'哪怕被叫做二道販子，做農村電商的朋友們，也不要輕易去碰種植端'
很多朋友給做農村電商的朋友送上一個最新的稱呼：“新版二手販子”，是贊是損暫且不談。而我想說的是：要能把農產品以較高的價格銷售出去，自己先賺點錢，做個二手販子又如何？詩和遠方什麼的，自己有錢了才有底氣啊。
這點我敢說實話，因為創業者的辛酸去跟誰說？難道真的讓我們搞農村電商的人去種地嗎？我以親身經歷告訴大家為什麼不要輕易去這麼做吧。
一、種地不是那麼簡單的事兒
可能很多人覺得種地就是把種子放在地裡等著開花結果那麼簡單。春夏秋冬是那麼的寫意，田間地頭的綠色是多麼讓人心醉。可事實上呢？口朝黃土背朝天的老百姓終生與土地打交道，他們也有種植不成功或減產的時候。何況我們一個外行？
有的朋友會說，有錢有人什麼事還幹不成？那我得告訴你，就算你在再多的錢，種地也不一定會成功。
有多少巨頭和財團在農業上失敗？終其原因是什麼？就是他們把農業種植看得太簡單了。我於2016正式開始做農村電商，一上馬就租了500畝的土地去種西蘭花。那個時候，手上不差錢；地要交租金，600一畝，咱給。自己不懂種植，老父親拼命阻攔，不理他，請人管理；對種子質量什麼的不懂，網購；田間地頭管理什麼的前幾天有興趣，拍視頻、拍照發網上，然後就直接不去了，坐在辦公室聽彙報。最後的結局是什麼？種子一半不能長大，長出來的西蘭花多半是崎形。有些土地直接長出來的是草……
但是種植過程中，請人播種、請人施肥、請人抗旱、請人收割的錢真沒少花。後來一算，一個季節就虧了60多萬。第一年，除了在微信上積累的一些資源，賣出去幾百箱西蘭花，其它的就只有淚了。
很多朋友給做農村電商的朋友送上一個最新的稱呼：“新版二手販子”，是贊是損暫且不談。而我想說的是：要能把農產品以較高的價格銷售出去，自己先賺點錢，做個二手販子又如何？詩和遠方什麼的，自己有錢了才有底氣啊。
這點我敢說實話，因為創業者的辛酸去跟誰說？難道真的讓我們搞農村電商的人去種地嗎？我以親身經歷告訴大家為什麼不要輕易去這麼做吧。
一、種地不是那麼簡單的事兒
可能很多人覺得種地就是把種子放在地裡等著開花結果那麼簡單。春夏秋冬是那麼的寫意，田間地頭的綠色是多麼讓人心醉。可事實上呢？口朝黃土背朝天的老百姓終生與土地打交道，他們也有種植不成功或減產的時候。何況我們一個外行？
有的朋友會說，有錢有人什麼事還幹不成？那我得告訴你，就算你在再多的錢，種地也不一定會成功。
有多少巨頭和財團在農業上失敗？終其原因是什麼？就是他們把農業種植看得太簡單了。我於2016正式開始做農村電商，一上馬就租了500畝的土地去種西蘭花。那個時候，手上不差錢；地要交租金，600一畝，咱給。自己不懂種植，老父親拼命阻攔，不理他，請人管理；對種子質量什麼的不懂，網購；田間地頭管理什麼的前幾天有興趣，拍視頻、拍照發網上，然後就直接不去了，坐在辦公室聽彙報。最後的結局是什麼？種子一半不能長大，長出來的西蘭花多半是崎形。有些土地直接長出來的是草……
但是種植過程中，請人播種、請人施肥、請人抗旱、請人收割的錢真沒少花。後來一算，一個季節就虧了60多萬。第一年，除了在微信上積累的一些資源，賣出去幾百箱西蘭花，其它的就只有淚了。
當時在全鎮設置了三個收購點
二、死性不改做輕資產種植，繼續虧損
第二年，我還是有信心的，因為錢沒有燒光。繼續享受著“農村青年創業者”的光環，人們對我也沒有冷眼相看。有一些朋友就建議我嘗試另一種模式，就是和合作社簽定種植協議，給他們一個保底價。你出種子錢，他們替你種，然後你幫他們銷。
這個建議我還是心動了，因為這樣我不會在花大量的錢在土地和農藥化肥上了，人工也不用我出，老百姓自己會收割。
我沒有禁住誘惑，但必竟我燒了一些錢，這一次只和一家合作社談了200畝的代種代銷協議。可我犯了三個致命的錯誤：
1、錯誤的估計了當年的西蘭花價格。
2、錯誤的估計了老百姓會按合同辦事的原則問題。
3、錯誤的估計了自己的掌控能力。
這一次，我挑選了當地種植西蘭花最有經驗、賣的最好的合作社進行合作。我不直接與農民打交道，所以有事情交給合作社的人管理。我只負責跑銷路，並且按照保底價收購他們的產品。
我對農村和農業的認識不足，還是讓我又一次的失敗了。
首先：
2016、2017年時候，西蘭花的地頭上車價均價在1.5元左右，並且屬於搶手貨。我聯繫的客戶通過包裝之後可以賣到2元左右。可是2018年因為全國種植西蘭花的產區冒出來不少，還有極端天氣的影響，西蘭花地頭上車價均價降在了0.5元一斤左左右。
全國都是這個價，客戶採購價自然降低了。最頭疼的問題是，我和合作社籤的協議價就是1.5元一斤。
其次：
老百姓看到田間地頭的菜長好了，卻不能銷售是最著急的。而因為種種原因，我聯繫了好多之前談好的客戶，他們並沒有來當地收購。剛開始，每天從早上四點到晚上一二點讓合作社的二個老闆電話吵個不停，甚至讓人傳話說要起訴我。
等我聯繫好客戶去採購的時候，他們卻告訴我。你現在採購也要等了，我們有貨了就給你。我問：貨呢？他們回答：你不來收，我們又不可以在冷庫放著，我們賣給其它人了。
合同在這個時候，對於雙方來說都成了廢紙一張。他們給我的理由是：老百姓這個時候也不聽他們的了，菜出來了，老百姓就自己砍去賣了。
最後：
不管怎麼說，我是當地人，不可能讓他們這麼來“欺負“我。找了一些人與合作社的老闆還有農民代表溝通之後，我的貨總算能賣給我找的客戶了。並且，價格確實也降了，合作社也肯做出讓步。
可問題依然沒有解決，他們給我的西蘭花永遠比別人高出二毛一斤左右的價格。我們那裡可是花菜基地，八萬畝的面積，採購商都不是笨蛋。隨便找一家問，都能問出真實價格。剛開始我還矇在鼓裡。我在那一年，基本把客戶信譽敗光了。
難道真和農民去對簿公堂，或是披皮拉勁？200一畝的土地租憑價格，虧了多少錢，我不想說了。
很多朋友給做農村電商的朋友送上一個最新的稱呼：“新版二手販子”，是贊是損暫且不談。而我想說的是：要能把農產品以較高的價格銷售出去，自己先賺點錢，做個二手販子又如何？詩和遠方什麼的，自己有錢了才有底氣啊。
這點我敢說實話，因為創業者的辛酸去跟誰說？難道真的讓我們搞農村電商的人去種地嗎？我以親身經歷告訴大家為什麼不要輕易去這麼做吧。
一、種地不是那麼簡單的事兒
可能很多人覺得種地就是把種子放在地裡等著開花結果那麼簡單。春夏秋冬是那麼的寫意，田間地頭的綠色是多麼讓人心醉。可事實上呢？口朝黃土背朝天的老百姓終生與土地打交道，他們也有種植不成功或減產的時候。何況我們一個外行？
有的朋友會說，有錢有人什麼事還幹不成？那我得告訴你，就算你在再多的錢，種地也不一定會成功。
有多少巨頭和財團在農業上失敗？終其原因是什麼？就是他們把農業種植看得太簡單了。我於2016正式開始做農村電商，一上馬就租了500畝的土地去種西蘭花。那個時候，手上不差錢；地要交租金，600一畝，咱給。自己不懂種植，老父親拼命阻攔，不理他，請人管理；對種子質量什麼的不懂，網購；田間地頭管理什麼的前幾天有興趣，拍視頻、拍照發網上，然後就直接不去了，坐在辦公室聽彙報。最後的結局是什麼？種子一半不能長大，長出來的西蘭花多半是崎形。有些土地直接長出來的是草……
但是種植過程中，請人播種、請人施肥、請人抗旱、請人收割的錢真沒少花。後來一算，一個季節就虧了60多萬。第一年，除了在微信上積累的一些資源，賣出去幾百箱西蘭花，其它的就只有淚了。
當時在全鎮設置了三個收購點
二、死性不改做輕資產種植，繼續虧損
第二年，我還是有信心的，因為錢沒有燒光。繼續享受著“農村青年創業者”的光環，人們對我也沒有冷眼相看。有一些朋友就建議我嘗試另一種模式，就是和合作社簽定種植協議，給他們一個保底價。你出種子錢，他們替你種，然後你幫他們銷。
這個建議我還是心動了，因為這樣我不會在花大量的錢在土地和農藥化肥上了，人工也不用我出，老百姓自己會收割。
我沒有禁住誘惑，但必竟我燒了一些錢，這一次只和一家合作社談了200畝的代種代銷協議。可我犯了三個致命的錯誤：
1、錯誤的估計了當年的西蘭花價格。
2、錯誤的估計了老百姓會按合同辦事的原則問題。
3、錯誤的估計了自己的掌控能力。
這一次，我挑選了當地種植西蘭花最有經驗、賣的最好的合作社進行合作。我不直接與農民打交道，所以有事情交給合作社的人管理。我只負責跑銷路，並且按照保底價收購他們的產品。
我對農村和農業的認識不足，還是讓我又一次的失敗了。
首先：
2016、2017年時候，西蘭花的地頭上車價均價在1.5元左右，並且屬於搶手貨。我聯繫的客戶通過包裝之後可以賣到2元左右。可是2018年因為全國種植西蘭花的產區冒出來不少，還有極端天氣的影響，西蘭花地頭上車價均價降在了0.5元一斤左左右。
全國都是這個價，客戶採購價自然降低了。最頭疼的問題是，我和合作社籤的協議價就是1.5元一斤。
其次：
老百姓看到田間地頭的菜長好了，卻不能銷售是最著急的。而因為種種原因，我聯繫了好多之前談好的客戶，他們並沒有來當地收購。剛開始，每天從早上四點到晚上一二點讓合作社的二個老闆電話吵個不停，甚至讓人傳話說要起訴我。
等我聯繫好客戶去採購的時候，他們卻告訴我。你現在採購也要等了，我們有貨了就給你。我問：貨呢？他們回答：你不來收，我們又不可以在冷庫放著，我們賣給其它人了。
合同在這個時候，對於雙方來說都成了廢紙一張。他們給我的理由是：老百姓這個時候也不聽他們的了，菜出來了，老百姓就自己砍去賣了。
最後：
不管怎麼說，我是當地人，不可能讓他們這麼來“欺負“我。找了一些人與合作社的老闆還有農民代表溝通之後，我的貨總算能賣給我找的客戶了。並且，價格確實也降了，合作社也肯做出讓步。
可問題依然沒有解決，他們給我的西蘭花永遠比別人高出二毛一斤左右的價格。我們那裡可是花菜基地，八萬畝的面積，採購商都不是笨蛋。隨便找一家問，都能問出真實價格。剛開始我還矇在鼓裡。我在那一年，基本把客戶信譽敗光了。
難道真和農民去對簿公堂，或是披皮拉勁？200一畝的土地租憑價格，虧了多少錢，我不想說了。
雪地裡的西蘭花，格外的漂亮
三、做個賺錢的二手販子又如何？
連續的失敗讓我在風言風語中跌下神壇，這個時候不會有人記得我是第一個把花椰菜通過網絡銷售的第一人。也不會有人記得我做網絡零售其實一直做的還可以。只有人說我虧了多少錢、黑了外地客戶多少錢、又讓多少老百姓種地沒有賺到錢……
我冷靜的想了一下自己的失敗，外行去做內行乾的事、過於相信自己的能力就是最終慘敗的根源。
其實一開始接觸農業，就有很多客戶聯繫上我讓我做大宗交易，可我一直看不上。覺得自己一個開互聯網農業的公司，去做二手販子，自己不就是要革二手販子的命嗎？
失意之後沒有開車，騎著摩托車在田間地頭賺。也就是這個時候，和一些代收代辦的二手販子多了一些交流。人家就在花椰菜銷售的短短五個月，二個人的代辦點就能做到300萬的流水。一天可以發四五個10噸的車。做的好的二手販子，流水甚至達到了1000萬。並且他們只賺一些代收代辦的費用，其它的利潤點什麼都不想。短短几個月，最少的也能掙個四五萬。
我在爆雨之中騎著摩托車，徹底醒悟了。不正確的互聯網+農業、農產品+電商，原來是穿著皇帝的新衣讓人看笑話的。
做西蘭花這種盈利點高的產品沒有錯，靠互聯網去銷售也沒有錯。可我沒有把全部的精力放在自己善長的事情就是大錯特錯。
通過電商賣農產品，幫老百姓銷售做二手販子賺錢怎麼了？有了錢，才有詩和遠方。
餘生，還會做農產品電商。但我會利用新思維、新渠道。我也會樂於做一個靠電商去倒手賣農產品的二手販子！
很多朋友給做農村電商的朋友送上一個最新的稱呼：“新版二手販子”，是贊是損暫且不談。而我想說的是：要能把農產品以較高的價格銷售出去，自己先賺點錢，做個二手販子又如何？詩和遠方什麼的，自己有錢了才有底氣啊。
這點我敢說實話，因為創業者的辛酸去跟誰說？難道真的讓我們搞農村電商的人去種地嗎？我以親身經歷告訴大家為什麼不要輕易去這麼做吧。
一、種地不是那麼簡單的事兒
可能很多人覺得種地就是把種子放在地裡等著開花結果那麼簡單。春夏秋冬是那麼的寫意，田間地頭的綠色是多麼讓人心醉。可事實上呢？口朝黃土背朝天的老百姓終生與土地打交道，他們也有種植不成功或減產的時候。何況我們一個外行？
有的朋友會說，有錢有人什麼事還幹不成？那我得告訴你，就算你在再多的錢，種地也不一定會成功。
有多少巨頭和財團在農業上失敗？終其原因是什麼？就是他們把農業種植看得太簡單了。我於2016正式開始做農村電商，一上馬就租了500畝的土地去種西蘭花。那個時候，手上不差錢；地要交租金，600一畝，咱給。自己不懂種植，老父親拼命阻攔，不理他，請人管理；對種子質量什麼的不懂，網購；田間地頭管理什麼的前幾天有興趣，拍視頻、拍照發網上，然後就直接不去了，坐在辦公室聽彙報。最後的結局是什麼？種子一半不能長大，長出來的西蘭花多半是崎形。有些土地直接長出來的是草……
但是種植過程中，請人播種、請人施肥、請人抗旱、請人收割的錢真沒少花。後來一算，一個季節就虧了60多萬。第一年，除了在微信上積累的一些資源，賣出去幾百箱西蘭花，其它的就只有淚了。
當時在全鎮設置了三個收購點
二、死性不改做輕資產種植，繼續虧損
第二年，我還是有信心的，因為錢沒有燒光。繼續享受著“農村青年創業者”的光環，人們對我也沒有冷眼相看。有一些朋友就建議我嘗試另一種模式，就是和合作社簽定種植協議，給他們一個保底價。你出種子錢，他們替你種，然後你幫他們銷。
這個建議我還是心動了，因為這樣我不會在花大量的錢在土地和農藥化肥上了，人工也不用我出，老百姓自己會收割。
我沒有禁住誘惑，但必竟我燒了一些錢，這一次只和一家合作社談了200畝的代種代銷協議。可我犯了三個致命的錯誤：
1、錯誤的估計了當年的西蘭花價格。
2、錯誤的估計了老百姓會按合同辦事的原則問題。
3、錯誤的估計了自己的掌控能力。
這一次，我挑選了當地種植西蘭花最有經驗、賣的最好的合作社進行合作。我不直接與農民打交道，所以有事情交給合作社的人管理。我只負責跑銷路，並且按照保底價收購他們的產品。
我對農村和農業的認識不足，還是讓我又一次的失敗了。
首先：
2016、2017年時候，西蘭花的地頭上車價均價在1.5元左右，並且屬於搶手貨。我聯繫的客戶通過包裝之後可以賣到2元左右。可是2018年因為全國種植西蘭花的產區冒出來不少，還有極端天氣的影響，西蘭花地頭上車價均價降在了0.5元一斤左左右。
全國都是這個價，客戶採購價自然降低了。最頭疼的問題是，我和合作社籤的協議價就是1.5元一斤。
其次：
老百姓看到田間地頭的菜長好了，卻不能銷售是最著急的。而因為種種原因，我聯繫了好多之前談好的客戶，他們並沒有來當地收購。剛開始，每天從早上四點到晚上一二點讓合作社的二個老闆電話吵個不停，甚至讓人傳話說要起訴我。
等我聯繫好客戶去採購的時候，他們卻告訴我。你現在採購也要等了，我們有貨了就給你。我問：貨呢？他們回答：你不來收，我們又不可以在冷庫放著，我們賣給其它人了。
合同在這個時候，對於雙方來說都成了廢紙一張。他們給我的理由是：老百姓這個時候也不聽他們的了，菜出來了，老百姓就自己砍去賣了。
最後：
不管怎麼說，我是當地人，不可能讓他們這麼來“欺負“我。找了一些人與合作社的老闆還有農民代表溝通之後，我的貨總算能賣給我找的客戶了。並且，價格確實也降了，合作社也肯做出讓步。
可問題依然沒有解決，他們給我的西蘭花永遠比別人高出二毛一斤左右的價格。我們那裡可是花菜基地，八萬畝的面積，採購商都不是笨蛋。隨便找一家問，都能問出真實價格。剛開始我還矇在鼓裡。我在那一年，基本把客戶信譽敗光了。
難道真和農民去對簿公堂，或是披皮拉勁？200一畝的土地租憑價格，虧了多少錢，我不想說了。
雪地裡的西蘭花，格外的漂亮
三、做個賺錢的二手販子又如何？
連續的失敗讓我在風言風語中跌下神壇，這個時候不會有人記得我是第一個把花椰菜通過網絡銷售的第一人。也不會有人記得我做網絡零售其實一直做的還可以。只有人說我虧了多少錢、黑了外地客戶多少錢、又讓多少老百姓種地沒有賺到錢……
我冷靜的想了一下自己的失敗，外行去做內行乾的事、過於相信自己的能力就是最終慘敗的根源。
其實一開始接觸農業，就有很多客戶聯繫上我讓我做大宗交易，可我一直看不上。覺得自己一個開互聯網農業的公司，去做二手販子，自己不就是要革二手販子的命嗎？
失意之後沒有開車，騎著摩托車在田間地頭賺。也就是這個時候，和一些代收代辦的二手販子多了一些交流。人家就在花椰菜銷售的短短五個月，二個人的代辦點就能做到300萬的流水。一天可以發四五個10噸的車。做的好的二手販子，流水甚至達到了1000萬。並且他們只賺一些代收代辦的費用，其它的利潤點什麼都不想。短短几個月，最少的也能掙個四五萬。
我在爆雨之中騎著摩托車，徹底醒悟了。不正確的互聯網+農業、農產品+電商，原來是穿著皇帝的新衣讓人看笑話的。
做西蘭花這種盈利點高的產品沒有錯，靠互聯網去銷售也沒有錯。可我沒有把全部的精力放在自己善長的事情就是大錯特錯。
通過電商賣農產品，幫老百姓銷售做二手販子賺錢怎麼了？有了錢，才有詩和遠方。
餘生，還會做農產品電商。但我會利用新思維、新渠道。我也會樂於做一個靠電商去倒手賣農產品的二手販子！
自媒體+農產品，就是我以後的方向
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