唯品會團隊

隨著科技的進步，網購已經成為我們日常生活當中不可分割的一部分。我們經常都會去淘寶、京東、拼多多、去蘇寧、國美、網易嚴選上面去買東西。

數據顯示2018年國內電商的交易總額達到了31.63萬億元，比同比增長了8.5%。京東的創始人劉強東曾表示：“只有兩種電商企業可以生存下來，一是做平臺的，二是做個性化，垂直化電商。”

一、連續6年盈利，成為國內第三大電商平臺

​垂直領域的唯品會，就是做垂直電商的代表。數據顯示唯品會成立已經超過10年了。全網用戶3.3億，是國內的第三大電商平臺。

2018年訂單的總量達到了4.371萬個，營收總額達到了845億元，同比增長了15.9%，已經連續6年實現了盈利。

周杰倫為唯品會代言

在前段時間公佈的全球零售力量排行榜上，唯品會列全球零售商的250強，而且還被評選出全球，成為增長最快的零售商，因為它的複合式增長，在全球十大增速的零售商當中是位列第二。

二、創業初期打造全新商業模式，開創名牌折扣模式

說起唯品會，它最早是在廣州誕生的，那個時候京東和阿里都已經是電商巨頭了。而且各類的購物平臺，也好像雨後春筍一樣，紛紛冒出，在這種形勢下，唯品會的創始人沈亞和洪曉波他們提出了一種全新的商業模式：名牌折扣＋限時搶購＋正品保障。

即在規定的時間內，以最低的價格賣出商品，以此來吸引更多的粉絲，但這種方式。跟現在的社交電商拼多多，有很大的相似之處，其實這種方式，在傳統的商場促銷，尾貨甩賣，這種就非常相像，很多時候就是女性用戶為目標群體，主要是聚焦在服裝鞋帽。

唯品會廣州總部

通過採購，各大品牌的一些存貨尾貨，來進行現實的售賣，隨著電商的快速發展，唯品會實現呢，爆炸式的增長，在成立的前三年，它的年增長就高達了800%，當然，也得益於他們走了一條農村包圍城市的策略。

像快手走的也是農村包圍城市的策略，因為當時來說，三四線城市的用戶對品牌的認知比較弱，所以他們就針對這種情況，對一些產品進行了重新的包裝，還有推廣運營。

唯品會由於價格優勢明顯，幫助他們快速的搶佔了市場，提升了自己的知名度。隨著年輕人逐漸成為網購的主力軍，很多的電商平臺也開始想盡一切辦法去運營80後、90後人群。

唯品會的話也不例外。他們三四年前，就投入重金，邀請周杰倫、昆凌，擔任唯品會的首席驚喜官和代言人。他們的廣告語也經常宣傳“傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格”。

通過明星的號召力，來抓住90後的消費群體。當國內的服裝行業因為產能過剩，大量的品牌因為庫存壓力而清倉的時候，唯品會它自然而然就進入到營收的增長期。

唯品會創始人

當然，隨著品牌廠商它的庫存壓力的緩解，那麼的營收，放緩也就在所難免。當唯品會意識到這個瓶頸以後，他們也在尋找一些新的突破增長點。比如說，將他的宣傳口號改為：全球精品正品特賣，他們這麼做的目的是為了淡化特賣，強調正品。

三、29億收購杉杉商業，轉型新零售

進入到2019年以來，唯品會更是動作頻頻，前不久就花了29億元，買下了杉杉商業。因為杉杉商業旗下有5個奧特萊斯廣場，他們意圖非常明顯，就是要走線上線下相結合的新零售的這條路。

業內人士指出，阿里，京東，騰訊，這些互聯網巨頭也在加快佈局新零售，對唯品會來說也是如此。因為新零售是大勢所趨！

行業的發展留給他們犯錯的空間不會太多，線下的市場只會更加複雜，能否藉助新零售的契機，實現電商企業的轉型，還有很多不確定的因素，等待著他們去挑戰。

文|公子義