行業。買賣風險的人是看中了風險之中利潤，而這個就要求有控制風險的機制。代理這門生意的實質，就是對未來風險的判斷，他判定商品的銷路會好，是他做生意的前提。風險買賣在互聯網商業中非常常見，比如天貓的7天無理由退換、各類互聯網保險公司、各種P2P金融貸款等等，本質都是在做風險買賣的生意。在現在的互聯網金融公司裡做風控的人才最值錢，因為做風險的買賣是不容易的。
謹慎規避商業風險
規則漏洞
如果是刷過單、或者基礎過積分牆，你就會知道這世上專門有一類人靠著商業邏輯的漏洞賺錢。這種人，在線上叫羊毛黨，在線下叫黃牛黨，本質是一類人。
如果商家有買一送一的活動，大批量的買入，甚至動用其他人的份額，這樣可以低於平均成本的價格獲得商品，然後再轉手賣掉，賺的利潤。前兩年O2O大火的時候，有多少推廣的錢，是燒給了這些羊毛黨？我相信真實的數字是很驚人的。大量的用戶補貼被羊毛黨套利獲取，十幾臺手機，一家線下門店，每個月套利幾萬乃至十幾萬的黃牛，大有人在。
黃牛利用規則漏洞獲取暴利
結語
流量便宜的時候，怎麼做都有的賺。流量昂貴的時候，就要回歸商業的本質。如何提升流量使用效率，優化成本結構，採取合理定價策略，靈活買賣風險，避免規則漏洞。這些都是電商從業者要修煉的，基本功。