褚橙之後,再無褚橙

褚橙之後,再無褚橙

和一幫朋友們吃飯時提到了褚老,有個姐們的仰慕之情溢於言表,說:七十多歲的老人家都能創業成功,她急什麼,因為還有的是時間啊,而且,人家是從監獄裡出來白手起家的,她怕什麼,因為她老公還是有些錢的。

說完,她又望向那個正在努力提升領悟能力的男人,說:老公,明白了吧?該享受用的錢一定要花掉,你現在老這麼存錢,會影響我以後創業的動力的,對了,昨天我們看的那個包包還是買了吧,那個綠色的裙子也是不錯的。

我極力附和著那個姐們,並把她家那個無辜的老公送到吧檯去把單買了。也是為了他們倆以後能有白手創業的機會,略盡了我綿薄之力。

這姐們的看法,代表了很多人對褚時健二次創業成功後的集體潛意識:

七十多歲的老頭都能重頭再來,都能創業成功,我為啥不能啊?!我也要去創業!

褚橙之後,再無褚橙

嘿,這個想法……還是醒醒吧,以我有限的認知,褚老先生二次創業之路,世人無法複製,已是傳奇。

當成個故事聽聽就好,不要往心裡去,更不要去實踐,那個可能性是萬中無一的。我來給你捋捋這個故事的脈絡。

一、資源價值:瘦死駱駝比馬大,種下桃李遍天下

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。 ——百度百科

褚橙之後,再無褚橙

褚老先生,是紅塔集團第一任老總,該算是廳局級的國企領導,前“中國菸草大王”,入獄前其所帶領的企業年創利稅近200億,佔當期全省財政收入的一半以上,而當年雲南省總產值也才不足1900億,一個紅塔集團類似於大慶油田之於當年的整個石油工業一樣的舉足輕重。

2002年,74歲的褚老先生吃著朋友送來的橙子,忽然有個想法,要種橙子!神奇的是,他僅是有了個想法,跟他多年的朋友們便主動籌了1000萬啟動資金給他,資金的附加屬性是不用還、隨便整,啊,這樣的朋友請給我來一打兒吧。褚老先生的錢到位了,馬上就承包了2400畝的荒山,特點是辦的快、包的多,於是,褚老先生很快就開始了二次創業。1000萬、2400畝,這兩數字,我不知道世間還有幾人能在創業初期輕鬆實現?!反正我是不可能,而且在我還具有償還能力的情況下,找朋友去借個100萬的免息過橋資金,幾乎都是沒有可能的,更何況還要馬上租下個產權明晰的兩千多畝地,於我都不敢想,2000年時,我在市郊的鄉里租個500平的小廠房都扯了小半年。

二、借勢躍升:吉時好風憑藉力,御風而行上九宵

褚橙的發展成功,我認為是分了三個階段,而且每段都足夠精彩,都足以成為經典案例。

第一段是最艱難的創業初期。2003年,非典那年,也是橙樹剛種下的第二年,聲名如日中天的萬科董事長王石就上山拜會了褚老先生,並向媒體推介了老先生,標榜著“跌到谷底的反彈力”的一種企業家精神,把老先生推成了企業家的榜樣,當年的王石剛從珠峰迴來,是無數企業家和年青人的偶像,他推舉的榜樣,那不就是全社會要學習的楷模嗎?

褚橙之後,再無褚橙

之後,幾乎每到橙子成熟的季節,王石便會帶上同行或朋友們來看望褚時健,對於褚老先生種出的橙子或多或少都採購一些,“不管味道如何,吃的就是褚老的一個勵志精神“。新聞也有過報道,每年全國菸草系統就要幫老先生消耗1千噸左右的橙子,而當時產量也就1千多噸。

第二段是最出彩的攻城略地擴張期。2008年,褚老先生把外孫女和她男朋友從國外召了回來,幫助兩位老人經營橙園,兩位年輕人的加入,讓褚橙開始在商業上開始一步步走向了專業化。因為老先生的影響力,橙子雖然不愁賣,但要做大做強、取得更大的成績,那就要走向全國市場,也由此,情懷開始開始進入褚橙售賣主渠道,因為這褚橙賣得實在是貴,不加些閃點,不放些故事,真不好意思賣這麼貴。

褚橙之後,再無褚橙

2012年,兩個年輕人在南方報系精英們操刀運作下,聯合網商平臺,成功策劃了“褚橙進京”的營銷方案,當時網絡上最負盛名的話語領袖,也是我頂禮膜拜的榜樣韓寒先是發了一張褚橙創意的包裝圖片,引發了熱議,繼而各路當紅藝人開始助力宣傳,也是在“勵志榜樣“和匠心傳“橙”的感染下,營銷大獲成功,迅速點燃了市場。我就是那會兒第一次吃的褚橙,可能是在榜樣的光環下,那橙子當時我覺得老甜了,後來,就一般般了。

第三段是做大做強的資本運作期。2012年底,褚家的外孫女和男友正在如火如荼的賣力營銷時,老人家好像回過味來:這偌大的產業不能歸了外姓人啊,於是,就叫回了兒子,算是大太子吧。太子回來後,跟兩個年輕人理念肯定不合拍啊,太子大張旗鼓地宣佈和阿里進行獨家合作,在天貓上售賣新產品“褚柚”,誰知幾天後,劇情大反轉,褚氏莊園舉行了一場發佈會,褚老先生也在場,年輕人們宣佈沒有所謂的天貓獨家合作計劃,也不存在“褚柚”產品。隨後,天貓上出現了兩家賣褚橙的公司,太子的“褚氏新選水果旗艦店”和外孫女和男朋友的“褚橙水果旗艦店”。啊,這情節是不是很熟悉,電視劇里豪門爭奪繼承人的故事是不是都是這個氛圍設定。還好,老先生最後還是秉承“傳男不傳女、傳內不傳外“的“封建陋習“,最終選定了太子接班。因為太子在國外一直是搞資本運作產業的,褚橙也由此進入了“新農業+資本市場”的產業轉型升級進程。

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三、類我者生:沉舟側畔千帆過,褚橙之後無褚橙

2019年3月5日,褚老先生91歲高齡離世了,馬雲、王石、柳傳志、王健林等商界大佬都發文懷念,一時哀榮無兩。但,許多人和我一樣,都有個疑問,隨著老先生的離去,褚橙還能是以前的那個褚橙嗎?

一是“褚橙“品牌所標榜的企業家精神,極具個人屬性,老先生走了,這精神就只有殘存了;二是人走如樹枯,當年澤被的恩情,難以為繼,尤其是太子沒有參與過那個時代,一個批條就能讓身邊的人獲利千百萬那個時代;三是整個產業劃分了幾塊,且各有所屬,希望他們能團結一致,守好家園。

柳傳志的柳桃,潘石屹的潘蘋果,任志強的小米,估計聽過的人不多,這也是當年褚橙大賣後,幾個著名企業家都有意開拓農業品牌,一開始策劃時,這兩個產品都自信能同褚橙一樣成為水果市場著名品牌,盲目定高價、硬凹大情懷,以致急於收割市場,非理性的價格曲線產生了反向的位移,柳桃、潘蘋果和任小米不是倒在了路上,就是掉進了坑裡,淡出了市場。

褚橙之後,再無褚橙

囉嗦了半天,就是想最後說一聲:不要盲目地學褚老先生,盲目的去創業,他的成功無人能夠複製,機遇、資源和75歲老人的魄力,不是誰都能有的。也許,他的初衷只是想賣賣橙子,回收下資源,這冷不丁的火了,做大了,那就成了創業榜樣了,估計老先生在世時,也不會鼓勵別人學他去創業的,更別說退休後去創業了,想想啊,在職時都搞不成的事,退了休就更別想了,那些退休金,還是用來享受生活吧。

這篇文字是前兩天寫的,直到今天已過了禇老先生的頭七,才發出來,一是不想在褚老先生剛離世就評頭論足的,以示對老人的尊敬;二是不想在網絡上爭相表白和讚美的時候,去蹭逝者的熱度;三是確實想提醒那些看了褚老先生的故事,從而迸發創業激情的才俊們,不要被輿論導向給帶偏了,創業還請慎重。

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