我走過的彎路，不僅很彎，而且很長，如果要給這條彎路加個期限，我希望是——十年就夠了。
你也想走一遍嗎？不想走的話，就耐心讀完下面的故事...
（我將在“簡效良是我”的頭條號，連載過去職業和創業的每個細節，本文是第03篇。）
前文回顧：
上一篇講到，經過一翻調研，以及謹慎做出一系列的結論，馬上就開始動手開幹了！
數學再差，也要學會算賬
財務預算本來是創業之前的關鍵一步，我有創業的念頭之初，就花了很長時間學習相關的財務知識和工具表格，這裡沒有辦法一一展開。（我現在在廣州工作，書都放在順德的家裡，書名已經忘了，下次回家翻一翻，再給大家推薦一些基礎入門書籍）
多算勝，少算不勝，而況於無算乎！
——《孫子兵法（計篇）》
這些表格包括：啟動資金投資測算表，每月收入及成本預算表，現金流量表，多產品保本分析表，盈虧平衡分析表，等等。
下圖以啟動資金投資測算表和成本預算表為例，強調幾個不得不注意的重點：
1. 初次創業，小本創業，再小的帳都要算清楚，而且在花之前就得先計劃好，不然開始不想清楚，以後碰到意外要花錢的地方，資金一不小心就不夠用了。
2. 啟動資金不能只算一次性投入，因為對很多生意來說，每月的固定支出是一開張就開始花錢，但收入不一定一開始就能有，所以要準備至少6個月的流動資金（最好能準備12個月），意思是開張6個月內1單生意做不成，都還有現金可以用，否則一旦收入不及預期，固定支出又不能省，很容易就歇菜了。
3. 如果裝修、設備等投入較大的話，日常成本要把這些一次性投入的折舊費也分攤到每個月的固定成本。
▲ 啟動資金測算表
▲ 成本預算表
【感悟】別以不會算帳為榮，以為那樣很瀟灑。
媒體最喜歡報道那些奇人異士，什麼3分鐘搞定Ｘ千萬美元融資，什麼數學考試只得3分卻掌握千億商業帝國……
那些做大生意的人，自然有大把人為他算賬，我們作為小微創業者，能找個靠譜的把流水賬記清楚的會計，就已經不容易了，像財務預算這種事，除了自己，沒有人能幫你完成。
現金是企業的血液，失血過多，或者輸血不及，都會猝死，不管你機構是多大還是多小，所以慢慢地，仔細地，算得清清楚楚，再動手也不遲。
創業要算哪些賬？有幾個賬是一定不能含糊的。
1.產品的毛利潤和毛利率（這個產品是否能賺錢）。
2.啟動資金預算（夠不夠錢啟動這個項目）。
3.成本預算，包括固定成本，浮動成本（項目每個月要花掉多少錢）。
4.盈虧平衡點（每個月要賣出多少才不會虧錢）。
5.項目做好了能賺多少錢（為什麼要去做這項目）。
6.項目失敗了最多要虧多少錢（為什麼不去做這項目）。
具體這些財會術語是什麼意思，就不在這兒解釋了，百度一下就都清楚。
▲ 創業期間，分分秒秒都是自己的錢〜星爺《少林足球劇照》
我當時把多數賬都算清楚了，唯獨沒有算最重要的：項目做好了能賺多少錢？也許你會好奇連這個賬也沒有算是不是太離譜了！？
我意思是，有的行業，有的產品，天花板其實是很容易看到的，有的生意入門容易，但要規模化發展很難，或者規模大了也難賺大錢，有的生意門檻高，一旦做起來卻容易快速複製。
就拿線下教育培訓行業來說，就一對一輔導這個項目，先不考慮什麼師資限制，場地限制，邊際成本很高，每多一個學生就要多配一個老師，這種模式從財務上就決定了很難賺錢（也許能夠做大），看看在美國上市的學大教育，幾乎自始至終都在虧錢，這些不融資不上市就活不了的生意模式，不是一介草民可以玩的。
當然，如果你把自己定義成一個自由職業的老師，不用租店面，不用請員工，從學校自帶學生出來教，那想怎麼弄都行，不屬於我所指的範籌。
租房，裝修，購置設備
租房能說的就不是很多，有一點比較運氣的是，我選址的區域確定後，剛開始找地產中介，本來都說沒有合適我要求的，然後我堅持我選定的區域、面積和價格，不能接受太遠，太大太小，或者太貴。
大概在春節前2個星期，中介突然打電話來說，有一戶人家的獨棟房子一樓賣魚生，二樓自住，本來沒有打算出租的，不過因為夫妻倆吵了一架，妻子不想繼續飯店生意（順德的魚生還是挺有名），一氣之下跑到中介放租了，中介第一時間給我電話。
於是前後跟房東太太談了2次，在中介的協商下，以比我預算高了500，比她開價低了500，成交，租期5年，從正月15到正月30半個月免租期讓我裝修，租房合同就這麼簽下了。
▲ 包租婆不都是這樣的〜星爺《功夫》劇照
房子確定後，我就按照原來的計劃，開始自己用PPT畫了個裝修格局和門面裝修圖，聯繫上了一位小學同學做裝修工程的老公，按照預算給我們做裝修。
▲ 自己用PPT畫的裝修佈局圖
▲ 機構大堂裝修前後
【感悟】多花心思運用有限的條件，客戶能感受到你的良苦用心。
創業之初就一直會傳來質疑的聲音：ＸＸ機構已經做這麼大，你還沒有名氣，人家還會去你那裡補習嗎？
其實對這種問題，我是無力反駁的，因為發出這種質疑的朋友，也是出於好意，但他並不能想像想像到，我腦海中已經非常清晰的規劃。
事實勝於雄辯。用實際行動做出成果才是最重要的事情。當你營造出來的學習環境，老師的教學水平，乃至客服、運營流程的種種細節，都細心考慮到家長和學生的需求，其實他們會感受到的。
因為預算很有限，所以房子原有的間隔，地面，木門，能不動的就不動，能改善的就不重做。當然設計本身就要看自己的審美要求，以及是否找到一家靠譜的裝修公司幫你用最低成本實現出來。
另外，房間的佈局，其實是跟產品，也就是我們的課程設計有關。
因為我們計劃是小班和一對一為主，所以就想多做一些間隔，營造安靜的氛圍，但又因為本來房間不大，做間隔會使空間顯得很侷促，所以採用了折中的方法，用加高了屏風的辦公位間隔，來代替完全的隔牆或者落地玻璃了。（落地玻璃貴得離譜，反正也用不起）
既然房屋的大環境很難大改，為了節省成本，最後只能在軟裝上多花心思，一個精緻又大氣的前臺，一面松木板做的文化牆，把龍眼樹用彩紗裝飾起來（龍眼樹也是我們機構的一大意外的特色，因為房間的大堂原來就是這座自建房的門前小院子，後來做了頂棚封起來用了，但依然把房東早年種下的龍眼樹保留下來，夏天的時候還真是會結出能吃的小龍眼），擺放一些小的綠色值物，下雨時容易溼滑的地方放個“小心地滑”的指示牌，在家長等候放學的地方放置一些休閒讀物……
在你沒有名氣，不是大咖的時候，這些細節也許就是打動用戶最省錢、最直接、最有效的方式，並且能成功傳達一個信息：
我是在用心經營這家機構的。
下期預告：《團隊，人不對，就什麼都不可能對》
（找什麼人，怎麼找人，怎麼分工，怎麼分錢，怎麼分手，都要考慮清楚）