西選+菜鳥能成為海外商家進入中國，分銷到世界其他地區的全鏈路解決方案者嗎？
變革基本上都在邊緣，不在中心，平臺大了，慾望和邊界就看不到，希望都可以做到。
江湖的盟主可以號令江湖，天下都是我的。人人都想當盟主，無論對錯，看境界、看團隊、看能力、看結果。
京東商城大了，搞個電器城
唯品會大了，搞了儷人購
一號店大了，搞個天貓超市
跨境大了，搞個西選。
西選到底是下一個天貓超市還是下一個儷人購？
西選是含著金鑰匙出生的，但是就像生活中王室家，它的致命對手往往不是江湖人士，而是家裡的其他王子。
去年底，同屬阿里旗下的天貓與聚划算宣佈合併，並將天貓市場部、聚划算整合為營銷平臺事業部，自此二者將全面一體化。
儷人購的失敗是在於同一個平臺同一個品牌又有正價品，又有特賣品，品牌左右互搏，天貓坐享其成。
品牌也不傻，以服裝品牌為例，他們是這樣安排渠道的，天貓旗艦店樹立品牌形象，新品上新，一般佔到品牌整體銷售的50%；
京東是新品上新後一個月，品牌轉戰開始打折，搶銷售，搶毛利，但是要避開天貓；
唯品會是下水道，一般會佔到30%。
儷人購採用了跟唯品會一樣的入倉模式，但是仍然被打趴下，無他，品牌不願意玩，不願意被一個平臺綁定。
西選瞄準的是網易考拉，網易考拉的迅速崛起給天貓、京東不小的壓力，直營，低價，正品，用僅僅兩年的時間拿下跨境行業第一的寶座，第一個不服的又是天貓，然後就有了西選。
我的判斷西選是下一個什麼取決於平臺的開放性，如果足夠開放，它將為菜鳥插上翅膀，菜鳥變鳳凰，如果不開放，它就是下一個儷人購。
開放與否取決於是否能夠多平臺發貨，給否給考拉、京東發貨。
西選的競爭對手是天貓國際、天貓超市、天貓內貿。
1、西選與天貓國際，這是不同團隊的競爭，不存在你死我活，對於海外品牌更像前幾年線下品牌，還不會上網，還不屑於上網，所以即使他們現在開店了也經營不好，正好天貓西選出現了，對於海外品牌就是左手倒右手，品牌無所謂，甚至樂享其成。
反倒是天貓國際和西選的團隊會內部搶資源，勝負未知。
2、西選與天貓超市，這不是一個量級的競爭，西選三把火一定要以母嬰品類來燒，跨境的奶粉和尿不溼跟貓超的奶粉和尿不溼必將火拼，為了各自的KPI，為了各自的市場佔有率，這一戰西選必輸。
貓超的分量太大了，平臺左右互搏，就看誰力量大，這也是京東、唯品會跨境發展慢的原因所在。
不是模式不對，不是優勢沒有，更多的是體制的原因。大公司很難創新。沒有了奶粉和尿不溼，第一把火估計也難燒。
3、西選與天貓內貿。這一點我估計西選會贏，接受內貿入倉一起搞西選，同時增加保稅和直郵，做一定的品牌區隔。畢竟內貿是一個個旗艦店，雖然人數眾多，但是無法團結，不能跟天貓超市同日而語。
如果西選+菜鳥一上來就打造一套為海外商家進入中國，分銷到世界其他地區的全鏈路解決方案，那麼成功的可能性更大。西選是菜鳥走向海外的配套銷售平臺。
菜鳥現在都在要求品牌強制入倉，但是不能提供多平臺發貨，這就導致品牌商必須保留自己的物流體系。
菜鳥首先服務天貓，然後才是社會。品牌基本來源於線下，他們的基因裡就有市場區隔，省市代理機制，也有自己的物流系統。
菜鳥在海外品牌整理完全沒有這方面的障礙，因為海外品牌沒有這一套東西，也沒有到精耕中國市場，多品牌經營的階段，菜鳥攜西選趁虛而入，在開放多平臺供貨，一勞永逸的解決海外品牌的問題。
西選成為下一個什麼取決於它現在是什麼。揣測下，不論是下一個貓超還是下一個儷人購都是逍遙子不願意看到的。
作者：51Manager
此文系作者個人觀點，不代表物流沙龍立場
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來源|物流沙龍