傳統電商公司瀕臨破產，學會社交電商模式後，扭虧為盈年入千萬
35歲的阿杰經過多年的奮鬥，終於有了家自己的電商公司，但這兩年賺的錢基本都賠進去了，直到轉變了經營思路，去年下半年才開始慢慢好轉。他通過私域流量+小程序，...
6月4日晚間，雲集發佈了上市後的首份財報。截至2019年3月31日，雲集一季度的GMV達68億元，同比增長93.7%；總營收33.856億元，同比增長53.2%。並且在這個季度，雲集實現了1690萬元的淨利潤。
根據此前雲集的招股書來看，雲集在2016-2018年連續三年虧損金額達1.87億元，2016年虧損2466.8萬元，2017年虧損1.06億元，2018年虧損下降至5632.6萬元，在本季度雲集同比扭虧為盈，去年同期淨虧損達8170萬元。
去年10月雲集宣佈正式從社交電商向會員電商轉型。但在第一季度，雲集付費會員的收入從2018年同期的2億元減少至1.566億元，同比下滑21.7％，並且買家數量與去年同期相比減少了60萬至730萬。據云集的招股書顯示，2016年至2018年，雲集的買家數量分別為250萬、1690萬與2320萬；付費會員則分別是90萬、290萬和740萬。2016到2018年，小B群體在賺取佣金的激勵下，雲集會員收入分別達到1.56億元、5.10億元和15.52億元。
該季度內雲集會員數為900萬人，同比增加22.4%。年度會員數量為710萬人，同比增加153.3%。
據悉，在雲集納斯達克上市當天，用戶可以通過店主的二維碼可免費成為雲集的會員，雲集的股價一路上揚，首日收盤報14.15美元，比發行價上漲28.64%，盤中漲幅一度達到65%，市值超30億美元，是近期為數不多上市未破發的互聯網公司。
對於在會員收入以及買家數出現了下滑的趨勢，雲集在季度財報中的解釋是，由於公司業務擴張，允許符合特定要求的個人成為會員而無需購買會員套餐。
“會員”作為雲集的發動機，2018年，雲集66.4%的交易額由會員完成。表面看，這900萬人是雲集微店的付費會員，但實際上更像是雲集的分銷商。這些會員在自己的朋友圈進行分銷獲取佣金，雲集則扮演貨源、倉配的角色。
付費成為會員相當於鎖定了用戶自己的購買消費渠道，容易進行反覆購買。而一旦不用“付費”即可成為會員，平臺對於用戶便沒有了約束。
留住會員並不是一件簡單的事情。說到“會員制”不得不提Costco和亞馬遜。從Costco的收入結構來看，大部分利潤來自會員收費，佔淨利潤的70%左右，商品的毛利率一直保持在10%-12%。再來看看，另外一個將“會員制”發揮得如火純青的亞馬遜，其平臺上的付費會員，所獲得的服務不僅僅是電商一項，還包括了其生態下視頻、音頻、電子書等服務。
而云集的收入結構，主要還是來自商品銷售的利潤，2016至2018年商品銷售佔營收的比例高達90%。簡單來講，會員制要讓用戶覺得這個會員費交得很值，而在雲集的付費會員制中，“能賺錢”成為吸引用戶的最大賣點，並且運營主要還是基於社群之上。
顯然雲集會員制的正向螺旋還未開始轉動，還處於“喊得多”的階段。未來五到十年，創始人肖尚略曾表示過要從選品、社交分享、產品價格以及物流這個四個方面進行發力，並形成屬於雲集的“飛輪效應”。
電商競爭歸根到底是供應鏈之爭，如若雲集真能將供應鏈服務做好，其想象空間是一件值得期待的事情。
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