大家好，我是羅輯。
最近碰到不少新人小白問我一些很基礎的問題
很多也是我以前遇到的坑
所以這次我們不聊具體的操作
講一講做電商需要具備哪些思維
術是方法，道是思維
術和道都具備，才能更好地解決問題
我將從選品，產品優化，直通車，運營等多個方面，和大家分享。對於小白來說，具備這些一定可以讓你少走一些彎路。
一、嘗試思維
1. 測圖測款
這是用的最多的嘗試思維。尤其是非標品，比如女裝，大家都知道，圖片很重要，款式很重要。一個好款可以幫你省下很多的精力和推廣費用。那麼怎麼判斷一個款有沒有賣爆的潛質？憑經驗憑感覺都不靠譜。就像如果你不知道是平鋪圖好，還是模特圖好，那就去測試，結果可能跟你預想的完全不一樣。
測圖測款記住這幾點基本就沒什麼問題。
測圖：做輪播。控制變量，除了圖片不一樣，其他全部一樣，包括標題，投放時間等。
測款：在有點擊量的基礎上，觀察轉化及收藏加購。測圖測款也可以同時進行。
2. 直通車的測試玩法
直通車除了上面可以用來測款測圖。開直通車也有很多嘗試思維的應用，
比如，選詞、出價、測試人群。
出價先試探低價，用加減法思維，根據展現，點擊率，大概就可以判斷出這個詞出價多少可以拿到想要的點擊量。
二、分析數據，全局思維
這個思維對於小白初期診斷店鋪非常重要。
要知道淘寶的支撐就是數據。牽一髮而動全身，流量不會無緣無故的增長，也不會無緣無故的減少。
如果你發現今天的流量少了，不要慌，先看流量構成，哪部分流失較多。
這裡我就把常見的流量減少情況列舉分析
1.手淘首頁
對於這部分流量，大家不要有執念，真的是得之我幸，不得我命。只能說盡人事，看淘寶。
可能莫名其妙的就起來。我總結一下，我們可以去操作的，就是多參加攜帶人群標籤的活動，淘金幣，鑽展，直通車定向，超級推薦等。
首頁流量的點擊率和轉化率是能否維持住流量的重要因素。
2.搜索流量
搜索流量就比較實在，穩定，是我們大多數人最喜歡的。如果你搜索掉了，先看市場和競品。季節性產品會出現斷崖式的跌，市場大盤沒有問題，看競品，有沒有降價，有沒有活動。
如果出現明顯的流量下滑，一般情況都是主推款掉流量，就要去流量詳情，看進店詞，哪些詞跌了，需要補單還是直通車拉。
大家好，我是羅輯。
最近碰到不少新人小白問我一些很基礎的問題
很多也是我以前遇到的坑
所以這次我們不聊具體的操作
講一講做電商需要具備哪些思維
術是方法，道是思維
術和道都具備，才能更好地解決問題
我將從選品，產品優化，直通車，運營等多個方面，和大家分享。對於小白來說，具備這些一定可以讓你少走一些彎路。
一、嘗試思維
1. 測圖測款
這是用的最多的嘗試思維。尤其是非標品，比如女裝，大家都知道，圖片很重要，款式很重要。一個好款可以幫你省下很多的精力和推廣費用。那麼怎麼判斷一個款有沒有賣爆的潛質？憑經驗憑感覺都不靠譜。就像如果你不知道是平鋪圖好，還是模特圖好，那就去測試，結果可能跟你預想的完全不一樣。
測圖測款記住這幾點基本就沒什麼問題。
測圖：做輪播。控制變量，除了圖片不一樣，其他全部一樣，包括標題，投放時間等。
測款：在有點擊量的基礎上，觀察轉化及收藏加購。測圖測款也可以同時進行。
2. 直通車的測試玩法
直通車除了上面可以用來測款測圖。開直通車也有很多嘗試思維的應用，
比如，選詞、出價、測試人群。
出價先試探低價，用加減法思維，根據展現，點擊率，大概就可以判斷出這個詞出價多少可以拿到想要的點擊量。
二、分析數據，全局思維
這個思維對於小白初期診斷店鋪非常重要。
要知道淘寶的支撐就是數據。牽一髮而動全身，流量不會無緣無故的增長，也不會無緣無故的減少。
如果你發現今天的流量少了，不要慌，先看流量構成，哪部分流失較多。
這裡我就把常見的流量減少情況列舉分析
1.手淘首頁
對於這部分流量，大家不要有執念，真的是得之我幸，不得我命。只能說盡人事，看淘寶。
可能莫名其妙的就起來。我總結一下，我們可以去操作的，就是多參加攜帶人群標籤的活動，淘金幣，鑽展，直通車定向，超級推薦等。
首頁流量的點擊率和轉化率是能否維持住流量的重要因素。
2.搜索流量
搜索流量就比較實在，穩定，是我們大多數人最喜歡的。如果你搜索掉了，先看市場和競品。季節性產品會出現斷崖式的跌，市場大盤沒有問題，看競品，有沒有降價，有沒有活動。
如果出現明顯的流量下滑，一般情況都是主推款掉流量，就要去流量詳情，看進店詞，哪些詞跌了，需要補單還是直通車拉。
這就是搜索起爆下滑，又重新用直通車拉起的數據。
小結：首頁流量和搜索流量如果都到了比較優秀情況，往往會相互限制。除了這些原因，引起流量下滑的可能還有差評，降權，缺貨等等。
大家好，我是羅輯。
最近碰到不少新人小白問我一些很基礎的問題
很多也是我以前遇到的坑
所以這次我們不聊具體的操作
講一講做電商需要具備哪些思維
術是方法，道是思維
術和道都具備，才能更好地解決問題
我將從選品，產品優化，直通車，運營等多個方面，和大家分享。對於小白來說，具備這些一定可以讓你少走一些彎路。
一、嘗試思維
1. 測圖測款
這是用的最多的嘗試思維。尤其是非標品，比如女裝，大家都知道，圖片很重要，款式很重要。一個好款可以幫你省下很多的精力和推廣費用。那麼怎麼判斷一個款有沒有賣爆的潛質？憑經驗憑感覺都不靠譜。就像如果你不知道是平鋪圖好，還是模特圖好，那就去測試，結果可能跟你預想的完全不一樣。
測圖測款記住這幾點基本就沒什麼問題。
測圖：做輪播。控制變量，除了圖片不一樣，其他全部一樣，包括標題，投放時間等。
測款：在有點擊量的基礎上，觀察轉化及收藏加購。測圖測款也可以同時進行。
2. 直通車的測試玩法
直通車除了上面可以用來測款測圖。開直通車也有很多嘗試思維的應用，
比如，選詞、出價、測試人群。
出價先試探低價，用加減法思維，根據展現，點擊率，大概就可以判斷出這個詞出價多少可以拿到想要的點擊量。
二、分析數據，全局思維
這個思維對於小白初期診斷店鋪非常重要。
要知道淘寶的支撐就是數據。牽一髮而動全身，流量不會無緣無故的增長，也不會無緣無故的減少。
如果你發現今天的流量少了，不要慌，先看流量構成，哪部分流失較多。
這裡我就把常見的流量減少情況列舉分析
1.手淘首頁
對於這部分流量，大家不要有執念，真的是得之我幸，不得我命。只能說盡人事，看淘寶。
可能莫名其妙的就起來。我總結一下，我們可以去操作的，就是多參加攜帶人群標籤的活動，淘金幣，鑽展，直通車定向，超級推薦等。
首頁流量的點擊率和轉化率是能否維持住流量的重要因素。
2.搜索流量
搜索流量就比較實在，穩定，是我們大多數人最喜歡的。如果你搜索掉了，先看市場和競品。季節性產品會出現斷崖式的跌，市場大盤沒有問題，看競品，有沒有降價，有沒有活動。
如果出現明顯的流量下滑，一般情況都是主推款掉流量，就要去流量詳情，看進店詞，哪些詞跌了，需要補單還是直通車拉。
這就是搜索起爆下滑，又重新用直通車拉起的數據。
小結：首頁流量和搜索流量如果都到了比較優秀情況，往往會相互限制。除了這些原因，引起流量下滑的可能還有差評，降權，缺貨等等。
尤其這種前幾條的差評，對轉化的打擊是致命的。
三、極致操作，細節思維
細節決定成敗。大家技術都差不多，產品也相似。到後面就是比拼對細節的極致化操作。
這點我個人感觸較多是打競品和開車。
1. 打競品。
如果你想佔到排名在你前面的產品位置，那你就要讓淘寶覺得你更有資格，怎麼實現。
銷量，點擊率，轉化率，全方位超過，你就可以佔到他的位置，拿到他的位置。這裡面的精細化操作就是，分析他的流量結構，看他的主要轉化詞，在轉化上超過競品。
大家好，我是羅輯。
最近碰到不少新人小白問我一些很基礎的問題
很多也是我以前遇到的坑
所以這次我們不聊具體的操作
講一講做電商需要具備哪些思維
術是方法，道是思維
術和道都具備，才能更好地解決問題
我將從選品，產品優化，直通車，運營等多個方面，和大家分享。對於小白來說，具備這些一定可以讓你少走一些彎路。
一、嘗試思維
1. 測圖測款
這是用的最多的嘗試思維。尤其是非標品，比如女裝，大家都知道，圖片很重要，款式很重要。一個好款可以幫你省下很多的精力和推廣費用。那麼怎麼判斷一個款有沒有賣爆的潛質？憑經驗憑感覺都不靠譜。就像如果你不知道是平鋪圖好，還是模特圖好，那就去測試，結果可能跟你預想的完全不一樣。
測圖測款記住這幾點基本就沒什麼問題。
測圖：做輪播。控制變量，除了圖片不一樣，其他全部一樣，包括標題，投放時間等。
測款：在有點擊量的基礎上，觀察轉化及收藏加購。測圖測款也可以同時進行。
2. 直通車的測試玩法
直通車除了上面可以用來測款測圖。開直通車也有很多嘗試思維的應用，
比如，選詞、出價、測試人群。
出價先試探低價，用加減法思維，根據展現，點擊率，大概就可以判斷出這個詞出價多少可以拿到想要的點擊量。
二、分析數據，全局思維
這個思維對於小白初期診斷店鋪非常重要。
要知道淘寶的支撐就是數據。牽一髮而動全身，流量不會無緣無故的增長，也不會無緣無故的減少。
如果你發現今天的流量少了，不要慌，先看流量構成，哪部分流失較多。
這裡我就把常見的流量減少情況列舉分析
1.手淘首頁
對於這部分流量，大家不要有執念，真的是得之我幸，不得我命。只能說盡人事，看淘寶。
可能莫名其妙的就起來。我總結一下，我們可以去操作的，就是多參加攜帶人群標籤的活動，淘金幣，鑽展，直通車定向，超級推薦等。
首頁流量的點擊率和轉化率是能否維持住流量的重要因素。
2.搜索流量
搜索流量就比較實在，穩定，是我們大多數人最喜歡的。如果你搜索掉了，先看市場和競品。季節性產品會出現斷崖式的跌，市場大盤沒有問題，看競品，有沒有降價，有沒有活動。
如果出現明顯的流量下滑，一般情況都是主推款掉流量，就要去流量詳情，看進店詞，哪些詞跌了，需要補單還是直通車拉。
這就是搜索起爆下滑，又重新用直通車拉起的數據。
小結：首頁流量和搜索流量如果都到了比較優秀情況，往往會相互限制。除了這些原因，引起流量下滑的可能還有差評，降權，缺貨等等。
尤其這種前幾條的差評，對轉化的打擊是致命的。
三、極致操作，細節思維
細節決定成敗。大家技術都差不多，產品也相似。到後面就是比拼對細節的極致化操作。
這點我個人感觸較多是打競品和開車。
1. 打競品。
如果你想佔到排名在你前面的產品位置，那你就要讓淘寶覺得你更有資格，怎麼實現。
銷量，點擊率，轉化率，全方位超過，你就可以佔到他的位置，拿到他的位置。這裡面的精細化操作就是，分析他的流量結構，看他的主要轉化詞，在轉化上超過競品。
2.開車
其實有時候我很不理解，那些一下子加幾十個關鍵詞，幾十個人群，然後統一出價讓它跑的人。前期我能理解，但是跑出數據之後，為什麼不優化呢？不要求你一分一分的調出價，起碼要把轉化差的的詞刪掉吧，狂野開車，佛系開車都不可取。
四、預判思維
做電商如果能具備準確的預判能力，那就是最強的那一檔。這也是最難掌握的，要有長期的經驗積累和分析能力。不過平時我們可以學著去鍛鍊自己的預判能力。
預判就是合理的猜。
五、與勢俱進，改變思維
這裡沒有打錯字，我要表達的就是與勢俱進。
形勢比人強。有些時候，不是你哪裡做的還不夠，也不是你不努力，而是市場就是這樣。
我之前就勸過一些朋友，這個類目你做不了。有做茶葉的，蘋果手機的，男裝牛仔褲的，這些類目都是需要資本的，小商家真的很難做起來，終於在虧了一些錢之後放棄了，轉做了其他類目，反而能賺一些錢了。
還有一些朋友也會跟我說，很多以前的玩法，現在不適用了。
以前開直通車，卡首條三天就能上分，點擊率拉到行業均值兩倍，也很快能上分。現在好像不那麼靈了，尤其對中小賣家，轉化率有時候是決定生死的，因為沒那麼多資金去維持一個漫長的週期，初期就要考慮投產，哪怕維持一個平衡，也能活下去。
改變自己的思維是很難的， 包括我自己也一樣，希望和各位共勉。
今天就分享到這，希望對各位新人小白有所幫助。
我們下篇見。
大家好，我是羅輯。
最近碰到不少新人小白問我一些很基礎的問題
很多也是我以前遇到的坑
所以這次我們不聊具體的操作
講一講做電商需要具備哪些思維
術是方法，道是思維
術和道都具備，才能更好地解決問題
我將從選品，產品優化，直通車，運營等多個方面，和大家分享。對於小白來說，具備這些一定可以讓你少走一些彎路。
一、嘗試思維
1. 測圖測款
這是用的最多的嘗試思維。尤其是非標品，比如女裝，大家都知道，圖片很重要，款式很重要。一個好款可以幫你省下很多的精力和推廣費用。那麼怎麼判斷一個款有沒有賣爆的潛質？憑經驗憑感覺都不靠譜。就像如果你不知道是平鋪圖好，還是模特圖好，那就去測試，結果可能跟你預想的完全不一樣。
測圖測款記住這幾點基本就沒什麼問題。
測圖：做輪播。控制變量，除了圖片不一樣，其他全部一樣，包括標題，投放時間等。
測款：在有點擊量的基礎上，觀察轉化及收藏加購。測圖測款也可以同時進行。
2. 直通車的測試玩法
直通車除了上面可以用來測款測圖。開直通車也有很多嘗試思維的應用，
比如，選詞、出價、測試人群。
出價先試探低價，用加減法思維，根據展現，點擊率，大概就可以判斷出這個詞出價多少可以拿到想要的點擊量。
二、分析數據，全局思維
這個思維對於小白初期診斷店鋪非常重要。
要知道淘寶的支撐就是數據。牽一髮而動全身，流量不會無緣無故的增長，也不會無緣無故的減少。
如果你發現今天的流量少了，不要慌，先看流量構成，哪部分流失較多。
這裡我就把常見的流量減少情況列舉分析
1.手淘首頁
對於這部分流量，大家不要有執念，真的是得之我幸，不得我命。只能說盡人事，看淘寶。
可能莫名其妙的就起來。我總結一下，我們可以去操作的，就是多參加攜帶人群標籤的活動，淘金幣，鑽展，直通車定向，超級推薦等。
首頁流量的點擊率和轉化率是能否維持住流量的重要因素。
2.搜索流量
搜索流量就比較實在，穩定，是我們大多數人最喜歡的。如果你搜索掉了，先看市場和競品。季節性產品會出現斷崖式的跌，市場大盤沒有問題，看競品，有沒有降價，有沒有活動。
如果出現明顯的流量下滑，一般情況都是主推款掉流量，就要去流量詳情，看進店詞，哪些詞跌了，需要補單還是直通車拉。
這就是搜索起爆下滑，又重新用直通車拉起的數據。
小結：首頁流量和搜索流量如果都到了比較優秀情況，往往會相互限制。除了這些原因，引起流量下滑的可能還有差評，降權，缺貨等等。
尤其這種前幾條的差評，對轉化的打擊是致命的。
三、極致操作，細節思維
細節決定成敗。大家技術都差不多，產品也相似。到後面就是比拼對細節的極致化操作。
這點我個人感觸較多是打競品和開車。
1. 打競品。
如果你想佔到排名在你前面的產品位置，那你就要讓淘寶覺得你更有資格，怎麼實現。
銷量，點擊率，轉化率，全方位超過，你就可以佔到他的位置，拿到他的位置。這裡面的精細化操作就是，分析他的流量結構，看他的主要轉化詞，在轉化上超過競品。
2.開車
其實有時候我很不理解，那些一下子加幾十個關鍵詞，幾十個人群，然後統一出價讓它跑的人。前期我能理解，但是跑出數據之後，為什麼不優化呢？不要求你一分一分的調出價，起碼要把轉化差的的詞刪掉吧，狂野開車，佛系開車都不可取。
四、預判思維
做電商如果能具備準確的預判能力，那就是最強的那一檔。這也是最難掌握的，要有長期的經驗積累和分析能力。不過平時我們可以學著去鍛鍊自己的預判能力。
預判就是合理的猜。
五、與勢俱進，改變思維
這裡沒有打錯字，我要表達的就是與勢俱進。
形勢比人強。有些時候，不是你哪裡做的還不夠，也不是你不努力，而是市場就是這樣。
我之前就勸過一些朋友，這個類目你做不了。有做茶葉的，蘋果手機的，男裝牛仔褲的，這些類目都是需要資本的，小商家真的很難做起來，終於在虧了一些錢之後放棄了，轉做了其他類目，反而能賺一些錢了。
還有一些朋友也會跟我說，很多以前的玩法，現在不適用了。
以前開直通車，卡首條三天就能上分，點擊率拉到行業均值兩倍，也很快能上分。現在好像不那麼靈了，尤其對中小賣家，轉化率有時候是決定生死的，因為沒那麼多資金去維持一個漫長的週期，初期就要考慮投產，哪怕維持一個平衡，也能活下去。
改變自己的思維是很難的， 包括我自己也一樣，希望和各位共勉。
今天就分享到這，希望對各位新人小白有所幫助。
我們下篇見。
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