一直記得樊登老師的一句話：基於人際關係的銷售是未來發展的方向
像我們熟知的：
平臺電商：以天貓、京東為代表的“B2C 企業對個人電子商務模式 ”，
以淘寶、拍拍為代表的“C2C 個人對個人電子商務模式 ”
平臺電商，即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺
一直記得樊登老師的一句話：基於人際關係的銷售是未來發展的方向
像我們熟知的：
平臺電商：以天貓、京東為代表的“B2C 企業對個人電子商務模式 ”，
以淘寶、拍拍為代表的“C2C 個人對個人電子商務模式 ”
平臺電商，即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺
社交電商：以“拼多多”為代表的拼購模式、以“雲集”為代表的分成模式、以“小紅書”為 代表的內容分享模式等
社交電商，顧名思義，就是社交+電商。社交是渠道，電商是目的。通過社交打通銷售渠道，這就是社交電商的核心。做社交電商就跟做人一樣，先搞好社交關係，然後再做生意。你跟別人不熟，誰會多看你一眼？你對別人不好，別人為什麼要買你的東西
一直記得樊登老師的一句話：基於人際關係的銷售是未來發展的方向
像我們熟知的：
平臺電商：以天貓、京東為代表的“B2C 企業對個人電子商務模式 ”，
以淘寶、拍拍為代表的“C2C 個人對個人電子商務模式 ”
平臺電商，即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺
社交電商：以“拼多多”為代表的拼購模式、以“雲集”為代表的分成模式、以“小紅書”為 代表的內容分享模式等
社交電商，顧名思義，就是社交+電商。社交是渠道，電商是目的。通過社交打通銷售渠道，這就是社交電商的核心。做社交電商就跟做人一樣，先搞好社交關係，然後再做生意。你跟別人不熟，誰會多看你一眼？你對別人不好，別人為什麼要買你的東西
今天我們主要來談一下，橫空出世的“黑馬”拼多多
拼多多自2015年9月上線以來獲得的榮譽數不勝數，2019年7月，不到四年時間，全球上市互聯網30強榜單發佈，拼多多排名第19位，拼多多取得如此傲人的成績不禁讓人思考，成功背後的原因何在！
“很多人逃過了拼多多的“拼團”，卻被它的“砍一刀”變成了用戶。”
“砍一刀”的玩法：邀請5個好友砍價就免費拿到一把太陽傘；邀請15個好友砍價就免費拿到一個電飯煲；邀請40個好友砍價，就免費拿到一輛平衡車……老用戶一刀可能只能砍0.1元錢，而新用戶則可以砍3—5元錢。
“砍一刀”看起來不怎麼新鮮，但在拉新上非常強悍。
一直記得樊登老師的一句話：基於人際關係的銷售是未來發展的方向
像我們熟知的：
平臺電商：以天貓、京東為代表的“B2C 企業對個人電子商務模式 ”，
以淘寶、拍拍為代表的“C2C 個人對個人電子商務模式 ”
平臺電商，即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺
社交電商：以“拼多多”為代表的拼購模式、以“雲集”為代表的分成模式、以“小紅書”為 代表的內容分享模式等
社交電商，顧名思義，就是社交+電商。社交是渠道，電商是目的。通過社交打通銷售渠道，這就是社交電商的核心。做社交電商就跟做人一樣，先搞好社交關係，然後再做生意。你跟別人不熟，誰會多看你一眼？你對別人不好，別人為什麼要買你的東西
今天我們主要來談一下，橫空出世的“黑馬”拼多多
拼多多自2015年9月上線以來獲得的榮譽數不勝數，2019年7月，不到四年時間，全球上市互聯網30強榜單發佈，拼多多排名第19位，拼多多取得如此傲人的成績不禁讓人思考，成功背後的原因何在！
“很多人逃過了拼多多的“拼團”，卻被它的“砍一刀”變成了用戶。”
“砍一刀”的玩法：邀請5個好友砍價就免費拿到一把太陽傘；邀請15個好友砍價就免費拿到一個電飯煲；邀請40個好友砍價，就免費拿到一輛平衡車……老用戶一刀可能只能砍0.1元錢，而新用戶則可以砍3—5元錢。
“砍一刀”看起來不怎麼新鮮，但在拉新上非常強悍。
不花錢，找朋友砍價就能免費領心動商品，老用戶自發為拼多多拉來新用戶。“砍一刀”其實是拉新手段，而且很有效，其背後有幾個非常核心的機制
不能停的“砍一刀” 大幅降低了拉新成本
拼多多“砍一刀”背後的套路：
一旦啟動了砍價，24小時內不找人把價格砍到0，則失去免費獲取商品的機會。
同一好友只能幫你在一個商品上砍一次價
同一用戶，每天只能幫三個好友砍價，防止一小圈人來回幫忙砍價。
這意味著，哪怕你已經找了幾十個朋友把你想要的商品砍價砍到只差1分錢了，你也只能繼續再找人幫忙砍價或者讓家人朋友轉發請人砍價，否則一定前功盡棄。
而這一過程中，拼多多就已經在一點一點的吞噬著社交紅利：用戶自己傳播，完成了一級裂變，身邊親朋好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變。砍價過程同時刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進一步傳播開來，這就完成了N級裂變。
而平臺呢，坐擁微信的社交流量紅利，不斷用便宜、免費作為噱頭，引發用戶自發傳播，迅速裂變，進而帶來商家更低的拉新成本，就這樣，拼多多，朋友多多，優惠多多，平臺賺多多。
簡單來說社交電商的流量，可能更多的依靠老客戶的復購和轉介紹。它們能抓住社交流量紅利，能降低自己的流量成本。
廖桔早前也提出“客戶自循環理論”，任何商業模式都要實現用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，替代率越高，企業經營越健康。
一直記得樊登老師的一句話：基於人際關係的銷售是未來發展的方向
像我們熟知的：
平臺電商：以天貓、京東為代表的“B2C 企業對個人電子商務模式 ”，
以淘寶、拍拍為代表的“C2C 個人對個人電子商務模式 ”
平臺電商，即是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺
社交電商：以“拼多多”為代表的拼購模式、以“雲集”為代表的分成模式、以“小紅書”為 代表的內容分享模式等
社交電商，顧名思義，就是社交+電商。社交是渠道，電商是目的。通過社交打通銷售渠道，這就是社交電商的核心。做社交電商就跟做人一樣，先搞好社交關係，然後再做生意。你跟別人不熟，誰會多看你一眼？你對別人不好，別人為什麼要買你的東西
今天我們主要來談一下，橫空出世的“黑馬”拼多多
拼多多自2015年9月上線以來獲得的榮譽數不勝數，2019年7月，不到四年時間，全球上市互聯網30強榜單發佈，拼多多排名第19位，拼多多取得如此傲人的成績不禁讓人思考，成功背後的原因何在！
“很多人逃過了拼多多的“拼團”，卻被它的“砍一刀”變成了用戶。”
“砍一刀”的玩法：邀請5個好友砍價就免費拿到一把太陽傘；邀請15個好友砍價就免費拿到一個電飯煲；邀請40個好友砍價，就免費拿到一輛平衡車……老用戶一刀可能只能砍0.1元錢，而新用戶則可以砍3—5元錢。
“砍一刀”看起來不怎麼新鮮，但在拉新上非常強悍。
不花錢，找朋友砍價就能免費領心動商品，老用戶自發為拼多多拉來新用戶。“砍一刀”其實是拉新手段，而且很有效，其背後有幾個非常核心的機制
不能停的“砍一刀” 大幅降低了拉新成本
拼多多“砍一刀”背後的套路：
一旦啟動了砍價，24小時內不找人把價格砍到0，則失去免費獲取商品的機會。
同一好友只能幫你在一個商品上砍一次價
同一用戶，每天只能幫三個好友砍價，防止一小圈人來回幫忙砍價。
這意味著，哪怕你已經找了幾十個朋友把你想要的商品砍價砍到只差1分錢了，你也只能繼續再找人幫忙砍價或者讓家人朋友轉發請人砍價，否則一定前功盡棄。
而這一過程中，拼多多就已經在一點一點的吞噬著社交紅利：用戶自己傳播，完成了一級裂變，身邊親朋好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變。砍價過程同時刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進一步傳播開來，這就完成了N級裂變。
而平臺呢，坐擁微信的社交流量紅利，不斷用便宜、免費作為噱頭，引發用戶自發傳播，迅速裂變，進而帶來商家更低的拉新成本，就這樣，拼多多，朋友多多，優惠多多，平臺賺多多。
簡單來說社交電商的流量，可能更多的依靠老客戶的復購和轉介紹。它們能抓住社交流量紅利，能降低自己的流量成本。
廖桔早前也提出“客戶自循環理論”，任何商業模式都要實現用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，替代率越高，企業經營越健康。
相比而下，我們來看一下平臺電商，傳統電商企業在過去是先進的生產力，高效商業模式的代表，時至今日，效率已經沒有那麼高了。
原因無外乎這三點：
1、平臺流量的成本越來越高 很多企業為了打造爆款，不惜花費重金付費推廣。但是 銷售額=流量x轉化率x客單價，再減去流量成本、營銷成本，利潤可能微乎其微
2、廣告費用居高不下，客戶的復購率太低。淘寶網店80%的客戶只購買 一次，是購買一次之後錢貨兩清的客戶關係，並沒有建立長期約定的購買關係
3、平臺紅利有限，無法長期依靠，平臺紅利期很短
簡單來講平臺電商的流量成本居高不下，客戶的復購率太低，更遑論轉介紹
解決問題的思路：一定要做自己的流量池和私域流量
怎麼做？轉型做社群，社群就是最有效的客戶池
具體怎麼做，行之有效
1、構建社群商業模式
用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，經營客戶的終身消費價值以及社交資源價值
2、完善產品體系
設計能夠讓客戶成交—＞復購—＞持續復購—＞轉介紹的產品邏輯，以及由低客單成交向高客單成交遞進的產品體系
3、IT系統規劃
只有“微信個人號矩陣”與“會員分銷平臺”結合IT系統才能更好輔助社群商業模式落地
財經作家吳曉波說過：不做社群，未來將無商可做。還有一句話也是廣為流傳：所有的生意都值得用社群重做一遍，當生意做不下去的時候，社群或將是你唯一的出路。