崑山產經論壇——崑山最大企業家社群

服務於成長型企業管理者，致力於打造優質的企業家學習交流平臺，每月舉辦相關講座，提升創業者經營管理能力，加速企業的發展和成長。

2017年9月23日，由崑山產經論壇主辦，崑山留創園，崑山東創蒲公英孵化器協辦的《產經論壇第20期——水果新零售的本質》圓滿舉行。

順融資本蒲公英崑山合夥人王立明，崑山東創蒲公英運營負責人金玟君等嘉賓出席了本次活動。

產經論壇 第20期

在活動之前，為了讓提前到場的來賓們能互相認識，增加交流合作的機會，活動開始前主持人請參加的企業家做自我介紹，每次自我介紹的環節也是企業家宣傳自己和企業的絕佳機會。期待大家在這個環節中找到自己的客戶或合作伙伴，產生各種合作共贏的機會。

活動現場

自我介紹環節結束後，由鮮果壹號COO黃星華黃總為大家帶來今天的主題分享，講解在新零售時代下企業的創新與突圍。分享內容主要有以下幾點：

鮮果壹號介紹

•2015.6.29 第一家倉儲工廠店開業，前店後倉；10月，VC輪融資500萬。

•2016年度 3-6家店線上線下完成一個億銷售。

•2016.10月 A輪融資3000萬。

定 位

未來的水果、生鮮零售市場，決勝之道首先在於定位的清晰化、場景的細分化，抓住消費群不同需求不同場地，細分市場，同時成為細分領域的尖刀。

定位核心三要素：

1、場景（用戶的消費場景以及基於這個場景下的需求及洞察）

2、尖刀（要用戶記住的最核心信息或產品是什麼）

3、陪襯（支撐尖刀的相應措施或保障是什麼）

體驗

與電商相比，體驗是未來實體店陣地的核心競爭力。

A、從單一交易到體驗後成交，從單一業態到複合業態，零售餐飲化、餐飲零售化趨勢。

B、從逼格到風格 、從風格到人格化。

C、體驗在於細節

流量

傳統零售依託線下自然流量，互聯網+零售，線上線下流量互通。

效率

重新思考交易效率，交易鏈條的長度。人與場所、人與貨品建立長期而非單次連接。

a、預售，將損耗降至最低。

b、一件代發，壓縮交易鏈條的長度。

c、社區團長，預售+最後500米配送。

d、精選！聚焦核心單品、提升消費者決策效率。

內幕解密

嘉賓分享結束後，主辦方王立明王總作為觀察員提出了一些深度的問題，希望幫助現場企業家瞭解更多獨家內幕！

1、“企業成立初期，如何找到好的合夥人？”

“企業未來的發展與創始合夥人有很大的關係，所以在前期尋找合夥人的過程中，我們應該盡最大可能找到更好的合作伙伴。好的合夥人能在資源，思路，經營管理上對企業有重大幫助，但有一個前提也非常重要，那就是一定要價值觀一致。沒有相同的價值觀，再強的能力和資源都沒法使企業長期持續的發展。”

順融資本蒲公英崑山合夥人 王立明

2、“在企業發展過程中，該如何挑選人才？”

“最好的挑選人才的方式，就是企業內部培養。一方面因為真正頂尖的人才不是輕而易舉可以挖來的，另一方面當企業還未發展到一定規模，請真正的人才會花費大量企業成本。因此在人才招募挑選方面，頂尖的人才可以等到企業發展到相應規模之後從外部引入，其他類型的人才則應該儘可能從企業內部培養。”

3、“企業應該如何善用風投的力量？”

資本對企業的發展有重要的推動作用，但也要合理利用。當企業獲得融資後，應該先做強再做大，不要一味追求規模，只有真正把資金和資源用在點上而不是面上，才能讓企業更上一個臺階。在下一個融資階段的時候，才能得到投資人的認可，獲得持續的融資能力。”

分享嘉賓 黃星華

嘉賓分享完後，主辦方給嘉賓授予了“”產經論壇榮譽創業導師”，以感謝嘉賓對產經論壇的支持。

在活動的最後，主辦方預留了自由交流環節，讓創業者有更多機會和時間跟嘉賓交流，在場企業家踴躍上前跟嘉賓交換名片交請教問題。經過這樣的私下一對一交流，對企業家也有很大的幫助。

本次大會獲得了產經論壇，崑山留學人員創業園，崑山螢火蟲眾創空間，崑山東創蒲公英孵化器，鴻德會計的大力支持。

崑山東創蒲公英孵化器

立足幫助崑山創業者，在孵化器行業為創業者提供學習機會，幫助創業者提高成功率。