社交電商模式不只是大平臺的機遇，也是中小企業獲得新生的機會，因為社交電商是無中心化的流量場景，是通過用戶與用戶之間的親密關係做信任背書，所以不需要在依託與電商平臺。
但在社交電商經營的過程中，不少中小企業都已失敗告終！這是什麼原因呢？
模式不對+平臺不合適
1. 中小企業為什麼不能做S2B2C模式的社交電商？
中小企業做S2B2C模式社交電商模式失敗的原因可以歸納為一點，競爭機制。
現在市面上阿里、京東、小米、蘇寧，這些平臺佈局社交電商，基本覆蓋了所有行業的各個品類，在招募分銷店主的時候，用戶一般都會選擇有保障的社交電商平臺，那麼什麼是有保障的，有品牌效應，最簡單的理解聽說過這個平臺。
因為分銷店主的分享都是在自己朋友圈，如果平臺沒有保障不賺錢是小事，影響信用人品才是關鍵。
那麼對於中小企業而言我們做S2B2C模式，因為社交電商平臺沒有名氣、招募分銷店主（B)時候很難被人信服，再加上品類不全倉儲服務運輸等等問題，一般的用戶不會選擇。
目前很多傳統企業轉型以後發現，通過S2B2C模式做社交分銷根本行不通，然後導致擱淺、失敗！
2. 中小企業為什麼不適合通過APP搭建自營式社交電商平臺！
對於中小企業轉型做社交電商的過程中還有一個失敗的原因是，起盤時候就可以開發App效仿雲集、貝店等平臺。
但APP好開發，關鍵是如何運維，如何獲取用戶才是關鍵，不但開發費用高不說，而且維護成本也可想而知，所以不是剛起盤的商家用APP作為社交電商的交易平臺基本都很難進展。
我們並不是說不用APP而是項目成熟以後，有了一定的種子用戶再考分APP也不遲！
3.中小企業如何玩轉社交電商
對於中小企業來說最適合的，成功率最高的社交電商玩法是通過微信小程序作為商品載體，因為小程序是依附於微信生態，比較容易獲取流量，而且開發成本低運營簡單。
通過小程序作為社交電商商品載體，通過拼團砍價，社交立減金等方式，通過用戶參與活動來打通社交關係鏈，同樣是依託用戶的碎片時間，用消費者的社交關係鏈分享裂變獲得倍增的流量，但這種對比招募分銷店主來說更容易成為，因為環節少好操作。
同時可以通過社群在全面招募粉絲 ，通過社群結合自媒體做粉絲裂變圈粉，獲得源源不斷的流量。這是目前比較適合中小企業轉型社交電商，成功率比較高的方法！