文/作者：申通（HC-SH005） 人力績效實戰專家

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曾經有一名國企職員，人到中年，收入不高，工作不順。後來他想離職創業，在辦理離職手續的過程中又遇到領導設卡，因為這件事他與工作了幾十年單位鬧得很不愉快。後來這名職工自己創業，開了一家公司，叫華為，這名職工就是任正非。有一次，李老師應邀到這家國企做講座，講到企業如何留住優秀的人才，這時臺下一名聽眾使勁兒拍了一下大腿，表情懊悔不已。原來此人正是當年給任正非設卡的領導，課後他玩笑說，如果當年自己看到任正非去心已決，不是為難他，而是投資支持他創業，現在可能已經是億萬富豪了...

優秀的員工留不住是很多老闆都會遇到的問題。公司招進來一批新人，有的頭腦很靈活，公司的業務一學就會，對於這樣的新人，公司是否要大力培養呢？一般情況下，老闆會大力培養，等成熟了再委以重任，但是真的等到能夠獨當一面的時候，問題也來了。這個時候，員工很有可能被競爭對手挖走，或者直接創業，甚至可能成為自己的直接競爭對手。

尤其是公司的業務人員，這種情況非常常見。最重要的是，業務員的跳槽往往伴隨著客戶的流失，這對企業來講猶如釜底抽薪。我們曾經輔導過一家企業，他們曾經有一個省級的銷售經理帶著手下的銷售人員集體跳槽到競爭對手企業，直接讓這家企業當年的營業額下降了四分之一，老闆提起此事一直心有餘悸。

做企業越來越不容易，招人難、用人難、留人更難，那麼如何從根本上解決這一難題呢？今天，我們從薪酬分配上講講如何激勵和留住一個優秀的員工？我認為應該分為四步走：

第一步：3年滾動年終獎勵

這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司裡有預留的獎金，員工如果主動離職，剩餘的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。具體操作如下：

1、設定優秀員工的條件：

（1）排名前幾名既有額外獎勵

（2）業績達到多少既有額外獎勵

2、設計獎勵額度：

（1）獎勵固定金額

（2）按業績比率獎勵

3、設計獎勵週期：

（1）第一年發放獎勵總額的50%

（2）第二年發放獎勵總額的30%

（3）第三年發放獎勵總額的20%

說明：每家企業可以根據自己情況的不同靈活調整每年的發放比例

4、設定相關規則：

（1）獎金髮放的時間；

（2）獎金滾動週期；

（3）員工主動離職時，剩餘獎金就不再發放等相關規則說明；

第二步：合夥人

一個優秀的業務員，他的薪水一定會遠高於其他同事時，未必是件好事，員工手裡有錢了，想法也就多了，要麼沒有動力去做大業績，要麼覺得自己已經有足夠的資本，可以自己去創業了，無論是哪種情況，對企業來說都是危險的。這個時候，老闆就可以考慮將那些優秀的業務員發展成為合夥人。

老闆既要會向客戶收錢，也應該要會向員工收錢，特別是向優秀的員工收錢，怎麼樣才能把員工的錢收回來呢？傳統的做法就是做股權激勵，但是畢竟股權有限，股東太多對企業也不是一件好事，如果優秀的員工做了股東，躺在股權裡不作為，坐享其成，股權激勵就失去了作用。

我的建議是先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢“入夥”，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。

合夥人可分為兩種：

1、公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；

2、項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；

第三步：股權激勵

讓員工做了3-5年的合夥人後，老闆就可以根據合夥人的貢獻結果，讓合夥人直接入股，最常用的有以下兩種方式：

1、契約股：通過固定資產或投資回報率來測算公司的股本，採用契約股的方式代持在大股東的名下，讓優秀的業務員成為企業的股東之一。

2、期權激勵：分階段來激勵員工行權，通過3-5年，優秀員工不斷增加公司股份，享受公司分配。

第四步：企業代理或支持創業

越是優秀的員工就越不會僅僅滿足於薪酬的提升，很多優秀的員工最後都會萌生創業的想法。這個時候，很多老闆的處理方式是苦心挽留，如果沒有效果，就想方設法增加員工離開的成本，這其實是非常不明智的。

曾經有一名國企職員因為工作不順而提出離職，在辦理離職手續的過程中因為領導設卡而與公司發生了很多不愉快，後來這名職工自己創業，開了一家公司，叫華為，這名職工就是任正非。如果當年任正非的領導看到他去心已決，不是百般刁難，而是支持創業，有可能這個領導現在已經是億萬富豪了。

所以，如果做了股權激勵後，還有一些優秀的業務員想要自己創業，此時，我們可以把優秀業務員轉為內部代理商或支持優秀員工創業來合股經營。

內部代理商

（1）取消業務員底薪

（2）定製代理批發價格

（3）區分現有客戶的歸屬

（4）後續支持內部代理商團隊的組建

（5）代理商向公司交納一定的管理費用

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合股創業公司

（1）註冊新公司

（2）分配佔股比例：建議公司佔51%以上的股份，員工佔49%以下股份

（3）員工做法人，充分給予經營權

最後一步才真正體現了一個老闆的格局和心胸，以我們的經驗，很多老闆提出來支持員工創業，參與合股經營時，員工幾乎都是非常感激，即便後來沒有合作，雙方的關係也都保持得很好，有些員工在離開企業後會推薦其他優秀人才來公司工作，甚至還會介紹業務給自己的前老闆。對於老闆來說，這些優秀的員工雖然不在公司工作了，但是創造的價值甚至比之前更高。更何況，創業是有風險的，如果老闆能有格局和員工一起分享成果、一起創業，員工為什麼要選擇離開企業或選擇自己創業呢？

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