宗馥莉:達能屢次失敗的原因

目前達能在中國僅僅只有諾優能、愛他美、脈動等少數品牌,這與其的早期目標相差甚遠。達能曾經在食品飲料行業有過很大的動作,大部分以失敗告終。下面看看讓達能不堪回首的2個過往失敗經歷。1:瓶裝水業務,達能以197億元買下樂百氏,樂百氏後來持續虧損十幾年,達能以低價拋售。2:酸奶和鮮奶業務,達能7億元和光明合作,後以9.55億元拋售。

宗馥莉:達能屢次失敗的原因

潰敗原因

達能和雀巢的不同點在於,達能的購買不是看中了整個業務,而是隻看中了渠道。而雀巢是看中了整個業務。達能通過買樂百氏,藉助其渠道賣益力瓶裝水等產品。後來通過和光明合作,藉助其渠道賣酸奶和鮮奶,都是弱化這些品牌,失敗就不足為奇了。而雀巢買徐福記和銀鷺,讓這些企業自行發展並提供幫助,都是強化這些品牌。達能的失敗經歷值得食品飲料企業警惕,看不中整個業務,就不要去買,否則得不償失。達能在線下渠道受挫,線上銷售奶粉獲得成功後,居然迷上了電子商務渠道,這對於一家食品飲料企業來說,是稚嫩的行為。

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