做銷售,並且做得成功的人,我發現他們大多是理性思維的人,表現在交流過程就是多聽而少說的。這跟一般人的觀念可能有出入,大多數人覺得銷售一定是口若懸河,侃侃而談的。但我接觸過的很多大公司的銷售總監,都是更擅於傾聽而非表達的。
當然,這並不是說他們不擅於說,而是他們能比較好的控制自己不去表達,而更願意接受別人傳遞的信息,然後給出相應的策略。這點對於銷售的成功非常關鍵。而能夠抓住用戶的需求,是企業創業成功的關鍵因素,因此,做銷售的人在這方面佔據優勢。
而做市場的人,則剛好跟做銷售的相反,很多做市場的人,都屬於感性思維比較強的,思維發散而跳躍,他們的口才幾乎都很好,表達上邏輯嚴密,旁徵博引,總是能很好的說服受眾。而表達本身是會上癮的,由於做市場的人說的都很好,這就導致他們有時太喜歡說,而沒有更多的時間去聽別人的反饋,尤其是客戶和消費者的反饋。由於獲取市場真實的反饋少,容易形成一種主觀的自我感覺良好,這點在九死一生的創業過程中,是非常危險的。
總體上做銷售的人為人比較低調嚴謹,而做市場的人為人比較高調愛表現。這可能有點違揹人們常規的理解,但事實大多如此。做銷售出身的人執行力比較強,對承諾比較信守,而做市場出身的人有時愛承諾,但實際執行有時會不到位。這樣也導致了創業過程不同的軌跡。
本人出身市場,也做過銷售,僅從個人感觸和理解角度分析,有不同意見歡迎討論。
相關推薦
'版權劇與自制劇分庭抗禮,愛優騰芒獻禮季分別打出了什麼牌?'
"隨著“百日展播”獻禮季第一批次的衛視劇開播,視頻網站也在近日陸續定檔了一輪新劇。暑期檔閉幕之後,愛優騰芒幾大視頻網站也無疑要加入獻禮大軍,所選劇目也是經過篩選評定後的保險牌。可以看到,古裝劇目前在臺網均是暫停狀態,以現實、職場、刑偵、青春、勵志路線為主的劇集紛紛定檔,其中...
'都說錢不是靠存的,是賺出來的!存錢與不存錢在10年後有多大差距'
"對於剛踏入職場的年輕人們來說,聽父母說得最多的無非就兩點:一:別被騙了、二:學會存錢。似乎從小父母就一直給我們灌輸花錢需要省著點,有錢要學會存起來的思想,但會存錢的人和不會存錢的人,究竟會有多大的差距呢?不知道大家有沒有看過這樣一個段子:有兩個男生,一個抽菸一個不抽菸,當...
'一個賣鎖小老闆的創業之路:從入不敷出到月賺30萬,只用兩步……'
"小王是賣高端指紋鎖的,他在這裡面投了不少錢,可是近幾年來,生意越來越不好做,他希望我能給他出謀劃策,不求發財,只求我能幫他不虧本活下來就行。我瞭解了他的相關情況後,跟他說,要想活下來,抱團取暖是關鍵。他問我如何抱團,我根據他的現狀給他出了下面這一套方案。1. 想賺錢,不一...
推薦中...