轉型的好處是什麼？
生產廠提出的轉型，可能會剝離經銷商掏錢進貨的義務，作為交換條件，經銷商將自己的客戶交出，由生產廠直接定價和供貨，經銷商轉而重點做服務，並且從廠家獲得相應的報酬。
以上是一種可能，也可能生產廠覺得自己沒有能力進行一對幾萬終端的訂貨和結算能力，並不想剝離經銷商掏錢進貨的義務，所以真正實行起來可能會有很多個版本。
如果轉型是指剝離經銷商掏錢進貨的義務，使經銷商真的成為服務商，那麼從生產廠角度，好處有：
（1）竄貨問題可以大幅度減少，甚至杜絕，因為服務商手裡沒有貨物；
（2）可以直接掌握銷售終端，壓制經銷商叫板；
（3）服務商的服務能力加強，有助於開拓和鞏固銷售終端的盤子。
從經銷商角度，好處是資金壓力減輕，沒有庫存壓力。
從終端門店角度，優點就是是：
（1）心理感覺上自己直接從廠家直接進貨和結算，沒有中間商掙差價啦！
（2）獲得信息和幫助將更多，更高效（前提條件是，服務商真能做的到。）
如果轉型不剝離經銷商掏錢進貨的義務，那只是要求經銷商多側重一些服務，不存在轉型之說。
轉型的弊端是什麼？
如果轉型是指剝離經銷商掏錢進貨的義務，使經銷商真的成為服務商，那麼：
從生產廠角度，弊端在於：生產廠自己必須承擔結算週期帶來的資金壓力，同時增加工作量。
從經銷商角度，弊端在於：下家全部暴露給了生產廠，如果服務都是標準化的內容，區域服務商可以輕易被替換掉；
從終端門店角度，弊端在於：沒有賬期，必須現金結算，優勢進價可能也會被廠家強行取締。
如果轉型不剝離經銷商掏錢進貨的義務，不再做討論。
最後給即將轉型的經銷商們一個建議，大多數終端最大的短板，最急需的服務是如何集客。如果服務商能夠在方法上有所創新和突破，何必掛在一個品牌的一棵樹上？
不是經銷商，就不存在品牌銷售的排他性，作為服務商來說，服務一個品牌和服務多個品牌，方法是一樣的。不妨學學電商平臺，引入競爭，同時服務多家品牌，這樣的話也算給自己買了個保命符。把自己的終端門店底牌都交給生產廠家以後，基本就是裸奔狀態，用最時髦的話來說，你都被排除在了閉環交易系統以外了，還指望長久的太平無事？
