最近兩年社交化零售模式，備受商家追捧！不少傳統企業也開始紛紛轉向社交電商的陣營，但不如人意的是結局都很慘！

很多人都開始懷疑社交電商是一個概念或者說是個偽命題，但實際上最關鍵的原因在於經營思維的轉變！

不論是實體商家、傳統業務、平臺電商考慮的都是如何獲取更多客流量，銷售更多的商品，這在傳統的經營模式中是非常正確的，但在社交化零售模式中，思路需要有所轉變。

如何轉變呢？

我們以傳統電商公司轉型社交電商來說！

傳統電商的流量的獲取主要還是依靠平臺為中心，就是需要通過客戶在平臺有目的的消費，在平臺搜索關鍵詞來找到需求的商品。這對應的是商家需要通過在平臺運營推廣，不斷的提高關鍵詞和商品的權重和優化排名，提升圖片的點擊和詳情好評率等，從而達到更多的轉換交易。

那麼傳統商家在通過APP/小程序作為商品載體，打造自營式社交電商的時候，和平臺電商的經營邏輯有很大的區別！首先要做的是思維方式的轉變！

社交電商和平臺電商最大的差別是流量場景，因為社交電商每一個用戶都可以作為流量入口，這不同於平臺電商是以平臺為中心的，也就是說在社交電商的運營中，每個用戶都可以成為商家獲取流量的渠道和入口。

這是因為每一個用戶都快通過自己的社交空間（微信、微博等），分享商家的商品連接，到社交空間。那麼這時候每一個個用戶都可以作為一個經營空間、因為每個人的微信微博都有好友、流量。同時用戶與用戶可以通過社交互動相關聯。

A500好友—B500好友—C500好友，通過社交互動，打通社交關係鏈，產生裂變的流量。這是社交電商的流量場景！可以通過用戶互動分享產生流量裂變，通過用戶互動作為推廣，通過用戶分享傳播做為銷售的方式。

傳統企業在社交電商的轉型中，經常會犯的第一個錯誤是：經營的思維模式

在平臺電商模式中，商家考慮的是如何通過推廣獲取更多的流量，然後從流量中獲取精準的客戶，然後產生銷售。這就好比在大海里打魚一樣，需要每天不斷的在海里撈魚。

在社交電商中，商家更多要考慮的是如何經營好用戶，打造私域流量池，就是建立自己的池塘，然後根據用戶人群的需求銷售商品和服務。比如我們的用戶是女性，我們就可以根據這類人群銷售對應的所以相關的需求。同時在通過社交化裂變讓用戶帶來更多的用戶。

在流量紅利已經過去的今天，推廣費越來越高，所以要把原來的流量經營思維轉變成用戶經營思維！

傳統企業在社交電商的轉型中，經常會犯的第二個錯誤是：賦能與分配機制！

商家在做社交電商的時候，理解了社交化流量場景，但是沒能區分分配機制與賦能，因為商家認為，只要設定好分配機制就可以讓用戶轉化為分銷店主。

通過自購省錢分享賺錢的模式，通過傳播互動帶來更多的流量，但在實際的運營過程中，只做好了分配機制和分潤比例，在賦能方面沒有做到位也是很難達到最終的目的。

賦能是什麼呢？

就是賦予會員、分銷店主、做社交化推廣的能力，這個能力包含、如何推廣、產品、營銷、私域流量搭建、同時給與社交電商分銷平臺、給與分銷銷售的權利和利潤空間。

所以在自營式社交電商打造的時候，也需要打造專門的一個賦能的平臺、比如商學院、社群作為社交電商平臺的，續航和造血能力。才能持續的獲取更多的分銷店主，這樣才能不斷的通過以用戶中心帶動更多的消費人群。