'歷史中的管理哲學：從楚漢爭霸中的一件小事談決策能力'

公元前204年十二月，距離劉邦自漢中起兵已經過去了兩年。

在這盤以天下為枰的棋局之上，劉邦執黑先行，直接還定三秦，開了一個好頭。然後借勢東進，搶佔中原，並且以天下之名討楚，趁虛攻入彭城。

雖然說隨即就被項羽打了一劫，倉惶退入滎陽，但他又一手置韓信於河北，盤活了河北的局勢；另一手以隨何策反英布於淮南，為自己爭取了幾個月的時間。

但項羽哪能坐視他抄自己老家？所以轉頭就把英布給收拾了，然後再次回兵包圍了滎陽，斷了滎陽與黃河之間的甬道。

要知道，蕭何從關中徵調的兵員和糧食，都是通過黃河順流直下，然後利用甬道運送到滎陽的，甬道被截，滎陽的糧草頓時緊張起來。

糧食一緊張，劉邦也緊張了。於是，他求計於自己的謀士酈食其。

酈食其到底是讀過聖賢書的文化人，他充分借鑑了前朝的經驗，給劉邦出了個主意：重新扶立六國後裔。

他的理論依據是當年商湯伐夏，將夏室後裔封在杞國；周武伐商，將商室後裔封在宋國。

他的現實依據是現在秦朝倒行逆施，將六國給滅了，讓六國後裔沒地方享受了。

理論聯繫實現，所以說，如果劉邦能再次分封六國後裔，那麼六國治下的君臣百姓必將對劉邦感恩戴德。然後，劉邦就可以面南稱帝了，到時候，就連楚王項羽也會心甘情願地臣服於劉邦治下。

聽起來似乎很有道理。所以，劉邦馬上下令刻了一堆玉璽，交給 酈食其，讓他去民間搜尋六國後裔，這就要重立六國。

但張良聽說此事後，馬上向劉邦進言，告訴他您要是真採用這個辦法，那你統一天下的大業就要徹底完蛋了。

然後張良對酈食其的建議進行了逐條反駁，最後問他一個問題：現在楚國最為強大，假如復立後的六國都又投靠了楚國，到時候你猜面南背北當皇帝的會是誰呢？

聽張良說完，劉邦當即把筷子往桌子上一拍，破口大罵：酈食其你個殺千刀的，險些壞了老子的大事（以下內容過於粗俗，系統無法顯示）。

罵完以後，馬上把剛刻好的六國印璽全部銷燬。

這個事情不大，但看到這裡之後，我不由得沉思起來：假如我是劉邦，我會聽酈食其的，還是聽張良的？

領導難當，難就難在下屬可以隨便提意見，蒙對了大功一件，蒙錯了大不了換個老闆再來一次；可老闆有且只有一次選擇機會，選對了皆大歡喜，選錯了承擔後果。這個後果小一點可能罰酒三杯，大一點就得傾家蕩產。

比如項羽在鴻門宴上，范增勸他殺劉邦，項伯勸他不要殺。他做出了選擇，並且承擔了後果——烏江自刎。

所以領導的能力不體現在是否能在萬軍從中取上將首級，而在於帷幄之中是否能夠決策得當。

那麼我們是如何決策一件事情呢？

一般來說，當一件事情擺在我們面前的時候，大多數人的第一反應是：我以前是怎麼做的？

經驗之於決策，就如同酸梅之於口水一樣，不需要去品嚐，只要看一眼，就會生出自然而然的反應。

但世界上沒有哪兩件事是一模一樣的情況，所以依靠經驗來決策，其實是相對最不靠譜的辦法。

就拿楚漢相爭中的一些案例進行分析。

當初陳餘、張耳也曾勸陳勝分封諸王，復立六國，結果成功地加速了秦朝的滅亡。那是因為，陳勝封出去的地方在當時都是秦朝的地盤，被分封的人都是成功地奪取了秦朝地盤的人。所以，他分封的人越多，秦朝的實力就越被削弱。

而現在，佔領六國地盤最大的，其實還是他劉邦自己。所以，他再搞分封，就相當於拿自己的地盤去樹立敵人。

這就是經驗相同，卻得失各異的例子。

再說當初宋義坐視秦、趙相爭，以期達到兩虎博牛，卞莊得利的結果。

現在很多人為宋義翻案，試圖以此來證明宋義其實是被屈殺的名將。

可是，司馬光先生早就分析得很透徹了：這套理論應用在彼時，是行不通的。

卞莊刺虎這個辦法之所以在戰國時期能用，是因為那年頭影響勝敗的因素很多，一場戰爭的勝負未必能決定一個國家的生死。比如處在秦、趙長平之戰那樣的局面下，如果有個實力不弱的第三方在旁環伺，就可以靈活行事、隨機應變。

而宋義面前的秦、趙，實力跟本不在一個重量級上，勝敗之勢，關乎存亡大局。而你楚國能與秦朝抗衡的唯一原因是聯合了天下諸侯，如果不能奮勇前進，火中取粟，等到章邯滅了趙國，騰出手來，你再兵對兵、將對將的跟章邯打，怎麼可能打得過？

要知道，後來項羽破釜沉舟，趁章邯與趙國相持不下擊敗章邯，其實也只是險勝而已，並沒有徹底擊敗章邯。至少從兵力上來說，章邯至少還有20萬大軍，仍然是多於諸侯聯軍的。

這就是情形相同，而時機各異的例子。

記得在悟空問答上，曾經看到個關於“軍心在戰爭中有多重要”的問題。

當初漢軍彭城大敗，被楚軍追到睢水之畔，這與韓信在趙國的背水之戰何其相似？可結果卻是一敗一勝，這就是軍心不同導致的結果。

漢軍攻入彭城後，從上至下都抱著極為樂觀的情緒，結果戰意不穩。而楚軍則是急於挽回敗勢，所以同仇敵愾。結果就是，在睢水之畔，倍眾於楚軍的漢軍，反倒被擠入河中，死傷慘重。

而韓信的背水之戰則於之相反，漢軍不勝即死，戰意堅定；趙軍卻是勝可進，敗可退，瞻前顧後。

這就是事情相同，而心理各異的例子。

夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時之宜、進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也——荀悅。

這段話的意思簡單來說，就是在決策之前，先想好三件事：得失如何？形勢或時機如何？心志如何？

那麼，它的現實意義在什麼地方呢？

所謂得失，其實是相對於個體而言的，有人求名，有人求利，有人求長遠，有人求眼前。所以，知道自己想要什麼是一切決策的根本。

但並不是每個人都知道自己想要什麼。所以，決策其實就是逼著自己，必須在兩難之間做出選擇。因為，只有在兩難之間選擇得多了，才能培養出果斷和一往無前的決策素質。

只有明確了目的，才能看清當前的局勢和時機是否對自己有利。

但在這個過程中，我們會碰到太多不由我們所掌控的情況，這使得決策的結果充滿了變數。遇到這種情況，沒有別的捷徑可循，只有八個字：

實事求是，隨機而變。

可問題是，並不是所有的決策都是正確的。就算我們向著目標，順應形勢做出了決策，但依然會有遺憾或後悔的地方。

所以，假如真的做了錯誤的決策，怎麼辦？

就像我玩遊戲，註冊賬號、建立角色、選擇門派、確定暱稱，進去以後還要面臨比如加點或職業的選擇，而往往玩一陣子，我就會覺得這個暱稱不好聽，這個門派不好玩等等。

怎麼辦呢？

我會選擇重建賬號，重選職業，重起暱稱……

結果就是當初跟我一起玩的朋友都已經滿身神裝了，可我還在升級的路上苦苦掙扎。

我記得荀子曾說過一句話，大意是：把事情做到不後悔就可以了，不必非要去追求盡善盡美。

其實，決策無所謂對錯，不同的決策無非是不同的道路。但前提是你得有堅強的心態，當發現你的決策使你走上了一條滿是荊棘的道路時，與其浪費時間回頭重來，不如咬緊牙關把荊棘之道走成個陽關大道。

項羽沒有在鴻門宴上殺掉劉邦，只是給他樹立了一個敵人，並不妨礙他在未來的幾年間，堵在劉邦門口，把劉邦打成個夜不能寐。只不過，真正讓他烏江自刎的，是他決策的目標始終停留在劉邦身上，而非天下。

而劉邦卻把韓信、曹參等最能打的人派去了河北，經略魏、趙、燕、齊等國，讓彭越在楚軍糧道上縱橫馳奔，而他，則以百敗之姿，死死將項羽牽制在滎陽城下。四年間，他數次遊走在兵敗身亡的邊緣，但始終沒有調派其它任何將領來接替自己。

所以說，一旦做出決策，就不要把時間浪費在後悔上。沒有錯誤的決策，只有不徹底的前行。