文：科技商業 於洪濤
在這個變革的時代，很多IT企業都把“轉型”掛在嘴邊，恨不得成為革命者；但偉仕佳傑卻只想“升級”，要做個IT市場的維新者。
正是在“升級，不轉型”戰略的指引下，偉仕佳傑近年來一直保持穩定而快速的增長。剛剛發佈的半年報顯示，在市場波動的大環境下，其業績繼續保持增長勢頭，尤其是雲計算和大數據分析業務實現了兩位數增長，毛利同樣在兩位數成長。而就在幾天前，偉仕佳傑還被納入恆生綜合指數小型股，成為香港股市互聯網科技業的旗幟性代表企業。
在同樣的市場環境下，做出不同的判斷，採取不同的策略，這與每家企業的性格有關。我們不妨來看看是什麼樣的企業性格特點成就了偉仕佳傑。
文：科技商業 於洪濤
在這個變革的時代，很多IT企業都把“轉型”掛在嘴邊，恨不得成為革命者；但偉仕佳傑卻只想“升級”，要做個IT市場的維新者。
正是在“升級，不轉型”戰略的指引下，偉仕佳傑近年來一直保持穩定而快速的增長。剛剛發佈的半年報顯示，在市場波動的大環境下，其業績繼續保持增長勢頭，尤其是雲計算和大數據分析業務實現了兩位數增長，毛利同樣在兩位數成長。而就在幾天前，偉仕佳傑還被納入恆生綜合指數小型股，成為香港股市互聯網科技業的旗幟性代表企業。
在同樣的市場環境下，做出不同的判斷，採取不同的策略，這與每家企業的性格有關。我們不妨來看看是什麼樣的企業性格特點成就了偉仕佳傑。
偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁 李佳林
性格一：堅守
人的性格決定了其行為方式，企業也同樣如此。對於企業而言，其性格特徵與企業的領導者有很大的相關性。
早在十多年前，偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁李佳林就提出了“高毛利適合創業、低毛利成就霸業”的論斷。
因此，在分銷業務常常被人唱衰的情況下，偉仕佳傑依然在堅持做好分銷，而且越做越大。2018年，偉仕佳傑的營收達到了625億港元。今年上半年的營收則首度突破300億港元大關。
近年來，我們發現IT分銷行業並沒有萎縮，而是出現了明顯的“大者恆大”狀況，正是李佳林所說的“霸業”，被淘汰的是那些沒有規模的中小分銷商。
僅僅用毛利率這個指標來評價分銷業務，顯然也是不公平的。分銷，天生是個低毛利的業務，但可以通過提升資金利用效率、提升管理水平，來獲得高的股東權益回報率（ROE）。
ROE是評價一家公司業務健康與否的更合理的指標。通過不斷提高運營效率，偉仕佳傑2019年上半年的ROE再創新高，達到了16.2%，遠超恆生指數平均水平的12.4%， 無論相對香港上市公司整體水平，還是在IT行業內，都名列前茅。
當然，即使在傳統的分銷業務方面，偉仕佳傑也並不是“死守”，而是積極拓展新興業務和增值業務，以此在提升營業規模的同時，提升毛利率，提升企業價值。
據不完全統計，僅在今年上半年，偉仕佳傑就先後簽約了zSpace、中科雲叢、華碩、Mellanox、阿里雲、科大訊飛、飛利浦、Elastic、啟迪智享、圓鹿互聯、海康存儲等多家戰略合作伙伴，業務涉及雲計算、大數據、人工智能、網絡、安全、企業級存儲、企業級服務等高增值領域。
數據顯示，偉仕佳傑的毛利率在一路走高，從2016年的3.85%增長至2018年上半年的4.49%，今年上半年更是創造了4.77%的新高。隨著產品結構的改善未來，預計偉仕佳傑未來的毛利率還會持續提升，顯示其業務的持續健康發展。
同時，偉仕佳傑也充分利用自己在“一帶一路”國家的業務佈局，幫助更多中國企業走出國門，開拓國際市場。在國內分銷商中，這是不可替代的獨特優勢。
文：科技商業 於洪濤
在這個變革的時代，很多IT企業都把“轉型”掛在嘴邊，恨不得成為革命者；但偉仕佳傑卻只想“升級”，要做個IT市場的維新者。
正是在“升級，不轉型”戰略的指引下，偉仕佳傑近年來一直保持穩定而快速的增長。剛剛發佈的半年報顯示，在市場波動的大環境下，其業績繼續保持增長勢頭，尤其是雲計算和大數據分析業務實現了兩位數增長，毛利同樣在兩位數成長。而就在幾天前，偉仕佳傑還被納入恆生綜合指數小型股，成為香港股市互聯網科技業的旗幟性代表企業。
在同樣的市場環境下，做出不同的判斷，採取不同的策略，這與每家企業的性格有關。我們不妨來看看是什麼樣的企業性格特點成就了偉仕佳傑。
偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁 李佳林
性格一：堅守
人的性格決定了其行為方式，企業也同樣如此。對於企業而言，其性格特徵與企業的領導者有很大的相關性。
早在十多年前，偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁李佳林就提出了“高毛利適合創業、低毛利成就霸業”的論斷。
因此，在分銷業務常常被人唱衰的情況下，偉仕佳傑依然在堅持做好分銷，而且越做越大。2018年，偉仕佳傑的營收達到了625億港元。今年上半年的營收則首度突破300億港元大關。
近年來，我們發現IT分銷行業並沒有萎縮，而是出現了明顯的“大者恆大”狀況，正是李佳林所說的“霸業”，被淘汰的是那些沒有規模的中小分銷商。
僅僅用毛利率這個指標來評價分銷業務，顯然也是不公平的。分銷，天生是個低毛利的業務，但可以通過提升資金利用效率、提升管理水平，來獲得高的股東權益回報率（ROE）。
ROE是評價一家公司業務健康與否的更合理的指標。通過不斷提高運營效率，偉仕佳傑2019年上半年的ROE再創新高，達到了16.2%，遠超恆生指數平均水平的12.4%， 無論相對香港上市公司整體水平，還是在IT行業內，都名列前茅。
當然，即使在傳統的分銷業務方面，偉仕佳傑也並不是“死守”，而是積極拓展新興業務和增值業務，以此在提升營業規模的同時，提升毛利率，提升企業價值。
據不完全統計，僅在今年上半年，偉仕佳傑就先後簽約了zSpace、中科雲叢、華碩、Mellanox、阿里雲、科大訊飛、飛利浦、Elastic、啟迪智享、圓鹿互聯、海康存儲等多家戰略合作伙伴，業務涉及雲計算、大數據、人工智能、網絡、安全、企業級存儲、企業級服務等高增值領域。
數據顯示，偉仕佳傑的毛利率在一路走高，從2016年的3.85%增長至2018年上半年的4.49%，今年上半年更是創造了4.77%的新高。隨著產品結構的改善未來，預計偉仕佳傑未來的毛利率還會持續提升，顯示其業務的持續健康發展。
同時，偉仕佳傑也充分利用自己在“一帶一路”國家的業務佈局，幫助更多中國企業走出國門，開拓國際市場。在國內分銷商中，這是不可替代的獨特優勢。
性格二：不棄
偉仕佳傑的“升級，不轉型”戰略，是在一年前提出的。
之所以強調“不轉型”，我想主要是希望突出原有業務的延續性，而不是放棄原有業務去尋找新的方向。
這一“不棄”的性格，同樣表現在其對待合作伙伴的行為方式上。偉仕佳傑不想因為自己的戰略轉變，拋棄原有的4.8萬家下游合作伙伴，而是要一起發展升級。這是一個“講義氣”的偉仕佳傑。
在雲和服務兩大新業務上，偉仕佳傑都沒有與合作伙伴們搶生意。正相反，偉仕佳傑還通過自己的技術和資源積累，來賦能下游經銷商，提升他們在雲和服務業務方面的能力。
在雲業務方面，偉仕雲安通過自主研發的ECSCloud雲管理平臺，為經銷商和用戶提供雲服務一站式採購和管理，幫助他們挑選最合適的雲服務。對於經銷商來說，偉仕雲安也是他們背後的雲技術提供者，為其提供雲遷移服務，使他們可以專注於雲業務的客戶拓展。
在服務業務方面，偉仕佳傑則整合了工程師、備件、廠商和工具等各方面的資源，為全國1萬多家中小服務商提供支持，共同為企業客戶提供專業的IT服務。
顯然，在業務“升級”的過程中，偉仕佳傑與經銷商是相互促進的關係——偉仕佳傑幫助大家提升能力，經銷商則為偉仕佳傑帶來了更多的新業務機會。這種相互促進的正向循環，也是對於“生態”理念的最好詮釋。
文：科技商業 於洪濤
在這個變革的時代，很多IT企業都把“轉型”掛在嘴邊，恨不得成為革命者；但偉仕佳傑卻只想“升級”，要做個IT市場的維新者。
正是在“升級，不轉型”戰略的指引下，偉仕佳傑近年來一直保持穩定而快速的增長。剛剛發佈的半年報顯示，在市場波動的大環境下，其業績繼續保持增長勢頭，尤其是雲計算和大數據分析業務實現了兩位數增長，毛利同樣在兩位數成長。而就在幾天前，偉仕佳傑還被納入恆生綜合指數小型股，成為香港股市互聯網科技業的旗幟性代表企業。
在同樣的市場環境下，做出不同的判斷，採取不同的策略，這與每家企業的性格有關。我們不妨來看看是什麼樣的企業性格特點成就了偉仕佳傑。
偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁 李佳林
性格一：堅守
人的性格決定了其行為方式，企業也同樣如此。對於企業而言，其性格特徵與企業的領導者有很大的相關性。
早在十多年前，偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁李佳林就提出了“高毛利適合創業、低毛利成就霸業”的論斷。
因此，在分銷業務常常被人唱衰的情況下，偉仕佳傑依然在堅持做好分銷，而且越做越大。2018年，偉仕佳傑的營收達到了625億港元。今年上半年的營收則首度突破300億港元大關。
近年來，我們發現IT分銷行業並沒有萎縮，而是出現了明顯的“大者恆大”狀況，正是李佳林所說的“霸業”，被淘汰的是那些沒有規模的中小分銷商。
僅僅用毛利率這個指標來評價分銷業務，顯然也是不公平的。分銷，天生是個低毛利的業務，但可以通過提升資金利用效率、提升管理水平，來獲得高的股東權益回報率（ROE）。
ROE是評價一家公司業務健康與否的更合理的指標。通過不斷提高運營效率，偉仕佳傑2019年上半年的ROE再創新高，達到了16.2%，遠超恆生指數平均水平的12.4%， 無論相對香港上市公司整體水平，還是在IT行業內，都名列前茅。
當然，即使在傳統的分銷業務方面，偉仕佳傑也並不是“死守”，而是積極拓展新興業務和增值業務，以此在提升營業規模的同時，提升毛利率，提升企業價值。
據不完全統計，僅在今年上半年，偉仕佳傑就先後簽約了zSpace、中科雲叢、華碩、Mellanox、阿里雲、科大訊飛、飛利浦、Elastic、啟迪智享、圓鹿互聯、海康存儲等多家戰略合作伙伴，業務涉及雲計算、大數據、人工智能、網絡、安全、企業級存儲、企業級服務等高增值領域。
數據顯示，偉仕佳傑的毛利率在一路走高，從2016年的3.85%增長至2018年上半年的4.49%，今年上半年更是創造了4.77%的新高。隨著產品結構的改善未來，預計偉仕佳傑未來的毛利率還會持續提升，顯示其業務的持續健康發展。
同時，偉仕佳傑也充分利用自己在“一帶一路”國家的業務佈局，幫助更多中國企業走出國門，開拓國際市場。在國內分銷商中，這是不可替代的獨特優勢。
性格二：不棄
偉仕佳傑的“升級，不轉型”戰略，是在一年前提出的。
之所以強調“不轉型”，我想主要是希望突出原有業務的延續性，而不是放棄原有業務去尋找新的方向。
這一“不棄”的性格，同樣表現在其對待合作伙伴的行為方式上。偉仕佳傑不想因為自己的戰略轉變，拋棄原有的4.8萬家下游合作伙伴，而是要一起發展升級。這是一個“講義氣”的偉仕佳傑。
在雲和服務兩大新業務上，偉仕佳傑都沒有與合作伙伴們搶生意。正相反，偉仕佳傑還通過自己的技術和資源積累，來賦能下游經銷商，提升他們在雲和服務業務方面的能力。
在雲業務方面，偉仕雲安通過自主研發的ECSCloud雲管理平臺，為經銷商和用戶提供雲服務一站式採購和管理，幫助他們挑選最合適的雲服務。對於經銷商來說，偉仕雲安也是他們背後的雲技術提供者，為其提供雲遷移服務，使他們可以專注於雲業務的客戶拓展。
在服務業務方面，偉仕佳傑則整合了工程師、備件、廠商和工具等各方面的資源，為全國1萬多家中小服務商提供支持，共同為企業客戶提供專業的IT服務。
顯然，在業務“升級”的過程中，偉仕佳傑與經銷商是相互促進的關係——偉仕佳傑幫助大家提升能力，經銷商則為偉仕佳傑帶來了更多的新業務機會。這種相互促進的正向循環，也是對於“生態”理念的最好詮釋。
性格三：創新
偉仕佳傑的“不轉型”，不代表著守舊；恰恰相反，是在鞏固原有業務基礎上不斷創新。
從目前來看，雲、大數據、人工智能、IT服務都是偉仕佳傑已經卓有成效的創新業務。2019年上半年，雲計算及大數據分析業務快速成長，增幅為11.1%。
阿里雲、AWS、華為雲等國內公有云頭部企業，今年都在與偉仕佳傑進行緊密合作。其中，更是成為阿里雲的全國總經銷商，雙方共同開展多場市場活動，拓展二三線城市和行業市場，形成“一橫一縱”的渠道佈局。
在人工智能領域，偉仕佳傑也進行了深入的探索。目前，曠視、商湯、雲叢、訊飛等國內AI四虎，都已經成為偉仕佳傑的戰略合作伙伴。同時，偉仕佳傑還在AI的行業市場發力。AI可望成為其未來重要的增長點。
除了上述新興技術領域，我認為IT服務是值得特別注意的觀察點，這是偉仕佳傑最重要的創新業務之一。
去年，李佳林請來週一兵加盟，在很大程度上就是為了發力IT服務。作為前國內最大IT服務商的總裁，週一兵在IT服務方面有非常豐富的經驗和專業知識。目前，他擔任偉仕佳傑集團副主席、執行董事兼中國區董事長。
在過去一年裡，偉仕佳傑的IT服務已經取得了長足的進步，成功服務華潤萬家、中移全通、蒂森克努伯電梯等諸多有影響力的大客戶。
更重要的是，在服務這些客戶的過程中，偉仕佳傑進行了服務模式的創新和升級，實現融合和跨界的服務。
文：科技商業 於洪濤
在這個變革的時代，很多IT企業都把“轉型”掛在嘴邊，恨不得成為革命者；但偉仕佳傑卻只想“升級”，要做個IT市場的維新者。
正是在“升級，不轉型”戰略的指引下，偉仕佳傑近年來一直保持穩定而快速的增長。剛剛發佈的半年報顯示，在市場波動的大環境下，其業績繼續保持增長勢頭，尤其是雲計算和大數據分析業務實現了兩位數增長，毛利同樣在兩位數成長。而就在幾天前，偉仕佳傑還被納入恆生綜合指數小型股，成為香港股市互聯網科技業的旗幟性代表企業。
在同樣的市場環境下，做出不同的判斷，採取不同的策略，這與每家企業的性格有關。我們不妨來看看是什麼樣的企業性格特點成就了偉仕佳傑。
偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁 李佳林
性格一：堅守
人的性格決定了其行為方式，企業也同樣如此。對於企業而言，其性格特徵與企業的領導者有很大的相關性。
早在十多年前，偉仕佳傑董事局主席兼行政總裁李佳林就提出了“高毛利適合創業、低毛利成就霸業”的論斷。
因此，在分銷業務常常被人唱衰的情況下，偉仕佳傑依然在堅持做好分銷，而且越做越大。2018年，偉仕佳傑的營收達到了625億港元。今年上半年的營收則首度突破300億港元大關。
近年來，我們發現IT分銷行業並沒有萎縮，而是出現了明顯的“大者恆大”狀況，正是李佳林所說的“霸業”，被淘汰的是那些沒有規模的中小分銷商。
僅僅用毛利率這個指標來評價分銷業務，顯然也是不公平的。分銷，天生是個低毛利的業務，但可以通過提升資金利用效率、提升管理水平，來獲得高的股東權益回報率（ROE）。
ROE是評價一家公司業務健康與否的更合理的指標。通過不斷提高運營效率，偉仕佳傑2019年上半年的ROE再創新高，達到了16.2%，遠超恆生指數平均水平的12.4%， 無論相對香港上市公司整體水平，還是在IT行業內，都名列前茅。
當然，即使在傳統的分銷業務方面，偉仕佳傑也並不是“死守”，而是積極拓展新興業務和增值業務，以此在提升營業規模的同時，提升毛利率，提升企業價值。
據不完全統計，僅在今年上半年，偉仕佳傑就先後簽約了zSpace、中科雲叢、華碩、Mellanox、阿里雲、科大訊飛、飛利浦、Elastic、啟迪智享、圓鹿互聯、海康存儲等多家戰略合作伙伴，業務涉及雲計算、大數據、人工智能、網絡、安全、企業級存儲、企業級服務等高增值領域。
數據顯示，偉仕佳傑的毛利率在一路走高，從2016年的3.85%增長至2018年上半年的4.49%，今年上半年更是創造了4.77%的新高。隨著產品結構的改善未來，預計偉仕佳傑未來的毛利率還會持續提升，顯示其業務的持續健康發展。
同時，偉仕佳傑也充分利用自己在“一帶一路”國家的業務佈局，幫助更多中國企業走出國門，開拓國際市場。在國內分銷商中，這是不可替代的獨特優勢。
性格二：不棄
偉仕佳傑的“升級，不轉型”戰略，是在一年前提出的。
之所以強調“不轉型”，我想主要是希望突出原有業務的延續性，而不是放棄原有業務去尋找新的方向。
這一“不棄”的性格，同樣表現在其對待合作伙伴的行為方式上。偉仕佳傑不想因為自己的戰略轉變，拋棄原有的4.8萬家下游合作伙伴，而是要一起發展升級。這是一個“講義氣”的偉仕佳傑。
在雲和服務兩大新業務上，偉仕佳傑都沒有與合作伙伴們搶生意。正相反，偉仕佳傑還通過自己的技術和資源積累，來賦能下游經銷商，提升他們在雲和服務業務方面的能力。
在雲業務方面，偉仕雲安通過自主研發的ECSCloud雲管理平臺，為經銷商和用戶提供雲服務一站式採購和管理，幫助他們挑選最合適的雲服務。對於經銷商來說，偉仕雲安也是他們背後的雲技術提供者，為其提供雲遷移服務，使他們可以專注於雲業務的客戶拓展。
在服務業務方面，偉仕佳傑則整合了工程師、備件、廠商和工具等各方面的資源，為全國1萬多家中小服務商提供支持，共同為企業客戶提供專業的IT服務。
顯然，在業務“升級”的過程中，偉仕佳傑與經銷商是相互促進的關係——偉仕佳傑幫助大家提升能力，經銷商則為偉仕佳傑帶來了更多的新業務機會。這種相互促進的正向循環，也是對於“生態”理念的最好詮釋。
性格三：創新
偉仕佳傑的“不轉型”，不代表著守舊；恰恰相反，是在鞏固原有業務基礎上不斷創新。
從目前來看，雲、大數據、人工智能、IT服務都是偉仕佳傑已經卓有成效的創新業務。2019年上半年，雲計算及大數據分析業務快速成長，增幅為11.1%。
阿里雲、AWS、華為雲等國內公有云頭部企業，今年都在與偉仕佳傑進行緊密合作。其中，更是成為阿里雲的全國總經銷商，雙方共同開展多場市場活動，拓展二三線城市和行業市場，形成“一橫一縱”的渠道佈局。
在人工智能領域，偉仕佳傑也進行了深入的探索。目前，曠視、商湯、雲叢、訊飛等國內AI四虎，都已經成為偉仕佳傑的戰略合作伙伴。同時，偉仕佳傑還在AI的行業市場發力。AI可望成為其未來重要的增長點。
除了上述新興技術領域，我認為IT服務是值得特別注意的觀察點，這是偉仕佳傑最重要的創新業務之一。
去年，李佳林請來週一兵加盟，在很大程度上就是為了發力IT服務。作為前國內最大IT服務商的總裁，週一兵在IT服務方面有非常豐富的經驗和專業知識。目前，他擔任偉仕佳傑集團副主席、執行董事兼中國區董事長。
在過去一年裡，偉仕佳傑的IT服務已經取得了長足的進步，成功服務華潤萬家、中移全通、蒂森克努伯電梯等諸多有影響力的大客戶。
更重要的是，在服務這些客戶的過程中，偉仕佳傑進行了服務模式的創新和升級，實現融合和跨界的服務。
性格四：創業
相比“創新”，“創業”的程度更甚一步，可以理解為更進一步的創新。
偉仕佳傑的內部說法是“內部創業及裂變發展的新生態”。我們可以簡單理解為：採用全新的資本、資源、激勵機制，鼓勵內部的創業和創新，從而“孵化”出更多新的偉仕佳傑。或許有一天，這些新業務會長得比現在的偉仕佳傑更大更強。
除了前面提到的從事雲和大數據業務的偉仕雲安、從事IT服務業務的偉仕佳傑信息服務以外，已經有很多新的創業型公司成功孵化出來,包括從事數字化物流業務的偉仕通、半導體等領域的產業基金清控偉仕等。
根據規劃，偉仕佳傑正在打造資源聚合、人才聚力的新平臺，將分銷與解決方案相結合，形成與上下游的價值連接，實現價值的再創造。
在這個價值再創造的過程中，李佳林表示偉仕佳傑需要不斷提升管理水平。他甚至認為，公司的管理水平，與追求卓越、追求遙遙領先的野心與企圖相距甚遠。
為此，偉仕佳傑將公司願景確定為：成為一家文化領先、管理創新、績效卓越的企業。在這個願景中，文化建設和組織成長不再是追求績效卓越的手段，而是與績效卓越同等重要，成為並行的三大追求。
李佳林說，這就如同一個人不但要建功立業，也要有文化修養一樣。
在追求利益的同時，更多地承擔社會責任。這個老闆和這家企業，就是這麼地“有性格”。