每天寫一篇文章的第4年330天
張傑彬寫作目標:幫你打造個人品牌
前幾天,我看我的一位客戶好久沒有動靜了,於是,我主動找他交流,問他最近的近況如何。
他說他最近正在看書。
我一聽,心想完了,這位客戶又在倒騰自己的產品了。
我此前說過,創業做的所有事,可以簡單分為兩類:
做產品
賣產品
此外:
為了逃避賣產品
人們願意去做任何產品
並且願意把產品做得接近完美
我一聽這位客戶在看書,就知道他在逃避賣產品,而在埋頭做產品。
是的,在我開設《創造一套理論,幫你打造個人品牌》這些年裡,我發現一些有趣的現象:
很多能力很強的專家,賺到手的錢其實並不多
並且,很多能力越強的專家,賺錢能力越弱
是的,你也許會問:
為什麼會出現這個情況呢?
問為什麼,是開啟智慧的開始。
為什麼很多專家不賺錢呢?我畫了下面這張系統循環圖給你解釋:
一、把大部分精力放在做產品上
為什麼專家會把大部分精力放在做產品上呢?
主要兩個原因:
1.認為產品做得好就可以賣得好
2.對人際關係重要性的認知高度不夠
這兩個原因,導致他把大部分精力都放在做產品上。
好啦,看完這個分解,你再去看整張圖就容易了。
時間有限,詳細的原理在《創造一套理論,幫你打造個人品牌》中開講。
下面分享解決方法,也就是專家如何才能賺錢的方法:
1.勇於去成交大客戶
2.不要因為害怕走出舒適區,而整天去成交沒有錢的小客戶
3.雖然自己是專家,雖然自己專業性很強,但也要學會尊重有錢的大客戶,並且是發自內心的尊重
4.不要用自己的專業性去碾壓別人,相信別人會有他的過人之處
5.不要把搞人際關係和搞產品對立起來
6.當產品做得差不多的時候,下一個階段最重要的事,不是把產品做得完美,世界上沒有完美的產品,下一個階段最重要的事是銷售銷售再銷售
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