●長江商報記者 陳妮希
基於社交驅動的“中國會員電商第一股”雲集公佈了今年一季度未經審計的財務數據。
數據顯示，截至2019年3月31日，雲集一季度的GMV(網站成交金額)達到了68億元人民幣，與2018年同期35億元GMV同比增長93.7%；實現總收入33.856億元人民幣，與2018年同期22.097億元的總收入同比增長53.2%。
值得一提的是，雲集在2019年一季度實現了1690萬元人民幣的淨利潤，若按照非通用會計準則的統計口徑，雲集實現的淨利潤則達到了4310萬元人民幣。這是雲集自成立以來，首次在保持高速增長的同時，實現了單季度盈利。
不過，長江商報記者梳理髮現，亮眼的成績單背後也有隱憂。作為會員電商，雲集通過發展付費會員的收入大幅下滑，買家數量與去年同期相比減少了60萬。與此同時，雲集的會員計劃營收從2018年同期的2億元減少至1.566億元，同比下滑21.7%。
一位電商人士向長江商報記者表示：“雲集作為社交電商，其模式一直備受質疑。能夠在眾多巨頭夾擊中脫穎而出主要是取決於用戶基礎，會員付費是其重要營收之一，若用戶基活躍度及買家數量下滑，對雲集發展將產生重大影響。”
會員總數900萬人
雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同，拼多多都是低價商品，工廠尾貨；而云集銷售的大多都是有品質保證的知名品牌。
在成立之初，雲集微店用戶需要繳納365元服務費成為店主，新店主通過直邀30名新店主和間接邀請130名新店主，就可以成為導師；導師再發展1000名新店主，就可以升為合夥人或育成合夥人。
正是和其他巨頭社交電商有明確區分，拉人的遊戲賽為雲集會員數穩健增長提供保障。
一季度財報顯示，截至2019年3月31日，雲集交易會員數量已經達到了710萬人，累計會員總數達到了900萬人。雲集此前公佈的招股書顯示，2018年雲集用戶的復購率高達93.6%。
曹磊認為，這或許正是雲集能夠獲得資本青睞的原因之一。隨著國內人口紅利的衰退，電商的獲客成本越來越高。雲集拉得如此高黏度的用戶，表現出其模式的獨特性及發展潛力。
在雲集的女性會員中，很大部分來自“寶媽”群體。曹磊指出，“寶媽”群體具有非常強的社交屬性，並且不乏細分領域的專家達人。
雲集的商業模式——“S2B2C”。其中“S”指的是供應鏈端的架構，“小B”是雲集上的店主，C是消費者用戶。之間的串聯方式是，S架構賦能給小B，再依託小B的社交能力和信任價值服務於C。在這種模式下，對於跑“量”的要求非常高，跑出規模，賺得是未來的規模效益。這一點上，雲集一季度表現不如以往。
買家數量減少60萬
2019年一季度，雲集的買家數量從2018年第一季度的790萬減少到2019年第一季度的730萬，同比較少60萬。“買家數量直接關係到雲集議價權，短時間來看影響不大，長期以往，則需要想辦法應對了。”上述電商人士表示。
“精選”、“會員”、“社交”是雲集區別於其他電商平臺的標誌性特徵。然而，雲集的會員計劃營收從2018年同期的2億元減少至1.566億元，同比下滑21.7%。雲集對會員計劃收入的下滑解釋稱，由於公司業務擴張，允許符合特定要求的個人成為會員而無需購買會員套餐。
為了進一步提升用戶的消費體驗，今年年初，雲集對商品運營的組織架構進行了升級，並對第三方開放了平臺。在鞏固自身優勢特賣業務的基礎上，新增了超市和商城兩大業務板塊，其中，超市將圍繞“吃”和民生消費品，一站式滿足會員家庭消費需求；商城則圍繞“穿”和更多的品牌旗艦店合作，提供更豐富的“爆款”產品。
曹磊指出，對於雲集商城戰略啟動，首先，是為了給用戶提供更豐富的商品供給，讓會員在雲集的選擇可以更多元化。其次，雲集商城會在雲集現有基礎上，豐富了商品品類和SKU數量，尤其側重在“穿”這方面，和超市業務主打的“吃”形成互補，解決用戶的長尾需求，更好的服務未來1億中國家庭的消費升級。
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