獨家 | 等不到加多寶，蒙牛達能3億銷售團隊解散，飲料卻有大動作

文|納蘭醉天

孫伊萍在蒙牛最後的痕跡被清除。

“我們沒等來加多寶，卻等來了自己團隊解散”。近日，有熱心網友向老納透露：“蒙牛植樸磨坊團隊解散了。現在的負責人張連舉去了聖牧，出任聖牧有機奶事業部的負責人。留給我們的路是——要麼去聖牧，要麼離職，我選擇了離職”。

“團隊解散了，但蒙牛在飲料方面卻更有野心了”。雖然被迫離職，但作為前員工，他看好蒙牛的未來，並表示：“蒙牛的飲料團隊不會犯伊利的錯，未來會更強大”。

01 、植樸磨坊“拆夥”

今年2月末，植樸磨坊（中國）有限公司（以下簡稱：植樸磨坊）滿五年週歲。

在過去的五年裡，植樸磨坊換了四任領導，三次配方，改了兩次名字。一定程度上，植樸磨坊從成立那天起，不是在換領導就是在改配方。雖然年銷售額達到3億，卻依舊免不了“解散”的命運。

2014年，中國植物蛋白品類進入高速增長期，老品牌露露、椰樹業績上升，後起之秀六個核桃銷量破百億。可一直被外界詬病乳業外行的、時任蒙牛負責人孫伊萍卻試圖在飲料行業的一番作為，“證明自己”。同時，還能為蒙牛的業績“開源”。彼時，美國白浪服務有限公司（以下簡稱：白浪）的Silk植物原飲（即美式豆奶）在歐洲市場上可以排到第一。

良好的技術，豐富的市場經驗，再配合蒙牛的團隊，近乎完美。於是，雙方在2014年簽訂了合作協議，在中國註冊成立了植樸磨坊。生產Silk植樸磨坊植物原飲。不過，蒙牛只有Silk在中國大陸的品牌使用權，而植樸磨坊的商標則在蒙牛手中。

第一任植樸磨坊總經理是唐堅，植樸磨坊的口味只有兩種：核桃和巴旦木的堅果口味。

產品一上市，便與京東推出1000萬豪飲活動，並攜手周迅等明星在社交媒體上發起“一句真話”行動。用媒體宣傳的口徑，那活動做的是“紅旗飄擺，人山人海”。而那段宣傳視頻看的老納真是“尷尬他媽給尷尬開門，尷尬到家了”，完全不知道在宣傳是什麼。

不過，或是國際4A公司的傑作。只是，看前面永遠不知道廣告想“賣什麼”，直到植樸磨坊出現，你恍然大悟“這他媽的是個廣告”。可你依然不知道植樸磨坊是什麼。它彷彿在嘲笑你的無知，勾引你搜索的慾望。但更多的消費者則在一臉懵逼、兩眼懵圈後不再理會。老納想說：廣告不是溜狗，消費者不是你爹，沒時間寵你。當你表達不清的時候，他就是不拿錢買你。

後來，2015年底唐堅回蒙牛總部任總裁助理，銷售總監李桂寶離職。與唐堅這樣的蒙牛“老人”相比，第二任負責人宋偉群是個空降兵，在聯合利華、雅培、通用磨坊擔任過高管。然而，他上任時間更短。

有媒體2016年5月16日報道宋偉群從2015年底接任唐堅，一星期後又被媒體曝出，同月，陳顥出任植樸磨坊新當家人，即第三任植樸磨坊總經理。

不知道在第二任期間，植樸磨坊的配方是誰負責的。第三任“上臺”後，給產品換了包裝，新添了大豆口味。並將產品從原來的飲料區拿掉，只供乳品區，並重點瞄準早餐市場，產品只在線上渠道和現代賣場銷售。

然而，2017年植樸磨坊又悄悄換了領導。這一次是更純粹的老懞牛人張連舉，張連舉曾任蒙牛川藏區常溫事業部總經理。張連舉上任後，將silk植樸磨坊改為silk美式豆奶，主打“美式”、“豆奶”飲品，而非此前在植物蛋白領域的“廣撒網”。

這些年，Silk植樸磨坊的銷售不算理想，但並不妨礙蒙牛的老夥伴達能對白浪以及其與蒙牛合作關係的看好。2016年，達能斥資125億美元收購WhiteWave (白浪)的全球業務。這讓達能與蒙牛的合作更進一步了。

只是，沒想到3年後，蒙牛與達能有關植樸磨坊的合作走到盡頭。有消息稱，未來，蒙牛與達能在豆奶領域將不再合作，蒙牛或會推出自己的豆奶品牌，因為，植樸磨坊的商標屬於蒙牛，Silk歸屬達能。所以，蒙牛可能推出植樸磨坊或者乾脆就叫蒙牛豆奶。

可憐的達能，這些年的投資業務真可謂“橫壟地裡拉車——一步一個坎”。與娃哈哈合作，被娃哈哈起訴，敗訴；與光明合作，被要求不能插手管理層，只能黯然離場；全資收購樂百氏後，何柏權帶著團隊跑了。虧了十年推出的脈動（賣動）委實火了幾年，可如今又有一點“賣不動”的跡象。與蒙牛的合作還算深度，也推出過碧悠等產品，但依然沒什麼安全感。

02 、加多寶“等不來”

“一直傳蒙牛要收購加多寶，屆時，加多寶將歸到植樸磨坊這邊”。上述前員工說道，“還聽說加多寶前副總裁徐建新會來蒙牛，現在看，是沒機會了。”

“三個月內，加多寶會有大動作”。不久前，還有加多寶員工對老納說：“一直傳加多寶與中糧有深度合作，甚至是中糧收購加多寶會見分曉”，只是，這些年說多了“狼來了”，大家也就習慣了這樣的“傳說”。

沒想到，等來的卻是中糧和加多寶“分手”的消息：智首和王老吉將回購中糧包裝入手清遠加多寶的股份，並給付10%的利息。

“分手”的消息還在傳播，但在老納看來，這不能代表雙方談崩了，而是有了更多合作的可能。

加多寶與中糧在王強時代簽下了20億注資合作項目。2017年，中糧注資加多寶20億，其中，部分是包裝罐欠款，債轉股，用以換得清遠加多寶30.58%股權。不僅如此，加多寶還將品牌注入了清遠加多寶。

2018年，加多寶迎來李春林時代，李春林一上臺就強調加多寶要在三年內獨立上市。而上市公司的品牌必須在自己手裡，這也就導致了中糧對加多寶的起訴（當然就是王老吉公司，畢竟，除了中國大陸，王老吉的商標都在王老吉後人王健儀手中，基本等同在加多寶手中）。

在長達半年的斷罐後，面對加多寶2018年春節幾十億的銷量，以及中糧包裝的一片綠色，雙方擱置爭端，重新簽訂合作協議。中糧包裝繼續為加多寶供罐，其後，因為老中糧人王金昌在2019年1月1日被任命為加多寶及崑崙山董事長，又傳出了中糧收購加多寶的消息。

事實是，王金昌已經退休，此次為加多寶專門聘請回來，幫助加多寶獨立上市。畢竟，王金昌是中糧包裝和中糧肉食兩個項目上市的主導人，其與中糧包裝的關係自不必提。果然，在王金昌上任後，中糧包裝就宣佈與加多寶深度合作，2019年供應加多寶70%的罐體。

王金昌上任後不到一個月，前中糧肉食董事靳紀川便出任加多寶財務總經理。又一個“中糧人”來到加多寶，自然會引起加多寶團隊以及外界的各種猜測。

（任命書依然是李春林簽發，證明了加多寶是總裁負責制）

自李春林上臺後，加多寶一直強調上市，而在上市前必然要解決與中糧包裝的官司。回購中糧包裝的注資，是最有效的解決爭議、並能進一步加深雙方未來合作的方法；也是加多寶向外界展示自己的實力的有效途徑。

這幾年，身陷官司漩渦的加多寶給外界的感覺總是高管離職、大裁員、大洗牌、經銷商難找、欠費用多……但其實，在李春林上臺後，上述情況都漸有好轉。雖然，今年春節，加多寶取得了20億的銷售業績。可外界仍然質疑業績的真偽。

其實，加多寶2019年的業績“預期”要比2017年還要高。儘管如此，大部分城市的完成率也還不錯。就拿收保證金的項目來說，在四川、江西、廣西、雲南等省完成率均在110%以上，而“重災區”廣東市場，保證金的完成率也比較高。經銷商為什麼願意交保證金？因為有錢掙。

另外，加多寶已經全面恢復紅罐，並打算推出細腰金罐、以更高端的形象在賣場出現。

簡單說，加多寶團隊在用業績證明給中糧看；香港方面用回購股權來證明陳鴻道繼續注資加多寶，以及促成加多寶獨立上市的實力。而這一切，或將在即將到來的七月份有更準確的消息。

只是，可惜了植樸磨坊的團隊，沒等到加多寶，卻等來了自己的解散。

03 、蒙牛“飲料大計”

“蒙牛的飲料團隊是一定要建的，還從華潤挖了一個叫李志堅（音）的人來負責”。言及蒙牛飲料的未來，雖然前員工已經等不到了，但他依舊信心滿滿。

未來，豆奶這塊兒，蒙牛會獨立操作。蒙牛做飲料的想法又不是一兩天了；另外，中糧背後還有可口可樂的豐富經驗。這些年，蒙牛做飲料雖然不如伊利品項多，但並不比伊利的決心小。

有了當初孫伊萍操作蒙牛的灰暗日子，所以，蒙牛對飲料團隊的要求是，必須單獨運營，不能再用蒙牛人來操作。從經銷商到渠道，都是獨立建設，防止經驗主義錯誤，並吸收伊利飲料團隊不成功的操作經驗。

“雖然伊利飲品事業部（伊利健康飲品事業部）啟動更早，也經歷了前期論證，試點後再成立新的事業部，但內部鬥爭不斷。就拿暢意來說吧，雖然乳酸菌老大是養樂多85億銷售額，暢意天花板較低，但對伊利乳品來說，也減少了幾十億銷量，這裡面還涉及員工的收入等問題。所以，我們看伊利飲品事業部再想要其它產品，就沒有事業部願意給出產品。到現在，飲品事業部只有兩個產品，一個是暢意，另一個是煥醒源。如今，煥醒源在清庫存，未來將不再出罐裝產品改為PET包裝。”前員工說。

最後，他表示，“我覺得蒙牛要做飲品，就一定會做好。我們的團隊還在找產品，希望能找到合適的產品，只是，我不想再等了。”

蒙牛、伊利人都為自己曾經服務的公司驕傲著。就算他們離開，也對老東家充滿祝福……

採訪、撰文：納蘭醉天

編輯：橘子

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