又到618年中大促，各種商家套路層出不窮。有的朋友逛網站算優惠，當年高考被數學折磨地死去活來，這次又被商家按在地上摩擦。
備戰的你不妨停下手中的計算器，這篇圖文可能會讓你省下更多的錢。
01 價格裡的套路：沒錢可以拿別的來換
為什麼商家促銷喜歡用優惠券，而不直接降價？
假設隨著價格的升高，產品的銷量會相應降低，那我們就可以得到一個銷量曲線。
銷售額=價格×銷量
商家要想獲得最多的利潤，就要找到價格和銷量的平衡點。
假設同樣一件衣服，成本是60元，富人消費能力是600元，窮人消費能力是300元，那該如何定價？
如果定價600元，那就只能賣給富人，利潤就是600-60=540元。
如果定價300元，窮人富人都成為客戶，利潤就是(300-60)×2=480元。
最大利潤只能是540元嗎？那有沒有辦法既保持高額利潤，又有高銷量呢？或許還有第三種解法。
賣家追求的是利潤最大化，會盡可能“榨乾”消費者剩餘（消費者剩餘=消費者願意支付的最高價格-實際成交價）。
如何“榨乾”？賣給富人600元，賣給窮人300元。
這就是價格歧視。“歧視”在經濟學中並非貶義，而是區別對待。
同款不同價，如何讓買家心甘情願地掏錢買？
那讓高價買家獲得優待，或者讓低價買家付出其它成本。
比如，上述的衣服，新款上架可以賣600元。等到兩個月後再推出限時的打折促銷活動。
這樣一來，購買能力高的人群就可以在第一時間體驗到產品，購買能力低的人群也可以低價享受產品，只是需要付出更多的等待時間和關注力。
肯德基、麥當勞常年發放優惠券，手機APP也可以隨時領券，但是少有直接降價，因為價格低了之後，“富人”不會主動多掏錢。這就是通過價格歧視實現利潤最大化。
除此之外，拿到優惠券的人會想方設法用掉它，不然會感覺虧了。心理學上講：相比得到，人們更加害怕失去，所以，到手的優惠券失效了更讓人覺得可惜，這就是“損失規避”。
這就是隱藏在價格裡的套路，商家設置複雜的規則來區分出願意花時間研究規則的“窮人”和願意直接付款的“富人”。你忙著參加優惠活動時，時間被賤賣成了微薄的紅包。
02 小心消費誤區，別被套路
1）謹慎囤貨
很多人會選擇在賣家打折的時候購買商品，但其實這件商品現在根本用不到，也就是所謂的“囤貨”。
那這樣的消費是“賺了”還是“賠了”？
只有在產品價格上漲的時候，你使用了這件產品，才能對比出“賺了”的感覺。而事實上，商品後續很有可能還會降價促銷，而很多存在技術迭代的產品（比如電視、冰箱）從你拿到手的一刻就開始貶值。
除此之外，你囤貨還需要投入一定的倉儲成本。為什麼亞馬遜會將滯銷商品付之一炬？其中一項原因就是呆滯庫存造成倉儲成本的持續增加。
2）我們的目標不是搞垮商家
年中大促，錯過再等半年，這不僅僅是一次消費節日，更是一場買家與賣家的博弈。
滿減優惠、定金膨脹、買一送一，賣家使出渾身解數吸引買家購買。買家也各種比價、湊單、刷紅包，力圖獲得最大的優惠。
有人定點打開各大網站，不斷重複玩遊戲就為了刷出紅包，以時間換優惠。
在《北京女子圖鑑》中，張超帶陳可去吃自助餐，連夜做了一份攻略，誓要吃到回本。
很多朋友也有這樣的誤區，我們消費難道是為了讓商家少賺錢？
不是的，消費是為了滿足我們的需求。你餓了，吃飽吃好就是滿足，花一樣的錢，反而吃撐吃難受了，那就是與商家“雙輸”。
我們的目標不是搞垮商家，理性消費不是看你省下多少錢，而是獲得多少價值。
03 理性消費建議
1）有目的性消費，拒絕被動接收信息的閒逛
不要讓自己淹沒在商家的促銷活動中，被動接受促銷信息需要耗費大量的時間和精力進行信息處理，而且容易產生衝動消費。
如果有什麼需要的，那就精準定位到對應產品的促銷，用有限的時間獲得達到心理預期的優惠。
2）該買的趁現在，非必需的留給未來
假設你要用空調，現在買要3000元，等雙十一隻要2200元，要等嗎？為了省錢而錯過使用，其實是更大的浪費。能用錢解決的，儘量不要用時間。
如果不是必需品，那就不要購買。只有保險或投資需要你花現在的錢，買未來需要的東西。
3）儘可能把時間花在“資產積累”上
我並非倡導大家只省時間，無視優惠活動。因為剛參加工作的時候，我發現有時候花點時間省下的錢遠大於當時我能創造的價值。
但是價值不應只看現在的價值，還要看到未來價值。
研究參與優惠活動，等於是在變賣時間，而且獲得最大優惠後，即時你繼續投入時間也不會有回報，時間隨投入而貶值，這比機械性的重複勞動還要可怕。
先停下無目的性的瀏覽，把時間投入到“資產積累”上，那麼時間就可以產生“未來價值”。
時間是有限的，我們應該儘量避免出賣時間的重複勞動，轉而投入到可以升值的個人成長或財富積累上。
如果你不知道該做什麼，建議嘗試以下路徑：
a)發展可遷移技能。
鐵到可以吃一輩子的飯碗鳳毛麟角，注意技能的積累才能在職場中不斷升值。想一下工作中有哪些可遷移技能，練習精進，以免被平臺束縛。
b)做有獎賞反饋的事。
那些能夠激發大腦獎賞迴路的事，可以讓你充滿幹勁兒。領導稱讚你PPT做得好，那就把PPT做到更好更專業。朋友稱讚你吉他彈得好，那你就把時間投入到練習中。
c)拓寬朋友圈。
每個人的關注點有限，要想獲得更寬的視野，不妨拓寬朋友圈，看看別人在做什麼，多個朋友多條路。
省錢的事情，比較費時間，花錢省時間獲得的收益往往比單純省下的錢要多得多。
以上就是關於消費的一點思考，希望對您有用。
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