主流平臺的方向指明整個行業的趨勢，四大跨境電商平臺亞馬遜、Wish、速賣通和eBay先後宣佈了針對幫助中國製造商走向全球的品牌項目計劃。
國內傳統的B2B企業和出口貿易商都將成為四大平臺的爭搶對象，可以看出：大批的傳統制造商，將通過第三方平臺或者自建獨立站等多渠道，向跨境出口電商品牌轉型。
是什麼讓四大平臺紛紛設立中國製造商出海的品牌計劃？四大平臺的政策差異化是怎樣的？傳統制造商應該如何選擇跨境平臺，從而成功蛻變？
四大平臺爭搶中國製造商
早在2016年9月，亞馬遜就啟動了全球開店“製造+”項目，成為首個針對中國製造商啟動出海計劃的跨境平臺；“製造+”項目主要幫助中國製造企業通過亞馬遜“全球開店”拓展海外業務、探索全新經營渠道、打造全球品牌。
Wish於2017年3月底在杭州宣佈“星工廠”計劃，利用已有的消費者信息判斷和數據分析，為中國製造商提供更加直接有效又符合平臺導向的供應鏈服務。比如，在單體工廠的少量SKU中，通過數據挖掘和分析，找到工廠的新爆款。
據瞭解，Wish“星工廠”計劃前期主要在杭州周邊區域進行拓展和嘗試，之後拓展到華南區域。
速賣通也在今年4月發佈了“千級品牌計劃”為中國製造找出路，希望在完成平臺商家企業化和商標化之後，幫助他們面向海外消費者進行轉型升級，並培養出1000個“月交易額”超過50萬美元以上的跨境電商品牌。
今年4月下旬，eBay宣佈啟動“中國品牌智造計劃”。eBay的“中國智造計劃”選擇四大“藍海品類”：時尚、汽配、家居、電子。除了汽配涵蓋大部分製造企業外，還包括了勞保服飾、功能性穿戴裝備、醫療美容服裝等，可以看出此項計劃更多的是針對中國製造商。
計劃源於市場趨勢判斷
目前，中國傳統制造企業一方面面臨著成本上升、盈利能力下降、產能過剩及生產製造基地轉移海外的重重挑戰；另一方面，採購商的採購行為已從傳統的貨期長、數量大、金額大轉變為多次、少量、交易頻繁的跨境定單模式。最終導致中國傳統的製造企業亟待尋找新的資源與途徑拓展經營渠道。
中國製造曾經在海外是低端廉價的代名詞，而隨著國家的崛起和科技的發展，中國製造已經在國際舞臺上崛起，並以高性價比、高技術含量的產品參與競爭。2017年《財富》發佈的世界500強榜單中，中國上榜企業數量達到115家，對比1997年增長了112家。其中，以華為、小米、大疆無人機等代表企業一次次讓外國人刷新對中國製造的認知。
在國家政策方面，隨著我國“一帶一路”和“互聯網+”的發展趨勢，傳統制造業迎來了轉型升級的最好時機。
以上原因都成為傳統制造業向跨境電商轉型的助推器，尤其今年開始，很多製造業、工廠型企業紛紛轉型跨境電商。
從平臺的角度，中國出口電商企業在四大平臺賣家群體中佔據重要位置，且給平臺帶來的盈利也在增強。比如，2017年第一季度財報顯示，eBay全球一千個最高銷售額的賣家名單中，中國賣家佔了其中25%，這也是為什麼四大跨境電商巨頭紛紛出臺政策拉攏中國製造商的主要原因。
平臺政策差異化
向跨境電商轉型雖然是大勢所趨，但是，傳統制造企業與平臺上原有的賣家和新型互聯網電商賣家相比，由於缺少相關的運營經驗與資源，大多還很難打通跨境電商的通道，這就要依賴第三方平臺的政策扶持。不同的平臺扶持的政策也不盡相同。
eBay和速賣通還未明確出臺針對中國製造商轉型跨境電商的扶持政策，本文只針對亞馬遜和Wish兩大平臺的政策差異化進行對比。
相同點：
1、兩大平臺都強調對製造商的支持以賣家服務為主，並堅持通過產品和需求反饋及點擊率等數據層面幫助製造商瞭解消費者需求進行匹配。
2、雖然流量扶持是最直接的方式，但是兩大平臺表示，均不會給產品做定向流量層面的支持，因為這種方式會損害平臺的公平性。
不同點：
1、亞馬遜全球開店“製造+”：
亞馬遜為製造商企業提供人工團隊服務和工具服務兩類，人工團隊服務指從上線、運營、品牌推廣、物流等環節的一站式服務；工具服務不僅包括利用現有工具讓製造商獲得消費者的反饋，還在研發一些付費的新工具和服務提供給制造企業去建立品牌。
亞馬遜注重製造商本身是否擁有優質的研發和製造能力，希望入駐的製造商不只是純粹的OEM企業，而是擁有ODM（原始設計製造商，可以為客戶提供從產品研發、設計製造到後期維護的全部服務）經驗的廠商，因為這類廠商擁有產品設計的能力，懂得如何創造自己的產品。
2、Wish“星工廠”：
Wish更強調數據挖掘和分析，比如，“星工廠”平臺2.0版本藉助第三方專業化的資源和Wish一同做數據篩選，對接和篩選更多有需求的傳統制造業的工廠，並通過數據分析等技術，最終以消費者導向、結果性數據幫助工廠做相應的決策。
Wish的FBW-CN國內倉項目更多的是從賣家的角度，為製造商提供便利。所謂國內倉是包括倉儲在內的一整套的物流配送方案，Wish鼓勵賣家把貨物優先放在口岸設立的國內倉，有貨物的時候可直接從國內倉通過幹線運輸發貨。因為省去前端攬收時間和出關週期，在質量和庫存提高可控性，也可提升買家物流體驗。值得注意的是，Wish會先考慮在華南和華東都設立國內倉。
總結
四大平臺紛紛出臺扶持中國製造商轉型跨境電商的計劃來爭搶中國製造商，對於中國製造企業來說是一個機遇也是挑戰。
因為中國製造商不僅要熟悉通過平臺跟終端消費者接觸，瞭解其需求，還要運用大數據去轉變傳統外貿的商業模式，設計、生產和營銷產品。