在過去，硬件初創公司總是處在一個尷尬的地位，會被看作 “花無百日紅”的企業，或者是被硅谷的互聯網新貴們“排除”在創業圈。
多年來，風險投資者不願靠近硬件初創公司。無論是物聯網還是智能家居創業公司，想在美國融資都不是一件容易的事情，這也促使Kickstarter和Indiegogo等眾籌平臺成為了硬件初創公司融資的新渠道。
在消費者硬件市場中不乏一些失敗的案例。Lily，一個專注於無人駕駛飛機的初創企業從2015年的預訂訂單中籌集了3400萬美元的資金，但在今年1月宣佈終止生產。Google 收購的Nest，也曾被稱作“災難”。另一個例子是Pebble——一家智能腕錶初創企業也把自己出售給了 競爭對手Fitbit。
然而，美國風投對於硬件產業投資興趣的下降，並不意味著硬件初創公司已經走投無路了。事實上，中國已經成為了硬件初創企業發展的熱土。美國Ruvento資本的Slava Solonitsyn特意撰文，呼籲美國的硬件初創公司考慮把自己搬到中國去，還給出了五點理由！
低成本
中國以低成本著稱。曾經的廉價產品及廉價勞動力市場已經進化成為任何硬件公司的首選生產工廠。這是至關重要的，因為硬件初創企業失敗的主要原因是因為資金的短缺或者無法以消費者期望的價格投入市場。相較於高生產成本的部門，處理勞動力成本才是至關重要的。
快速推進市場
硬件產品在投入市場前需要耗費很長的時間，尤其是那些沒有經驗的新公司。比如說，CNNMoney的一項研究表明，在眾籌平臺Kickstarter上，84%的頂級項目出現了延遲發貨的現象。工程、設計和製造硬件是非常複雜的，會出現很多錯誤，也很容易低估將產品推向市場所需的時間。
美國沒有基礎設施、人才或專業技術來提供一個簡化且快速的系統來幫助硬件產品實現生產，並打入市場。然而，中國提供了這樣的系統。中國過去十年大力投資基礎建設，滿足硬件初創企業的需求，減少延誤，使產品更快進入市場。
一群熱切的聽眾
擁有14億人口的中國是地球上人口最多的國家。這是一個巨大的市場，充滿了對新技術感興趣，並擁有極強購買力的消費者。比如說，它引領了許多尖端技術的應用，像虛擬現實等。如果硬件產品做得足夠好的話，公司可以想辦法吸引更多的中國消費者，而暫時不用擔心美國市場的情況。
當他們準備好加入美國市場時，鑑於當今的跨境市場來說，過渡不會太難。此外，中國硬件市場競爭非常激烈，所以這意味著，如果在中國創業成功，那麼它在美國成功的可能性也是很大的。
風險投資
除了消費者，硬件公司在中國還有一個熱切的聽眾——風投。中國當地的風投市場是巨大的，大多數的中國初創企業完成了首輪私募融資。比如說，Phantom作為一家智能家居解決方案供應商，專注於智能照明和監控產品，並於2014年完成A輪融資，獲得了150萬美元的資金支持。美國風投回避硬件產業，而中國風投尋找硬件初創企業。許多中國風投將自己的錢投在硬件市場。
除了資金本身，中國風投提供了很多益處。在初步階段，當他們評估投資項目的時候，他們對於構建硬件的需求，以及設計和製造的環節已經有了深入的瞭解。他們不太可能會對硬件創業者表現出不耐煩，因為他們知道硬件的開發上市需要一段時間。而美國風投更習慣於快速的軟件開發。中國投資者的偏重點是如何解決一個真實的市場需求，達到里程碑，並保證足夠耐心來看到自己的願景。
生產製造
中國經濟是建立在製造業和供應鏈基礎上的。它有世界上最好的生產設施，並且硬件產業的啟動是需要他們把想法投入生產的。這是一個巨大的優勢。它降低了門檻，加速投放市場的時間，並減少錯誤——實現低成本。
中國充滿活力的製造業有另一個好處，就是製造商通常直接投資到所屬公司，這意味著他們在遊戲中擁有更多的砝碼。製造商也可以是一個有價值的投資者，因為他們可以和初創公司保持透明且密切的合作關係，以支持產品，預期交貨，並防止運輸延誤。一個很好的例子是由深圳公司開辦在Palo Alto的硬件孵化器，與主要的中國製造業有良好的合作關係。這家公司也為小米和三星提供服務。
在中國，企業有更多的機會與製造商建立信任，並把它們當作合作伙伴而非承包商——這是美國公司還沒有開始著手做的事情。美國的初創公司往往會擔心，他們會被侷限在製造業方面，擔心一個供應商或製造商會偷走他們的版權。
缺乏信任導致企業的發展速度逐漸緩慢。
美國風險資本社會可能對硬件初創企業不感興趣，但中國風投主動尋求硬件初創企業，這是一件好事。硬件初創公司應該接受這個機會，並借鑑中國優勢來優化配置自己的資源。
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