'關於網紅雲商的運營模式和特點的說明'

北京飛揚天下電子商務有限公司（以下簡稱“公司”）是綜合電商平臺“網紅雲商”（以下簡稱“網紅雲商”）的實際運營方，網紅雲商也是公司當前唯一正在運營的商業項目。

網紅雲商是一家以網絡紅人與用戶口碑傳播為主要推廣方式，以自用省錢、分享賺錢為核心競爭力的新型綜合電商平臺。

網紅雲商本質上是一家電商平臺，從這屬性而言，網紅雲商與傳統電商平臺一樣，也需要聚集用戶、引入商品、實現銷售並獲得利潤；但是，作為一家新型的電商平臺，其模式與特點主要表現在：

一、網紅雲商依託網絡紅人與平臺用戶進行口碑傳播。

網紅雲商摒棄了傳統互聯網公司依靠大量資金投入，購買網絡流量進行用戶轉化的模式。

一方面，網紅雲商充分發揮其股東在於互聯網直播、簽約網絡紅人方面的優勢資源，充分發揮網絡紅人的社交屬性與自帶流量的特點，實現網紅雲商的快速傳播。

另一方面，網紅雲商充分相信其用戶的使用體驗是良好的，充分發揮用戶的口碑傳播，將線上的電商平臺充分在線下渠道實現了快速的口碑傳播。

二、網紅雲商對於為平臺推廣和發展作出貢獻的參與者提供了豐厚的獎勵。

網紅雲商將原本用於購買互聯網流量的資金，向對網紅雲商傳播作出貢獻的參與者進行獎勵。

目前，網紅雲商的參與者主要有三類人群，獎勵的標準分別是：

第一類：個人推廣者，主要依靠個人的線上網絡紅人屬性、社交屬性以及線下的社群屬性、口碑傳播等，進行網紅雲商的推廣。

個人推廣者，其首先需要是網紅雲商的真實用戶，都是在網紅雲商平臺上進行過實際商品消費並獲得了對應商品的用戶；在此基礎上，他們高度認同網紅雲商，並願意利用個人資源為網紅雲商進行推廣；對於個人推廣者推廣成功的，並且在網紅雲商平臺產生實際交易的，按照交易金額的一定比例給予推廣者獎勵。

當然，推廣是一種主動的行為，而不是被動的義務。網紅雲商倡導的是“自用省錢、分享賺錢”，選擇權還是在用戶個人手裡。

這類主體可以理解為商品代理，分配的獎勵相當於代理中的銷售商品後的返利。

第二類：在第一類人員的範圍上，網紅雲商將其中的優秀人才吸收作為公司的外圍管理人員，參與公司的日常管理與運營。

對於這部分人才，他們除了享有作為第一類推廣者的利益外，還因參與管理和運營，所以對其參與管理和運營所對應的部分，享有整體的獎勵政策。

這類主體可以理解為類似於保險公司的保險經紀人，分配的獎勵相當於勞務關係的提成。

第三類：為網紅雲商提供區域化服務的參與者，即區域服務商。這類人員認可網紅雲商的發展模式，願意為網紅雲商提供地面服務。

為此，網紅雲商按照不同的區域，與該區域的服務商進行區域合作。區域服務商按照其服務的內容（按照區域訂單）提取其服務收益。

這類主體可以理解為網紅雲商各地分公司的承包運營商，分配的獎勵相當於承包收入。

網紅雲商分配的上述資金，本質上是來源於網紅雲商銷售商品而帶來的毛利。傳統電商將這部分毛利用於購買流量，支付給了流量導流公司或互聯網廣告商，而網紅雲商將該部分向參與者提供獎勵，更好的增加了參與者的積極性以及忠誠度。

三、網紅雲商在實現用戶快速聚集的同時進行專屬商品定製，從而獲得較好的運營利潤。

如前所述，網紅雲商通過具有特色傳播策略和獎勵方案，可以快速實現用戶的聚集。在此基礎上，網紅雲商進行專屬商品的定製，由於定製總量的巨大，進而可以實現較低的採購成本。通過這一項，網紅雲商就可以獲得高於其他電商平臺的運營利潤。

綜合而言，網紅雲商將原本投入到互聯網流量購買方面的資金（運營毛利），分配給了網紅雲商傳播所依託的網絡紅人與參與用戶，不僅實現了定向、精準、快速傳播，也為傳播參與者帶來了直接的經濟利益，從而實現了網紅雲商的用戶聚集和口碑建立；在此基礎上，網紅雲商可以定向定製專屬商品，從而獲得較為豐厚的運營回報。

以上就是公司運營的網紅雲商作為一家電商平臺的主要特點，既是網紅雲商區別於其他電商平臺的表現，也是網紅雲商的核心競爭力。

以上情況，特此說明。