2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
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自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2、做自己最擅長的和用戶留存度同樣重要！
創業初期，我們的團隊抱著“我們之前做得那麼好”的思想進入了一個我們實際上不太擅長的領域。
對於銷售，特別是toB的銷售我實際是不太擅長的，而我犯的一個嚴重的錯誤就是對於不熟悉的領域，我低估了它的難度，又高估我的掌握程度。
這樣的錯誤判斷，導致我沒有把更多的精力投入我熟悉的運營領域，我開始反思我需要將我的客戶轉變為toC，以便我更好的服務客戶！而服務客戶則是為了客戶的留存度！這個時間節點公司必須轉型，否則公司就會死掉！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2、做自己最擅長的和用戶留存度同樣重要！
創業初期，我們的團隊抱著“我們之前做得那麼好”的思想進入了一個我們實際上不太擅長的領域。
對於銷售，特別是toB的銷售我實際是不太擅長的，而我犯的一個嚴重的錯誤就是對於不熟悉的領域，我低估了它的難度，又高估我的掌握程度。
這樣的錯誤判斷，導致我沒有把更多的精力投入我熟悉的運營領域，我開始反思我需要將我的客戶轉變為toC，以便我更好的服務客戶！而服務客戶則是為了客戶的留存度！這個時間節點公司必須轉型，否則公司就會死掉！
很多傳統企業被幹死不是因為他的同行，而是因為其他毫不相干的新興企業！亞馬遜創始人貝索斯曾說過 : “不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。”這個觀點我很認同！
新興企業和競爭對手的背後實際上是深挖用戶的喜好度！瞭解用戶、留存用戶才能獲得市場！而我發現如果我們繼續堅持做不熟悉的領域，客戶的留存度是極低的！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2、做自己最擅長的和用戶留存度同樣重要！
創業初期，我們的團隊抱著“我們之前做得那麼好”的思想進入了一個我們實際上不太擅長的領域。
對於銷售，特別是toB的銷售我實際是不太擅長的，而我犯的一個嚴重的錯誤就是對於不熟悉的領域，我低估了它的難度，又高估我的掌握程度。
這樣的錯誤判斷，導致我沒有把更多的精力投入我熟悉的運營領域，我開始反思我需要將我的客戶轉變為toC，以便我更好的服務客戶！而服務客戶則是為了客戶的留存度！這個時間節點公司必須轉型，否則公司就會死掉！
很多傳統企業被幹死不是因為他的同行，而是因為其他毫不相干的新興企業！亞馬遜創始人貝索斯曾說過 : “不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。”這個觀點我很認同！
新興企業和競爭對手的背後實際上是深挖用戶的喜好度！瞭解用戶、留存用戶才能獲得市場！而我發現如果我們繼續堅持做不熟悉的領域，客戶的留存度是極低的！
國內知名奶粉品牌FH就是一個把“做自己最擅長的和用戶留存度”做到極致的榜樣。三聚氰胺奶粉事件，一度讓國人對國產的奶粉的信任度降至了冰點，隨著國外奶粉品牌的滲透，國產奶粉品牌可謂是夾縫裡求生存，而質量問題卻又屢屢被爆出。就在這樣一個紅海市場FH奶粉卻殺出來了一條血路。專注於科研，其科研實力處全球領先水平，質量卻從未降低。專注於做更適合中國寶寶的體質奶粉，這樣的口碑贏得了更多媽媽的信賴。
3、創業的路上煎熬是常態，心從來都是懸著的！
我認為創業心態很重要！這句話很俗，但是如果您心態沒調整好請千萬別創業！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2、做自己最擅長的和用戶留存度同樣重要！
創業初期，我們的團隊抱著“我們之前做得那麼好”的思想進入了一個我們實際上不太擅長的領域。
對於銷售，特別是toB的銷售我實際是不太擅長的，而我犯的一個嚴重的錯誤就是對於不熟悉的領域，我低估了它的難度，又高估我的掌握程度。
這樣的錯誤判斷，導致我沒有把更多的精力投入我熟悉的運營領域，我開始反思我需要將我的客戶轉變為toC，以便我更好的服務客戶！而服務客戶則是為了客戶的留存度！這個時間節點公司必須轉型，否則公司就會死掉！
很多傳統企業被幹死不是因為他的同行，而是因為其他毫不相干的新興企業！亞馬遜創始人貝索斯曾說過 : “不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。”這個觀點我很認同！
新興企業和競爭對手的背後實際上是深挖用戶的喜好度！瞭解用戶、留存用戶才能獲得市場！而我發現如果我們繼續堅持做不熟悉的領域，客戶的留存度是極低的！
國內知名奶粉品牌FH就是一個把“做自己最擅長的和用戶留存度”做到極致的榜樣。三聚氰胺奶粉事件，一度讓國人對國產的奶粉的信任度降至了冰點，隨著國外奶粉品牌的滲透，國產奶粉品牌可謂是夾縫裡求生存，而質量問題卻又屢屢被爆出。就在這樣一個紅海市場FH奶粉卻殺出來了一條血路。專注於科研，其科研實力處全球領先水平，質量卻從未降低。專注於做更適合中國寶寶的體質奶粉，這樣的口碑贏得了更多媽媽的信賴。
3、創業的路上煎熬是常態，心從來都是懸著的！
我認為創業心態很重要！這句話很俗，但是如果您心態沒調整好請千萬別創業！
前段時間在新聞上看到，80後創業明星萬家電競CEO茅侃侃在家中開煤氣自殺的消息，估計這樣的新聞一出也抑鬱了一些正在創業或者準備創業的小夥伴們。在創業的兩年多的時間裡我幾乎隔一段時間就能在新聞裡面看見，關於創業失敗自殺或者抑鬱的消息。
自從創業，我的時間基本上就不是我自己的了，每天上班時間上班，下班時間還是上班。幾乎沒有時間陪孩子和家人。開拓客戶、研發產品、發工資、交房租、人工成本各項稅費。。。。。。每天這些問題在我腦子裡面輪軸轉！大半夜因為壓力而睡不著的事情就是家常便飯，我想這也是和我一樣創業者的日常寫照！
2017年6月至今創業已有兩年多，這兩年中的酸甜苦辣，我想也只有真正經歷過創業的人才能體會的出來！雖然創業是一場持久戰，但是我從不後悔我在這場戰役中經歷的槍林彈雨。今天為大家分享一下我這兩年的創業路程，也為準備創業和在創業路上的朋友們一點啟發！
之前在“創業感悟之合夥人篇”中給大家分享了，在創業之初合夥人選擇上的我的一些彎路。實話實說，在中國創業環境遠沒有西方發達國家那麼好，那麼為什麼還有那麼多人選擇創業呢？俗話說，三十而立，到了一定的年紀，大多數人都會對未來有一些更深遠的思考：或是因為焦慮和不安，或是因為對未來的不確定，或者因為對成功的渴望，於是他們選擇了創業！
自從選擇了創業這條路，我最深的感悟就是：必須帶著跟我有一樣夢想的團隊在未知的道路上踏風而行！我必須給所有人交代！
1、任何的商業模式都有風口，如果你是逆風而行，結果肯定不會好！
2015年還是學生的PAPI醬，在網絡上上傳了她的第一段短視頻，當時並沒有掀起多少浪花，而到了2016年短視頻慢慢興起，突然有一天她發現自己火了！2016年4G、智能手機、移動互聯網的迅速滲透，各類視頻類APP爭相鬥豔，短視頻類的創新模式剛好填補了大眾碎片化時間裡的精神生活，讓用戶的在感官上能夠更為直觀和刺激！到了2019年更是直播、VLOG的風口！
2014年我開始做移動社交電商。2015年微信商業生態逐漸成熟，這個風口我趕上了。那個時候想做微信公眾號吸粉和微信商城賣貨相對來說是很容易的。到了2017年6月我開始創業，我發現微信這個風口慢慢吹不起風來了！
還在以圖文為主的微信公眾號到了2019年進入衰退期，死粉、掉粉、無活躍度，轉化率低等問題越來越嚴重，而用戶紛紛將注意力轉移到了短視頻+直播！
創業之初，我們內部討論公司發展業務的方向是：我們需要做擅長且垂直的領域！2017年到2019年創業這兩年，我的創業陣地主要是以微信為主。可是我卻忽略了一點：任何的創業都需要“天時地利人和”！風都變小了，拖著一頭豬跑那也是很費勁的！
所以這兩年我們一直乾的都很費勁，幸運的是，我們憑著自己的運營能力和專業度，公司至今略有盈利。我是從平臺電商走過來的，後來又經歷了社交電商。我的直覺告訴我公司必須要調整方向。
我也跟很多人一樣有慣性思維，我們互聯網人總喜歡說做傳統企業的人思維沒辦法扭轉，但是其實我們又未嘗不是呢？做淘系的電商人覺得做微信麻煩，建立私域化流量費精力，做自己擅長的事情，想做成功相對來說比較容易，突然讓你嘗試新的事物，一般的人都會排斥。
可是創業，必須隨時調整方向！人之所以感到不安是因為對未來的不確定，創業公司老闆的一個決策會關乎整個公司的生死存亡！
2、做自己最擅長的和用戶留存度同樣重要！
創業初期，我們的團隊抱著“我們之前做得那麼好”的思想進入了一個我們實際上不太擅長的領域。
對於銷售，特別是toB的銷售我實際是不太擅長的，而我犯的一個嚴重的錯誤就是對於不熟悉的領域，我低估了它的難度，又高估我的掌握程度。
這樣的錯誤判斷，導致我沒有把更多的精力投入我熟悉的運營領域，我開始反思我需要將我的客戶轉變為toC，以便我更好的服務客戶！而服務客戶則是為了客戶的留存度！這個時間節點公司必須轉型，否則公司就會死掉！
很多傳統企業被幹死不是因為他的同行，而是因為其他毫不相干的新興企業！亞馬遜創始人貝索斯曾說過 : “不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。”這個觀點我很認同！
新興企業和競爭對手的背後實際上是深挖用戶的喜好度！瞭解用戶、留存用戶才能獲得市場！而我發現如果我們繼續堅持做不熟悉的領域，客戶的留存度是極低的！
國內知名奶粉品牌FH就是一個把“做自己最擅長的和用戶留存度”做到極致的榜樣。三聚氰胺奶粉事件，一度讓國人對國產的奶粉的信任度降至了冰點，隨著國外奶粉品牌的滲透，國產奶粉品牌可謂是夾縫裡求生存，而質量問題卻又屢屢被爆出。就在這樣一個紅海市場FH奶粉卻殺出來了一條血路。專注於科研，其科研實力處全球領先水平，質量卻從未降低。專注於做更適合中國寶寶的體質奶粉，這樣的口碑贏得了更多媽媽的信賴。
3、創業的路上煎熬是常態，心從來都是懸著的！
我認為創業心態很重要！這句話很俗，但是如果您心態沒調整好請千萬別創業！
前段時間在新聞上看到，80後創業明星萬家電競CEO茅侃侃在家中開煤氣自殺的消息，估計這樣的新聞一出也抑鬱了一些正在創業或者準備創業的小夥伴們。在創業的兩年多的時間裡我幾乎隔一段時間就能在新聞裡面看見，關於創業失敗自殺或者抑鬱的消息。
自從創業，我的時間基本上就不是我自己的了，每天上班時間上班，下班時間還是上班。幾乎沒有時間陪孩子和家人。開拓客戶、研發產品、發工資、交房租、人工成本各項稅費。。。。。。每天這些問題在我腦子裡面輪軸轉！大半夜因為壓力而睡不著的事情就是家常便飯，我想這也是和我一樣創業者的日常寫照！
可是我這人吧！優點就是很樂觀，第二天太陽照常升起，該哈哈大笑的時候我絕不浪費我的笑聲！失敗沒什麼大不了的，坦然面對吧！我的創業觀點是：創業絕不能在一個樹上吊死，這不是創業者該有的心態。
一個創業者所具備的潛質：1、不較量一些小事，顧大局；2、性格是領袖型；3、性格足夠樂觀；4、愛學習，善於思考；5、資金夠你維持一年的創業。
捫心自問如果以上答案都是否的話，我的建議：還是不要創業為好！
我不止一次的問我自己：如果再給我一次機會選擇，我還會選擇創業嗎？我的答案是肯定的！
煎熬是創業的常態，創業的路上我還有很遠的路要走。我會一直堅持！希望我的分享能給正在創業或者準備創業的小夥伴們帶來啟發！