35歲的阿杰經過多年的奮鬥，終於有了家自己的電商公司，但這兩年賺的錢基本都賠進去了，直到轉變了經營思路，去年下半年才開始慢慢好轉。

他通過私域流量+小程序，轉型做了社交電商模式，到了今年已經扭虧為盈賺了千萬。

下面我們通過3個核心和大家一起剖析下，他是如何成功轉型的！

第一、轉變經營思路

做電商的朋友這兩年或許都有同樣的感觸，就是現在開網店賺錢越來越難，追其原因無外乎這兩點“流量成本太高、利潤有限”。

流量成本太高是表面現象，真正的原因是因為流量紅利已經結束，在用經營流量的思維去賺錢是比較困難的。

因為現在開網店不像10年前或者8年前，客流量比較多，隨便掛個商品做好優化推廣就可以打造爆款，一年打造一兩個爆款就可以持續賺錢，因為需求商品的客戶多，賣家少，所以就很好做。

但現在恰恰相反，所以我們要把經營流量的思維轉變成經營粉絲，把用戶變成粉絲，變成免費的可控的私慾流量池，這傳統電商的流量經營思維不同的是“傳統電商是獲取1000個客戶賣給每個客戶每人一個商品”。

經營粉絲的邏輯是“鎖定1個客戶賣他1000次商品，同時再激活粉絲帶來1000個用戶，每人在購買1000次商品”。

第二、電商引流打造私域流量池

對於開網店的商家來說如何才能把流量變成粉絲呢？比較快的方法是，直接把網店的客戶導入微信，導入公眾平臺。

阿杰他們公司剛開始就是直接加網店客戶的微信，手動添加，但剛開始還可以，訂單量越來越多的時候，就需要藉助一些加粉的工具，直接綁定他們的不同網店，直接可以吧不同狀態的訂單客戶導入微信。

按照這種情況逐步的形成了微信個人號私域流量矩陣，同事也可以把微信粉絲導入公眾號。

對於他們做化妝品來說可以每天通過公眾號分享關於皮膚保養，化妝方面的內容，分享到各個微信號，這樣會把粉絲吸引到公眾號，同時微信朋友圈定期也會分享一些短視頻小知識，這樣會讓粉絲覺得微信號和公眾號有價值。

其次把粉絲導入私慾流量（微信、公眾號）這樣容易和粉絲建立親們關係，因為微信是用戶連接他人的必備溝通工具，也是生活中不可缺少的，微信就代表著商家一個IP烙印，用戶在每天翻看朋友圈的是時候都可以看到商家微信的動態（軟文幹活、心情動態、商品活動、福利）。

第三、小程序打造社交電商模式

有了私域流量池免費的流量和可控的用戶，商家就可以藉助小程序進行變現。

像阿杰公司打造了,20多個的微信號加起來100000左右的粉絲，每天都會通過私慾流量來發布小程序的商品，優惠卷，根據這些粉絲人群的需求可以銷售一系列的化妝品。

而且可以通過小程序的拼團功能、砍價功能、立減金，在微信生態中讓用戶做裂變，比如：用戶在微信看到拼團活動開團後就可以分享給其他好友，通過這種方式可以打通社交關係鏈，這也是我們上面說的，讓用戶帶動1000個用戶，每人再消費1000次的邏輯。

這樣我們就可以把傳統電商當成引流渠道，來打造私慾流量池，然後通過粉絲經濟邏輯和分享經濟思路，藉助微信生態利用小程序做社交電商模式。

有了私慾流量10萬的粉絲每天轉換8%的粉絲8000人，8000粉X每人25 利潤一月600萬，不算分享裂變，按最少算7200萬。最關鍵的這些粉絲都是免費的可控的每次激活復購，只需要我們在私域流量池推廣小程序就可以了。

通過這個案例或許能夠給我們一些啟發，我們不一定非要完全按照上述方法去實施操作，但在流量紅利枯竭的今天，這個經營模式的思路是值得我們借鑑的。